Выпуск №60. Как стать крутым сейлзом: первое касание, пинги, работа с CRM

Всем привет! Тема сегодняшнего выпуска – как стать хорошим сейлзом. Будем разбираться в этом вопросе с Марией Бар-Бирюковой, заместителем генерального директора "КОРУС Консалтинг". У Марии 15 лет опыта в продажах в B2B. И я попытаюсь узнать какие-нибудь секреты.

Обсуждаем:

— Как вы делаете первое касание?

— Как вы пингуете клиента, который завял или морозиться, не хочет принимать решение?  Как найти волшебный ключик, который откроет его разум?

— Как сейлзу организовать работу в CRM правильно, чтобы та не превратилась в помойку?

— KPI для сейлза?

— Как должна выглядеть воронка продаж хорошего сейлза?

Спонсор выпуска — компания ONYX BOOX, которая недавно выпустила новую модель <u>Volta 3</u>. Книга небольшая по размеру, легко помещается в карман джинсов, весит 160 грамм, не добавляет веса в рюкзаке, и снабжена защитным чехлом с магнитами.

*****YES/NO*****

Друзья, с вашей поддержкой я смогу сделать гораздо больше. Смогу улучшить звук, записывать спецвыпуски, да в целом выпускать подкаст чаще. Так что ваша поддержка – тот самый пятый элемент, который искали Корбен Даллас и Лилу. Вот ссылка на мой Patreon. Заходите и становитесь друзьями, подписчиками или резидентами подкаста. Спасибо всем патронам, всем, кто верит в меня.