Buchdauer 5 Std. 11 Min.
2017 Jahr
Не давайте скидок! Современные техники продаж
Über das Buch
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
«Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!»
Ващенко Андрей,
Преподаватель высшей школы экономики
Простой и ясный язык. По стилю похоже на статьи в профжурналах, это подкупает. Рассматриваются актуальные кейсы по продажам. Автор, судя по всему, практик, и хороший практик. Взяла на заметку несколько идей. Спасибо.
Голос чтеца приятный, темп нормальный.
Но вот слушая первые минут 40, нет ничего внятного и полезного.
Очень много "воды" и не нужной информации первые 40 минут (1-6 главы).
Где конкретные техники продаж? - Нет.
Много базовых вещей, 20 летней давности.
Всегда есть клиенты, которые готовы заплатить больше, чем другие, если вы объясните им, почему стоит иметь дело с вами и чем это интересно. Ищите именно таких клиентов.
Если бы была такая профессия, как «специалист по самооправданию», многие продавцы могли бы запросто сделать ее своим запасным вариантом. Продавец всегда найдет причину, почему он не выполнил план или почему ушел клиент. Масса менеджеров оправдывают свое бездействие, но ничего не предпринимают, чтобы начать добиваться результатов.
после диалога с вами люди должны чувствовать себя лучше, чем до того, как они вас повстречали.
Bewertungen, 2 Bewertungen2