Стартап-секреты с Дмитрием Беговатовым

В гостях Михаил Авдеев – сооснователь Daria AI (https://dariabot.ru/) – ИИ-бота для бьюти-бизнеса.

Михаил за 3 месяца с момента запуска ИИ-стартапа собрал первые инвестиции, а сейчас завершает второй раунд — собрал уже 10 из 15 млн рублей. Его проект был построен с использованием нейросетей, и уже третий месяц 100% клиентов продлевают платную подписку.

ТГ Михаила https://t.me/dokrutim_biznes

***

Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ.

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Михаилом Авдеевым и его проектом Daria AI

00:03:04 "Кладбище стартапов": опыт и ошибки Михаила

00:06:37 Как личная болезнь и скука привели к изучению автоматизации в салонах красоты

00:09:32 Первые клиенты Daria AI: как идея переросла в бизнес

00:12:51 Как люди в России и Бразилии записываются на стрижку и маникюр

00:18:23 Зачем начинать стартап с российского рынка и перспективы выхода за рубеж

00:24:37 MVP Daria AI: как нейросеть помогла создать стартап с нуля

00:32:00 Главные вызовы для Daria AI

00:37:06 Как организована команда и разделены доли в Daria AI

00:42:33 Бизнес-метрики: клиенты, продления, тарифы и первые успехи

00:48:42 Как привлечь первого инвестора: опыт стартапа Daria AI

00:57:04 Отношение к неудачам: опыт или новый старт?

01:00:02 Что ждет Daria AI: стратегия роста и планы на будущее

01:06:06 Главный секрет успеха стартапа

Привет тебе, мой любимый, дорогой слушатель! Это финальный выпуск подкаста «Стартап-секреты» в 2024 году. 

В соло-формате я подвожу итоги стартап-года в России. Не обошлось без резких взлетов и падений, ошибочных прогнозов и неожиданно сбывшихся предсказаний. 

Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ. 

Кого я упомянул в этом выпуске:

Максим Ефимов – flip

Сергей Подузов – Pruffme

Дмитрий Кранц – Astra AI

Михаил Авдеев – Daria AI

Никита Соловьев – Avato AI

Алиса Анкушева – Healthy

Антон Воеводин – Botique

Дмитрий Литвинов – BandLink

Глеб Воронцов – tApps Center

Али Оздиев и Родион Кадыров – Fabula AI

Артур Кольцов – Advertalyze, ChadAI

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

В гостях у меня Сергей Гайворонский – инвестиционный директор фонда KAMA FLOW (https://kamaflow.com).

С Сергеем мы обсудили особенности работы венчурных фондов в России, реальные сделки на 10 иксов, рынок стартапов в сфере медицины и около нее, а также постарались вывести формулу стартапа, который будет интересен инвестору.

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.

***

Дмитрий Рыбалко – продуктовый архитектор ML-сервисов Yandex Cloud. 

В команде помогает клиентам строить решения на базе сервисов генеративного ИИ Yandex Cloud. Как наилучшим образом использовать уже имеющиеся сервисы, какие нужны доработки для оптимального решения задач клиентов.

Дима пропустил через себя уже более 100 бизнесов из всех основных индустрий и сегодня поделится своими мыслями на счет применения ИИ в разных сферах бизнеса.

В гостях у меня Андрей Ремесленников – партнер и коммерческий директор группы компаний DV-consulting (https://dv-consulting.ru). А также сооснователь проекта FollowUP (https://follow-up.tech) – сервиса сквозной аналитики бизнес коммуникаций внутри компании. 

DV-consulting более 8 лет помогает технологическим компаниям привлекать госфинансирование. Через них прошло уже более 300 проектов, которые суммарно были профинансированы на более чем 3 млрд рублей. Поэтому, команда имеет большую экспертизу в этой теме, которой Андрей поделился в этом выпуске. 

Мы обсудили особенности получения грантов от государства на развитие стартапа, чем они выгодно отличаются от инвестиций, каким стартапам подходят гос гранты, а каким не подходит. Изучили подводные камни, риски и реальные примеры. Поговорили про то, зачем получать статус резидента Сколково.

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

В гостях у меня Дарья Приц - предпринимательница, эксперт по венчурным инвестициям, основательница образовательной компании VIUM, в прошлом продюсер «Стартап Академии Сколково».  

