Buchdauer 8 Std. 03 Min.
2023 Jahr
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого
Über das Buch
Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта аудиокнига вам просто необходима.
Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга была написана автором с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше.
Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
Книга просто класс ??
Автор очень понятно в каждой глове обясняет как вести переговоры, чтоб не оказатся в не выгодной позиции, и заключить выгодную сделку для себя Прикрепленые ссылки на ролики позволяют еще лучше поеять информацию, так как информация уже представлена в виде сюжета и просмотрев этот сюжет, автор дает четкое пояснение того где была хитрость и как ее можно было обойти!
Класс спасибо!!!
Отличная книга, много полезной информации, с примерами из реальной практики. Уже начал использовать и получать плоды) Рекомендую к прочтению / прослушиванию.
Отдельная благодарность автору за разбор ситуаций из фильмов!
Устаревшие манупяляттвные методы, автор предлгает весть разговор в стиле как цыгане. Такое не работаетв современном b2b бизнеск.
Рекомендую книгу всем, кома интересна тема переговоров. Особенно понравилась классификация манипуляторов и охотников за саидками. Четкие инструкции, разборы кейсов, возможность посмотреть видео - всё это превращает простуюткнигу с настоящий тренинг!
Очень хорошая книга насыщенная в сотнями примеров поэтому взяли и Начали внедрять точка очень легко читается и приносит много Поль
Ссылки на видеокейсы размещены на моем сайте www.tkachenko.pro в разделе «Материалы».
Существует много сфер, в которых есть продажи, но нет переговоров. Это все сферы бизнеса, где у продавца есть только один вариант условий, который он может предложить клиенту. Цена – по прайс-листу, скидки – или вообще отсутствуют, или только за объем и четко регламентированы, доставка – в течение N дней и т. д. Это все сферы, в которых или клиент покупает на наших условиях, или… вообще не покупает. Торговые представители многих FMCGкомпаний, продавцы всех сетевых магазинов (одежда, обувь, строй
Bewertungen, 6 Bewertungen6