Как и зачем проводить CustDev? Особенности продаж на глубинном интервью. Алексей Мильман

Услуги B2B-маркетинга: https://leadology.ru/

Слушать на Яндекс Музыке

Слушать в других плеерах https://leadology.ru/podcast/cm097-aleksei-milman-custdev

Наш канал в Telegram https://t.me/glushkov_blog

В гостях Алексей Мильман, основатель двух международных компаний по Social Selling peoplerr.com и likwidexport.ru.

Поговорили про CustDev: что это, для чего и как его использовать, какие выгоды из него можно извлечь, как преподносить и продавать продукты на подобном глубинном интервью.

Из выпуска вы узнаете:

1. Чем полезен CustDev?

2. Чем отличается CustDev для B2B и B2C?

3. Как использовать ChatGPT для анализа?

Таймкоды

00:00:00 – Представление гостя

00:01:31 – Что такое CustDev?

00:06:09 – Как и где искать идеального клиента?

00:08:26 – Какие инструменты на практике используются?

00:14:14 – Как использовать глубинное интервью эффективнее?

00:21:40 – Управление процессом исследования

00:23:36 – Структура продаж на CustDev

00:27:42 – Ошибки в проведении CustDev

00:34:11 – Особенности CustDev в России

00:35:45 – Советы тем, кто проводит CustDev