China Business - Die 50 besten Marktlücken

Table of Contents

Vorwort

1 Einleitung

2 Die besten Geschäftsideen in China

2.1 Bootsführerschein erwerben

2.2 Wasserfilter verkaufen

2.3 Ökosysteme für die Stadtbewohner

2.4 Wasserbetten

2.5 Mitfahrende Toiletten

2.6 Busfahrplan für Städte und Überlandfahrten

2.7 Fahrradtouren für Touristen

2.8 Sensoren melden Daten beim Autofahren

2.9 Beerdigungen

2.10 Versicherungen

2.11 Umgang mit der Chinesischen Kälte

2.12 Das Geschäft mit Robotern

2.13 Mit Zukunft: Wissens-Chip im Kopf einsetzen

2.14 Fahren in der dritten Dimension

2.15 Webseminare im Finanz- und Wealthmanagement

2.16 Unterstützung beim Firmenaufbau (Business Angels)

2.17 Agent für Edelsteine

2.18 Agent für Properties

2.19 Versicherung für Maschinen

2.20 Nachhilfe im Internet

2.21 Consulting in China

2.22 E-Mobility Business

2.23 Einkaufen im Ausland

2.24 Deutsches Restaurant

2.25 Business mit Senioren

2.26 Erstellen von Apps

2.27 Dating für Chinesen

2.28 Kinder als Schauspieler ausbilden

2.29 Chinesischen Firmen steigern Gewinn

2.30 Automatisierung in der Industrie ist gefragt

2.31 Niedrigenergie-Häuser

2.32 Umweltverschmutzung messen

2.33 Mobile Internet Market

2.34 Rare Earth Trading

2.35 Wealth Management

2.36 Ebooks

2.37 Hosting von Websites

2.38 Wasser- und Luftreinigungs-Konsortium

2.39 Gartenzwerge und Butterdosen

2.40 Privates Arbeitsamt

2.41 Arbeitslosenversicherung

2.42 Kostenstrukturanalyse für die Industrie

2.43 Ergonomie

2.44 Ideen-Fabrik

2.45 Damen- und Herrenunterwäsche

2.46 Western Etikette

2.47 Investments für Events und Parks

2.48 Chinesische Krawatten

2.49 Weekend Fun

2.50 Charity Organization

3 Die Umsetzung der Geschäftsidee

3.1 Business Angels

3.2 Die Finanzierung

3.3 Sprachkenntnisse

3.4 Informationsbeschaffung

3.5 Aufbau eines Netzwerks

3.6 Was muss der Manager können?

3.7 Beziehungen aufbauen

3.8 Gesellschaft und Mentalität

3.9 Unterschied in der Denkweise

3.10 Finde heraus: „Wer ist wer?“

3.11 Der chinesische Alltag

3.12 Die Gastfreundschaft und das Essen

3.13 Geschenke

3.14 Erfolgreich verhandeln und verkaufen

Literaturverzeichnis

Empfohlene GTEC E-books

Aus der Serie „Erfolgreich in China“

CHINA BUSINESS – Die besten Marktlücken

Die 50 besten Ideen direkt zum Umsetzen geeignet

YUAN Kang Han

KRUSE Peter

Die Autoren:

YUAN KangHan leitete verschiedene internationale Projekte bei namhaften Originalherstellern in Europa, Amerika und Asien. Seit über 20 Jahren berät, trainiert und unterstützt er Unternehmen bei deren Qualitätssicherungs-, Einkaufs- und Verhandlungsaktivitäten in Asien, hauptsächlich in den Bereichen Automobilbau, Maschinenbau, Elektrik und Elektronik. Durch seine beruflichen Tätigkeiten in Asien und den dadurch notwendigen Reisen und Gesprächen findet er laufend gute Geschäftsideen, die er zum Umsetzen geeeignet findet und noch niemanden erzählt hat.

Er ist neben seiner Geschäftstätigkeit auch seit 1999 Autor deutschsprachiger Fachbücher und Veröffentlichungen sowie Autor englischsprachiger Bücher für Schulen, Universitäten und Industrie.

Kontakt zum Autor über den Verlag: contact@gtec.asia

Peter KRUSE lebt seit 2007 in Shanghai/China. Er arbeitet dort als evangelischer Pastor für die Deutschsprachige Christliche Gemeinde (www.dcgs.net), als Projektmanager HR Seminare in der AHK Shanghai und als Coach und Familientherapeut bei Bosch Shanghai. Die Zielgruppe der Expats in Shanghai (auch in Suzhou, Nanjing, Guangzhou und HCMC (Saigon) steht im Mittelpunkt seiner beratenden und geistlichen Tätigkeiten. In Deutschland war Peter Kruse als Ortspastor in einer Hamburger Gemeinde tätig, an der Universität Hamburg und als Leiter des Kirchlichen Dienstes in der Arbeitswelt in der damailgen Nordelbischen ev. luth. Kirche tätig.

