Тема 4. Путь товара через посредников и паразитов

Логистика распределения: цифровые технологии и логистическая инфраструктура - печатная книга

Видеообзор

Презентация - графический материал

Логистика распределения — это не только про склады и грузовики. В первую очередь, это про людей и организации, которые берут на себя ответственность за путь товара. Производитель, конечный потребитель, государство, оптовик, брокер, маркетплейс... Кто есть кто в этой сложной иерархии? И как не перепутать друга с врагом, а партнера — с паразитом?

В этом выпуске мы достаем увеличительное стекло и внимательно изучаем всех субъектов системы распределения. Вместе с материалом Григория Лёвкина проводим кастинг участников товарного рынка.

О чем говорим:

Главные лица сделки: продавец и покупатель. Казалось бы, всё просто. Но продавец бывает двух типов (производитель и перепродавец), а покупатель — конечным и промежуточным. От этого зависит вся стратегия!
Посредник vs Перекупщик. Больная тема для любого бизнеса. Кто создает добавленную стоимость, облегчая жизнь и производителю, и потребителю, а кто просто наживается на спекуляции? Учимся отличать "полезного" партнера от "паразита".

Государство как регулятор и как покупатель. Мало кто знает, но государство участвует в распределении не только через законы (44-ФЗ, антимонопольное регулирование), но и как огромный конечный потребитель через конкурсные торги.
Большая классификация оптовиков. Дистрибьюторы, дилеры, брокеры, агенты, коммивояжеры, консигнанты, посылторговцы... Голова идет кругом? Мы раскладываем по полочкам, кто чем занимается, кто берет на себя риски, а кто просто сводит продавца и покупателя.

Новые герои: маркетплейсы. Почему их называют "убийцами" традиционной розницы? Как они совмещают функции цифровой платформы и логистического оператора, и что такое ПВЗ и постаматы в контексте "последней мили".
Инфраструктура будущего. Куда движется логистическая инфраструктура в России? От цифровой трансформации и децентрализации до создания "предприятий-моделей", на которых можно учиться ведению эффективного логистического бизнеса.

Слушайте, если хотите:

Перестать путаться в терминах "агент", "брокер" и "дистрибьютор".

Понять, какую роль в вашем бизнесе может сыграть государство (и как с ним работать по 44-ФЗ).

Узнать, почему маркетплейсы стали главным драйвером для малого бизнеса и как они встраиваются в логистическую цепочку.

Заглянуть в будущее: как будут развиваться региональная инфраструктура и логистические технологии.

Этот выпуск — ваш личный детектив по миру торговых посредников. После него вы будете видеть насквозь любого участника рынка.