Digital подкаст

Как агентствам выходить на крупных клиентов и строить B2B-продажи

В этом выпуске «Диджитал подкаста» разговор с Денисом Сметневым, сооснователем Skyeng и основателем U-Force, о том, как вырасти от стартапов до клиентов уровня Яндекса и Авито, что работает в B2B-продажах и почему SDR — не “холодные роботы”, а стратеги.

Если вы развиваете digital-агентство, управляете отделом продаж или только строите путь в B2B-маркетинге, этот выпуск поможет вам увидеть, как реально работает вход в крупняк.

Разобрали:

• как выстроить систему продаж, основанную на стратегии, нетворке и человеческом подходе

• почему попытка выйти напрямую на CMO в крупняке — почти всегда тупик

• как искать реальных ЛПР и писать им без ощущения спама

• почему отношения в B2B — это не про «продать», а про «помочь»

• почему девушки-SDR-ы нередко конвертят лучше парней (да, серьёзно)

• как использовать Telegram как инструмент продаж и нетворка

Больше интересно про бизнес и маркетинг у нас в Телеграме:

Александр Гаврилин: https://t.me/sasha_pandaads

Денис Сметнев: https://t.me/smetnev_rocknroll

Сегодня выпуск первостепенной важности для всех предпринимателей.

В гостях Марк Кулезин, уже более 10 лет он защищает представителей и медиа-бизнес.

06:00 договоренности в мессенджерах: как решаются судебные споры и обладают ли сообщения юридической силой?

17:50 Как суды будут оценивать зафиксированные договоренности в Whatsapp, который принадлежит Meta, запрещенной в РФ?

18:36 Аналог Телеграм — рекомендация от Марка

19:30 Можно ли и при каких условиях размещать ссылки на запрещенные ресурсы на сайте?

20:30 Почему с бизнесом нельзя вести переписку в Whatsapp? Что делать?

31:30 Рекламный сбор 3%: юридические фишки и тонкости для владельцев бизнеса

Если у вас возникли вопросы, мы всегда поможем разобраться
Александр Гаврилин: https://t.me/sasha_pandaads
Марк Кулезин: https://t.me/vpravekulezin

Поговорили с Антоном Юрченко — коммерческим директором мотивационной платформы Giftery о том, что делать, чтобы клиент стал вашим бизнес-партнером на долгое время. Обсудили несколько любопытных кейсов по удержанию, как из опыта Антона, так и из моего агентского.

1:50 Главный двигатель лояльности на рынке B2B

08:32 Без чего вы не достигнете правильно результата в повышении LTV своих клиентов?

12:10 Бизнес-кейсы, когда лояльность выручала в патовых ситуациях

18:36 Тренды в повышении LTV клиентов на 2025 год

22:10 Какой формат работает в проведении NPS?

Александр Гаврилин: https://t.me/sasha_pandaads
Антон Юрченко: https://t.me/antonanton1717Александр Гаврилин: https://t.me/sasha_pandaads

Антон Юрченко: https://t.me/antonanton1717

Giftery: https://t.me/giftery_business

#бизнес #LTV #лольность #диджитал #digital #бизнескоммуникация #коммуникация

Предвижу возгласы вроде: о боже ... нет, только не инфоцыгане!

Я частично был того же мнения — рынок ими кишит, не все нормальные эксперты, потому сложился негативный образ.

Чтобы и самому разобраться в теме и просветить вас, я позвал к себе серийную предпринимательницу и просто прекрасного собеседника — Аллу Штауб.

У Аллы три действующих бизнеса, включая агентство Dial Studio. Она увеличила продажи и выстроила маркетинг в более чем 500 бизнесов, внедрила более 2500 тысяч маркетинговых стратегий в различных компаниях. И это лишь малая часть из регалий)

Оочень оперативно и понятно разложили все вопросы:

01:52 Отличие подходов ментора, коуча, наставника и трекера

07:30 Как предпринимателю помогает коуч?

08:50 Как отличить реального профи от инфоцыгана и некомпетентного человека?

11:37 Как выбрать себе специалиста: опыт Аллы

12:18 Как начинающему коучу/ментору найти клиентскую базу и продвигаться по рекомендациям: методы и советы

20:17 Мне к кому: разбираемся, нужна ли вам помощь со стороны?

25:00 Как оценить результат работы с внешним экспертом?

Спасибо Алле можно сказать на ее канале: https://t.me/allashtaub
А мне реакциями и прослушиваниями!

Кстати, среди нас есть люди из этой сферы? Пугаются ли люди наименований коуч/ментор или это у меня такое представление сложилось?

В гостях – Евгений Федулов, CEO Win Agency, диджитал агентства автомобильного маркетинга. В сфере уже более 10 лет, ранее являлся Head of digital в автомобильном авто холдинге. 

После личной встречи пришли к выводу, что нам нужно обсудить вопрос внедрения и оптимизации процессов с помощью сквозной аналитики. За долгое время мы накопили разный опыт, потому наши взгляды на применение сквозной аналитики отличаются, но тем и лучше – получилась конструктивная дискуссия.