Seit 2014 begleitet er Expats und Familien bei Vorbereitung, Ausreise, Zwischenbilanz und Rückkehr als Coach und psychologischer Berater. Auch er ist neben seiner beruflichen Tätigkeiten Autor deutschsprachiger Bücher.

Kontakt: peterkruseshanghai@yahoo.de

CHINA BUSINESS – Die besten Marktlücken

Aus der Serie „Erfolgreich in China“

Die 50 besten Ideen direkt zum Umsetzen geeignet

Autoren: YUAN Kang Han, KRUSE Peter

Bibliografische Information:

Die Deutsche Bibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen National-bibliografie, siehe http://dnb.ddb.de.

Dieses Werk is urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte , auch die der Űbersetzung, des Nachdruckes und der Vervielfältigung des Buches, oder Teilen daraus, sind vorbehalten. Kein Teil des Werkes darf ohne schriftliche Genehmigung des Verlages in irgendeiner Form (Fotokopie, Mikrofilm, oder ein anderes Verfahren), auch nicht für Zwecke der Unterrichtsgestaltung, reproduziert oder unter Verwendung elektronischer Systeme verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden.

© 2017 GTEC Verlag Shanghai

Internet: www.gtec.asia

Published in Beikheim (Deutschland) und in Shanghai (China).

ISBN 9783939366324

Vorwort

Der Aufbruch zu neuen Märkten geschieht oftmals durch Anpassung an die modernen weltirtschaftlichen Rahmenbedingungen und Kulturen. Besondere Herausforderungen erwachsen aus der andersartigen Kultur Chinas und die für Ausländer schwer erkennbaren Marktlücken. Wer hier fehlinvestiert muss meist den Rückzug antreten.

China ist schon lange nicht mehr nur eine verlängerte Werkbank, die die Teile in China produziert und wieder ins Ausland exportiert, sondern China hat sich zu einem außergewöhlich großen innovativen Markt erwickelt. Dieses Ebook hat die besten 50 dieser Marktlücken identifiziert. Darin werden die Hintergründe nachvollziehbar erklärt und Wege zur Umsetzung aufgezeigt.

Dieses Ebook setzt die China-Reihe „Erfolgreich in China“ fort und baut auf diese auf. Wir empfehlen daher auch weitere Informationen über China einzuholen, wenn eine Investition und eine Chinareise geplant ist.

Wer zu den einzelnen Marktlücken weitere, tiefergehende Information benötigt oder eine Investition bzw Firmengründung in China zu einem dieser Marktlücken plant, finanzielle oder fachliche Hilfe benötigt, nimmt am Besten direkt Kontakt zu den Autoren auf oder sucht andere Servicedienstleister. Mit Hilfe deren Erfahrungen im Chinageschäft gelingt der schnelle und preisewerte Markteinstieg um die vorhandenen Marktlücken zu schließen und um Fehlinvestitionen bzw „Fettnäpfchen“ zu vermeiden.

Die erste Auflage wurde als Ebook im PDF Format mit der ISBN Nummer 978-3-939366-03-4 veröffentlicht.

Die zweite Auflage erscheint nun als Ebook im Epub-Format und bringt für die Leser eine komplett überarbeitete und aktuelle Version auf dem Markt.

Shanghai, im Frühjahr 2017

YUAN Kang Han

Peter KRUSE

Alle Provinzen sowie Gebirge und Meere Chinas:

Übersicht Städte und Flüsse in China:

1 Einleitung

China wird mit 1,4 Mrd. Einwohnern, von denen 750 Mio. jünger als 30 Jahre sind, mit einem jährlichen Wirtschaftswachstum von 6.5 % in Zukunft der kaufkräftigste Markt der Welt sein. Diese Schlagzeile lässt aufhorchen.

Bild 1: Der Nachwuchs Chinas

Welche Ideen sind es also wert umzusetzen? Der erste Schritt liegt im Verständnis der asiatischen Kultur, deren Wurzeln in China liegen. Bitte hierzu unbedingt das Vorwort lesen. Weitere Informationen im GTEC Ebook „China Business: Aktuell und kompakt“.

2 Die besten Geschäftsideen in China
2.1 Bootsführerschein erwerben

HINTERGRÜNDE

Es werden eine Menge Jachten in China gekauft, die niemand fahren kann. Dieser Markt boomt. Die Reichen werden immer reicher, die Anzahl der Millionäre und Milliardäre steigt.