Телеграм-канал Даши – https://t.me/pricinvestment

Более 2000 человек прошли образовательные программы для технологических предпринимателей, к которым Дарья приложила свою руку. По подсчетам Дарьи суммарно выпускники этих образовательных мероприятий привлекли более 1 млрд рублей. 

Мы обсудили с Дашей болячки российского венчура, текущие возможности привлечения денег в стартап на стадии идеи и масштабирования, а также проблемы в коммуникациях между основателями и инвесторами.

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

В гостях у меня Роман Персиянов, основатель сети по ремонту и продаже смартфонов и ноутбуков Pedant.ru.

Мы поговорили с Ромой, как он вообще пришел к этой подписочному продукту в офлайне и насколько успешно он входит в рынок. 

Предприниматель с 10-летним стажем рассказывает про свои взлеты и падения, про наставников и свой подход к бизнесу.

Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ. 

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

0:00 Знакомство с Романом Персияновым из Pedant.ru, который уже есть в 600+ городах РФ

3:00 Почему Рома выбрал «ремонт техники» и как пришел к «подписке на смартфоны»

5:32 Почему Pedant.ru в 20 раз больше своего ближайшего конкурента

9:33 Почему нельзя делить бизнес «поровну» со всеми партнерами

11:05 Зачем нужна подписка на iPhone

17:20 Кому нужен iPhone по подписке

18:54 Подписка вместо Рассрочки

20:00 Почему каждая корпорация и каждый ритейл мечтают о подписке, но не могут ее реализовать

27:36 Сколько смартфонов в «парке» Pedant.ru 

32:07 Что такое «облигационный выпуск» и почему его надо делать до pre-IPO

35:36 Доходность и риски бизнес-модели офлайн-подписки

39:52 Какие модели iPhone самые популярные по подписке

41:31 В какие стартапы Рома инвестирует время и деньги

44:53 Партнер и сообщества. Что больше всего повлияло на Рому при развитии бизнеса

51:15 Что вдохновляет Рому развивать свой бизнес

55:26 Главный секрет успеха стартапа от Романа Персиянов

1:01:54 Бонус. Если бы у Ромы не было Pedant.ru, что бы он запустил прямо сейчас?

В гостях Алексей Лихацкий, генеральный директор IT-компании AppEvent, которая разрабатывает модульную платформу автоматизации учета и онлайн-записи.  

Мы поговорили с Лешей о том, почему решили сделать универсальный конструктор, но не давать его в руки конечным пользователям, как анализируют рынок для захвата, почему не идут в автоматизацию салонов красоты и как проводить массовые проблемные интервью на тематических выставках.

***

Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ. 

***

Сайт подкаста «Стартап-секреты»

Телеграм-канал подкаста

Об авторе подкаста

Площадка для стартапов Product Radar

***

В гостях у меня Дмитрий Курин, CEO MTS Stratup Hub, директор Департамента стратегического развития и инвестиций в компании МТС. 

Мы поговорили о том, как менялся корпоративный фонд МТС и российский венчурный рынок за последний годы, сколько проектов фонд сможет поддержать после увеличения размера на 5,5 млрд ₽ и что надо будет сделать, чтобы получить деньги от МТС.

***

Сайт подкаста «Стартап-секреты»

Телеграм-канал подкаста

Об авторе подкаста

Площадка для стартапов Product Radar

***

️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.

***

Роман Магдаленко – сооснователь SalesAI, нейросети для контроля звонков и роста продаж, которая подсвечивает ошибки и подсказывает, как увеличить конверсию в успешную сделку.

***

Тайм-коды:

0:00 Знакомство с Ромой Магдаленко, который делает самого придирчивого «коуча» для продавцов – SalesAI

2:40 Как популярность ChatGPT изменила рынок 

6:44 Лайфхак 1: найти сооснователя-разработчика, чтобы он привлек 4 млн ₽ еще до разработки продукта

11:31 Лайфхак 2: обратиться к преподавателю MBA, чтобы получить клиентов из ее записной книжки

19:19 Средний чек и количество клиентов SalesAI

24:11 Сколько денег вложили в проект инвесторы и основатели

26:14 Перспективы SalesAI на рынке речевой аналитики

29:19 Лайфхак 3: привлекайте инвестиции «по Котлеру»

33:18 Главный секрет успеха стартапа