Zitate aus dem Hörbuch «Кремлевская школа переговоров. Новая реальность»
Если ты прав – действуй, а неправым ты быть не можешь, просто ты уделил мало времени для поиска достойного аргумента.
Пять постулатов «Кремлевской школы переговоров» Постулат 1. «Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента»
рые в борьбе за выгоду следуют модели «лидер». Для этого важно иметь высокую мотивацию на достижение результата и при этом быть корректным – адекватно ситуации
всегда заставляют отходить от первоначальных планов, идти на уступки. Ко
Постулат 2. «Задавать вопросы»
Негибкость взглядов и убеждений. Неготовность к компромиссу. А причина одна – амбиции. Часто именно они мешают переговорщикам обсудить суть проблемы и прийти к соглашению. Именно из-за жестких, непоколебимых позиций и амбиций оппоненты втягивают друг друга в бессмысленную борьбу.
Постулат 2. «Задавать вопросы»
Очень важно отделить человека от сути вопроса, который мы решаем на переговорах.
