Интервью с Евгением Ойстачером

Евгений Ойстачер – предприниматель, эксперт в построении успешного бизнеса. На счету Евгения почти 20 лет опыта работы в торгово-производственном бизнесе. Его компания работает в 12 странах с оборотом 5 млрд в год.

Недавно Евгений выпустил книгу «Масштабирование, или Как заставить ваш бизнес расти», которая призвана помочь другим предпринимателям. В интервью он рассказал о том, как она создавалась и почему ее стоит прочитать.

Что сподвигло вас на написание книги?

Честно говоря, я больше люблю читать, чем писать. Каждый год я читаю несколько десятков книг по бизнесу. Я начал их считать только последние 3 года, и осилил порядка штук 200. Для чего? Стремился найти вопрос на волнующие меня темы. Иногда найти вдохновение от человека-легенды или просто поиск инсайтов. Иногда читаю по чьей-то рекомендации или просто по ссылке из другой интересной книги.

Если подытожить, то я их использую не для того, чтобы «убить время в самолете/в отпуске», а для того, чтобы найти какие-то конкретные идеи для развития моего собственного бизнеса. Я их так и оцениваю «Больше идей применил = лучше книга».

Какие бизнес-книги читаете? Это они вам дали мотивацию?

К сожалению, я заметил, что часто бизнес-книги идут по простым сценариям:

Биография некоего директора. Хорошо, если это действительно выдающаяся личность, как создатель Nike или Apple, подобные примеры, действительно интересны. Но слушать про то, как кто-то почти ноунейм закончил ВУЗ, пошел на завод мастером и тому подобное невероятно тоскливо.

Во-вторых, среди иностранных авторов невероятно популярна история, когда берется идея, которая понятна из названия и может быть описана в двух абзацах, и растягивается на талмуд в 300-400 страниц. Уже на 30-й странице книги ты понимаешь, что что-то пошло не так, но все ждешь – ну где же инсайты, автор? Но их нет вплоть до последней страницы.

Кроме того, часто книги пишут начальники отделов или просто консультанты с опытом работы 3-5 лет.У меня такие обычно вызывают серьезные сомнения. Если ты такой умный, то где твой бизнес? Где достижения? Покажи хотя бы сайт компании. Где он?

Или автор говорит с читателем сухим педагогическим языком. Для меня бизнес – это реальные кейсы. Что планировал и каков результат? В чем была ошибка и как ее обойти? Как хотел сделать, и где не получилось? Если таких нет, то читать неинтересно.

В какой-то момент я начал понимать, что мой опыт в бизнесе существенно превосходит опыт многих авторов и спикеров на многочисленных конференциях.

Почему бы им не поделиться? Тем более мне есть что сказать. Есть опыт и достижения. Я умею говорить и писать. И мне нравится помогать людям.

Я начал искать в себе тему, о которой я мог бы написать. Сперва я тоже склонял в голове варианты автобиографии и достаточно быстро понял, что это даже мне не очень интересно. К тому же я еще не стар, и вся жизнь впереди.

На чем вы специализируетесь? В чем ваши сильные стороны?

Я мучил себя этим вопросом всю зиму и, наконец, осознал, что я эксперт

- в построении бизнеса и его развитии

- в способах его масштабирования и росте

- в построении команды

- в продажах и маркетинге

- в построении корпоративной культуры

- в производстве и логистики

- в управлении личным временем

Не так уж и мало, да? Из этого родилась идея написать книгу именно об этих областях и помочь небольшим и средним предпринимателям становиться больше. Ведь у большинства из них примерно одни и те же проблемы и вопросы:

- Как расти и увеличить свой доход?

- А как расти еще быстрее?

- Где брать деньги на развитие?

- На какие показатели стоит смотреть?

- Как сделать стратегию?

- Через какие этапы развития проходят ключевые отделы компании?

- Как эффективно работать и при этом не поседеть на работе?

- Каких ошибок стоит избежать и почему мы должны вам верить?

Всегда приятно и правильно задавать подобные вопросы тому, кто уже проходил этот путь.

Как вы и сказали, читая некоторые книги, построенные на личном опыте, возникает вопрос, а какие, собственно, у автора достижения. Расскажете о ваших?

Я построил электротехническую компанию EKF с миллиардными оборотами в России и продажами в 12 странах мира. Я начинал, как и большинство, с нуля, и ни разу не принимал участия в каких-либо «распилах» или госпроектах.

Была какая-нибудь предварительная подготовка перед очередным проектом, то есть написанием книги? Как проходила работа?

Сперва я думал, что смогу найти некоего подрядчика-помощника, и он мне будет писать. Такие на рынке есть. Но такой вариант быстро отпал. Я понял, что не смогу отдать это кому-то на откуп. Ведь помимо того, что надо достать из своей памяти накопленный за 20 лет опыт, надо еще раз критично посмотреть на него. Каждая глава – это комбинация моего личного успешного опыта, моих ошибок, неудач и вынесенных из них уроков, это попытка систематизировать тему и дать итоговые рекомендации.

Но я не хотел писать, «как пишется». Подход должен быть профессиональным, поэтому нашел курсы о том, как писать книгу. Оплата была в три этапа по-модульно, и я, сжигая мосты, оплатил все.

После этого начался ад. Я никогда не думал, что это такой труд. Нужно каждый день писать. Я в жизни столько не писал. Раз в пару недель меня посещала мысль «Да кто ты такой, чтобы писать на эту тему? Ты же не Стив Джобс и не миллиардер из списка Форбс! Остановись! Забрось! Засмеют!»

Но на курсах нас учили, как бороться со всеми этими страхами, рассказывали о том, что такое сторителлинг и почему он важен. И еще десятки других, ранее мне не известных вещей. А еще нас подгоняли и учили ставить дедлайн.

В итоге я все сделал. Попросил семью дать мне поработать пару месяцев по вечерам. Потом я сформировал будущее содержание и написал пару глав. После этого дело пошло проще. Дальше я работал и по утрам, и по ночам, и в самолетах, и в поездах, и в отпуске на пляже. Сперва мне казалось, что я не смогу написать нужные 250 страниц, но в итоге за три-четыре месяца все получилось.

Что бы вы пожелали своим читателям?

Мне хотелось бы, чтобы предприниматели получали больше нужной и качественной информации. Чтобы они достигали своих целей быстрее и финансово более эффективно. Мне кажется, им станет чуть проще после прочтения моей книги. И рад, что помог кому-то.

Источник - рекомендательный сервис Livelib