WAS IST ZU TUN?

Erwerben Sie einen international gültigen Bootsführerschein oder ein Hochseepatent. Dann Gewerbe anmelden und sich freiberuflich in China als Kapitän bewerben. Das hat den Vorteil, man sieht die Welt und wird dafür auch noch sehr gut bezahlt.

2.2 Wasserfilter verkaufen

HINTERGRÜNDE

Wasser aus der Leitung ist nicht trinkbar. Das Wasser muss abgekocht werden um es zu trinken. Das kostet Zeit und Energie/Geld.

WAS IST ZU TUN?

Die Technik kann von Deutschland übernommen werden (siehe Britta-Filter). Der Vertrieb muss mit einem chinesischen Partner oder als eigenständige Firma aufgebaut werden.

2.3 Ökosysteme für die Stadtbewohner

HINTERGRÜNDE

Fläche ist knapp und teuer in China. Wenige haben Villen und Garten. Der Garten wird meist zum Gemüseanbau oder Fischzucht verwendet. Die Chinesen denken pragmatisch und verschwenden nichts. Die meisten Stadtbewohner können sich keine Grundstücke leisten.

WAS IST ZU TUN?

Es gibt bereits Ideen (z.B. Aqua) für die Stadtbewohner, die zuhause Gemüse und Obst anbauen oder Fische züchten wollen, aber wenig Platz haben. Ein gutes Angebot wäre eine Modulbauweise zu entwickeln, wie auf kleinstem Raum (z.B. auf dem Balkon) eine "kleine Hausfarm" für Kräuter und Gemüse errichtet werden kann. Das kann entweder (wie bei IKEA) aus Alurahmen zusammengesteckt werden) und nach und nach erweitert werden.

2.4 Wasserbetten

HINTERGRÜNDE

Die Chinesen lieben auf harten Betten zu schlafen, da sie meinen, es sei sehr gesund. Dennoch haben viele Rückenschmerzen und –probleme. Beim Schlafen auf Wasserbetten kann man die Schlafhärte und die Wassertemperatur einstellen. Das Wasserbett ist ca. 400kg schwer (2m x 2m x 0.1m) und überall möglich aufzubauen, benötigt nur einen elektrischen Anschluss. Beim Schlafen passt sich das Wasser an den Körper an und verursacht somit keine Druckstellen und Verspannungen im Körper. Man wacht sehr entspannt ohne Muskelschmerzen auf.

Zudem gibt es im südlichen China keine Heizung, sondern nur wärmespendende Klimaanlagen, die sehr ungesund sind. Durch ein Wasserbett wird die Luft wesentlich gesünder und zumindest in der Nacht braucht die Klimaanlage kann eingeschaltet werden.

WAS IST ZU TUN?

Die Herstellung und der Vertrieb von Wasserbetten ist ganz neu in China. Der Vertrieb muss mit einem chinesischen Partner oder als eigenständige Firma aufgebaut werden.

2.5 Mitfahrende Toiletten

HINTERGRÜNDE

Wer im Verkehrsstau steht, kennt das Problem. Keine Chance auszusteigen und nur Pipi zu machen, da überall Leute, Häuser und keine Sträuche oder Bäume wo man sich verstecken kann. Öffentliche Toiletten gibt es, doch wenn man sie braucht, findet man doch keine. Taxifahrer haben zudem das Zeitproblem, anhalten kostet Zeit und Zeit ist Geld.

WAS IST ZU TUN?

Auto-, Moped- und Fahrradfahrer benötigen für „Pipi“ eine am Körper angepasste Plastikflasche, die vor der Fahrt entsprechend am Körper angebunden wird. Während der Fahrt öffnet man auf Knopfdruck den Behälter, verrichtet sein Geschäft, danach verschliesst man wieder auf Knopfdruck die Flasche. Die Herstellung und der Vertrieb von diesen Geräten ist ganz neu in China, jedoch auf Grund des puritanischen Lebensstil in den USA schon dort an Tankstellen erhältlich. Der Vertrieb muss mit einem chinesischen Partner oder als eigenständige Firma aufgebaut werden.

2.6 Busfahrplan für Städte und Überlandfahrten

HINTERGRÜNDE

In China ist das Busse fahren sehr undurchsichtig, für Chinesen wie für Ausländer. Es gibt zwar Bushaltestellen mit Fahrpläne, aber die Haltestellen haben einen Straßennamen, man weiß aber nicht wo die Straße sich befindet. Die Strecke ist nicht auf einer Karte eingezeichnet.

WAS IST ZU TUN?

