Основные ошибки при найме продажников

Многие предприниматели сталкиваются с тем, что продавец не выполняет план, срывает сделки или просто красиво говорит, но не закрывает клиентов. Почему так происходит?

0:45 - берут по принципу «главное, чтобы язык подвешен» (много он не слушает, а говорит)

1:53 - оценивают только по резюме, а не по реальным кейсам

2:49 - не дают тестовое задание перед наймом

3:58 - нанимают «звезду» без системы - и получают хаос

5:39 - неправильная мотивация

6:28 - где искать сильных продажников

6:49 - работающие каналы (Telegram-чаты и профильные группы, LinkedIn, Facebook, Instagram, рекомендации, конференции и бизнес-мероприятия, хантинг у конкурентов)

9:49 - как понять, что перед вами реальный менеджер по продажам (проверить навыки на практике)

11:14 - как создать условия (четкий скрипт и регламенты работы, CRM-система, регулярные разборы звонков и заявок, фикс + % от прибыли, обучение, доступ к вебинарам, курсам)

12:04 - красные флаги: кого не стоит нанимать