Обсудили:

0:02:00 Самая распространенная ошибка компаний при работе со сквозной аналитикой

0:03:13 Зачем считать юнит экономику?

0:05:50 Подходы к подсчету прибыли бизнеса: от общего к частному или от частного к общему?

0:08:40 Кейсы-факапы по внедрению сквозной аналитики в бизнес

0:20:00 Погрешность системы аналитики CallTouch: почему возникает подмена номера, как это исправить?

0:25:45 Сквозная аналитика вредит бизнесу: что нет так делают компании при внедрении?

0:26:55 С чего начать построение сквозной аналитики?

0:32:03 Трансформация процессов скозняка в эру нейросетей: делимся прогнозами

Александр Гаврилин, CEO Panda Ads, digital-агентства Интернет-рекламы

Евгений Федулов, CEO Win Agency, диджитал агентства автомобильного маркетинга

Представьте: вы CEO digital-агентства, у вас есть узнаваемые клиенты, кейсы, стабильность, PR-активность, но в определенный момент возникает вопрос: что дальше и как вырасти кратно? 

Так родилась тема для нового выпуска. В гостях моей онлайн-студии Илья Могилевцев — сооснователь агентства О'Смысле, совладелец архитектурного бюро LH47 в Екатеринбурге.

— Как увеличить прибыль и масштабироваться через модель холдинга? 

Рост до миллиардного оборота требует не одного агентства, а объединения 10–15 агентств. Конечно, есть свои риски и недостатки, потому обсудили эффективную стратегию: как масштабировать агентский бизнес через модель холдинга? 

— Когда полностью продавать свое агентство и есть ли в этом преимущества?

— Мягкое слияние агентств: как в О Смысле интегрировало SMM-агентство, не покупая его? 

— Как тестировать новые направления и методы в работе, искать возможности масштабирования бизнеса и выживут ли они без персональной вовлеченности CEO?

Александр Гаврилин — CEO Panda Ads, digital-агентства Интернет-рекламы 

Илья Могилевцев — сооснователь агентства О'Смысле, совладелец архитектурного бюро LH47 в Екатеринбурге.

Тезисы:

С каких ИИ начать и как с ними работать?

Как его настроить и писать промты?

Можно ли достичь крутого результата с помощью бесплатных версий?

Провели с Аней Зорик, независимым экспертом по маркетингу и личному брендингу с 17-летним международным опытом, очень душевный подкаст!

Обсудили вопрос отклика аудитории: почему одних читают, а других кладут в долгий ящик? 

В очередной раз подтвердилась мысль: нужно быть собой, транслировать не только желаемый образ, но и настоящего себя. 

Знаете, нужно достичь некий дзен, который заключается с одной стороны в том, что вы пишите от себя и для себя, забыв про рамки. С другой, вы все-таки эксперт, который должен учитывать пожелания аудитории и писать в том числе в ее интересах. 

Впрочем, когда улавливаешь эту грань и коннект со своим коммьюнити, это идет по наитию. 

Кстати, из насущного подняли вопрос: а что важнее контент-план или матрица контента? Наши мысли по этому поводу ждут вас в подкасте)

Связаться с нами всегда можете по ссылкам:

1. Александр Гаврилин, CEO Panda Ads https://t.me/sasha_pandaads

2. Анна Зорик: https://t.me/zorikmarketing 

В преддверии женского дня у меня в гостях прекрасная Юля Гулюк — СЕО PR-агентства Crystal PR, действующий PR-директор агентства Апрель.

В 2023 году — лучший агентский пиарщик по версии Ruward Award, в 2024 забрала место первого агентского пиарщика.

Раскрыли теоретические основы разработки, поговорили про архетипирование на живых примерах рынка, миссию и УТП.

6:45 Платформа бренда и ее составляющие

16:00 С чего и когда начинаем «строительство» бренд-платформы

20:40 Какой должна быть миссия?

21:45 Родитель ценностей: собственник или команда?

24:15 Основные ошибки в процессе создания платформы

Во второй части хотим затронуть более прикладные вещи: привлекать ли кого-то для создания этого монстра (бренд-платформы), как пошагово формулировать УТП и позиционирование, можно ли менять платформу, и главное, как измерить ее эффективность?

Ну я ж из перформанса — дайте цифры, дайте метрики!

Что бы вам хотелось узнать больше по теме? Учтем пожелания во второй части)

Александр Гаврилин, CEO диджитал агентства Panda Ads, в новом выпуске с Натальей Шапошниковой, экспертом по продажам, бизнес-тренером и коучем ICF обсудили стратегии увеличения продаж.

Наиболее частые ошибки, которые снижают конверсию продажКак определить этапы, на которых рушится воронкаСквозная аналитика, как инструмент поиска пробелов в продажах Конвертят ли холодные продажи в 2025 году и в течение какого срока дать от них результат?