Diese Landkarte ist als Apps zum Download zu entwickeln oder Online bereitzustellen. Man nehme die Chinesische Landkarte und zeichnet alle wichtigen Buslinien ein. Wenn man den Ausschnitt vergrößert oder verkleinert, bekommt man die Übersicht wo man aus- und einsteigen kann. Die Chinesischen Schriftzeichen und die dazugehörige Aussprachezeichen (Pinyin) dienen als Orientierung für Ausländer wo man sich gerade befindet. Die Herstellung und der Vertrieb von dieser Software ist ganz neu in China. Der Vertrieb muss mit einem chinesischen Partner oder als eigenständige Firma aufgebaut werden.

2.7 Fahrradtouren für Touristen

HINTERGRÜNDE

Trotz moderne Verkehrsmittel ist Fahrradfahren in China noch sehr populär. Wer kein Geld für ein Moped oder Auto hat, ist darauf angewiesen von A nach B zu fahren. Da Fahrradfahren anstrengend ist, nimmt man es nur zwangsweise, um beispielsweise zur Arbeitstelle zu fahren oder Gegenstände zu transportieren. Die Infrastruktur für Fahrradfahrer gibt es nur an den Hauptverkehrsstraßen. In den Nebenstraßen muss der Fahrradfahrer auf der Straße oder Gehweg fahren. Diese sind zwar recht breit, so dass dort auch Autos und Mopeds fahren, als auch viele Menschen laufen. Dennoch möchten viele Touristen im Urlaub das Fahrrad benutzen um die Gegend zu erkunden. Hierzu fehlt in China das Kartenmaterial und die Informationen über Übernachtungsmöglichkeiten für Fahrradfahrer.

WAS IST ZU TUN?

Wie in 2.6 ist ein ähnliches System notwendig um die Transparenz herzustellen, wo man sicher und bequem Radfahren kann. Hierzu darf die Angabe der Entfernungen und die Adresse und Telefonnummer für Übernachtungsmöglichkeiten und ggf. Restaurants nicht fehlen. Zudem am besten mit eingezeichenten Steigungen wie bei den beliebten Michellinkarten in Europa, so dass man seine Reisezeit besser abschätzen kann. Die Herstellung und der Vertrieb von diesen Geräten ist ganz neu in China. Der Vertrieb muss mit einem chinesischen Partner oder als eigenständige Firma aufgebaut werden.

2.8 Sensoren melden Daten beim Autofahren

HINTERGRÜNDE

In vielen Chinesischen Städten gibt es mittlerweile (zu) viele Autos, aber nicht angepasste Infrastuktur. Beim Fahren im PKW gibt es daher viel Steinschlag gegen die Windschutzscheibe. Hat einmal die Scheibe einen Sprung wird nicht repariert, sondern weitergefahren. Sicherheitsdenken ist in China noch nicht weit verbreitet. Im Westen gibt es die Ideen von Autoherstellern, die Windschutzscheibe mit einem Sensor auszustatten, der der Werkstatt oder der Versicherungsfirma direkt via Smartphone berichtet, wenn die Scheibe einen Steinschlag abbekommen hat. Der Inspektor ruft dann den Fahrer an um einen Termin für die Begutachtung und ggf einer Reparatur zu vereinbaren.

WAS IST ZU TUN?

Solange die Daten vom Fahrzeug und vom Fahrer gegenüber Dritten sicher sind, muss lediglich ein entsprechender Sensor entwickelt und dem ÖM Einkäufer für den Chinesischen Automarkt angeboten werden. Alternative kann der Sensor im Westen eingekauft und in China zum Verkauf angeboten werden.

Diese Art von Sensoren und Datenauswertung läßt sich auf andere Bereiche im Leben und Industrie übertragen. Beispielsweise in der Kommunikation zwischen Maschinen (siehe Bagger), Sensor und Control Unit.

Bild 2: Die Bagger Chinas (Firma Bosch)

Werden die Daten mit bereits gespeicherten verglichen, kann so diagnostiziert warden, ob ein Risiko für einen Bruch eines Bauteiles oder Systemausfall besteht. Ein rechtzeitiger Austausch von Komponenten ist dann möglich. Wenn man bedenkt, ein Ausfall eines Baggers in Europa kostet ca. 2000 Euro/Stunde. In China sind die Entfernungen riesengroß, dann beträgt der Ausfall mehrere Tage bis repariert werden kann, bei zunehmend steigenden Kosten für Machine und Personal.

Eine andere Einsatzmöglichkeit der Sensoren ist in Leasingfahrzeugen. Es kann dann nicht mehr verschwiegen werden, ob ein Fahrzeug missbraucht worden ist und die Lebenserwartung drastisch reduziert hat.