Buch lesen: «Бизнес в Telegram: От идеи до прибыли»

ГЛАВА 1 ОСНОВЫ

Диалог из фильма «Глянец» (режиссер Андрей Кончаловский, 2007 г.):

– Ты устарела безнадежно, мамочка, дорогая, любимая, а мир изменился, он другой. Ты знаешь, что сейчас модно на выставках в Лондоне? Бидоны с кровью. Разрезанные трупы. Скульптуры из говна уже стали выставлять.

– Мерзость.

– А это никого не волнует. Это кул. Это имеет успех. И знаешь, сколько эта мерзость, как ты говоришь, стоит?

– Наверно, дорого.

– Да ты просто не врубаешься. И ты не хочешь, чтобы твой журнал читали умные люди.

– Да это ты не врубаешься. Умные люди глянец не читают, они его издают.

Не думал, что буду когда-то ссылаться на реплики подобного фильма как на классику, но это описание идеально подходит для тех, кто собирается стать экспертом в зарабатывании денег с помощью Telegram.

Спасибо что выбрали эту книгу для пошагового изучения того как создать автоматизированный Telegram-ресурс с целью его дальнейшей монетизации. Я буду рад поделиться с вами теми знаниями, которыми обладаю сам, а также с удовольствием приглашу вас в сообщество администраторов каналов¹, которые ведут свои ресурсы в самых разнообразных тематиках, но обо всем по порядку.

Меня зовут Владимир, я более 20 лет изучаю разные возможности по зарабатыванию денег. Можно идти по проторенной дороге, получить образование и устроиться на оплачиваемую работу, но правда в том, что ни один работодатель не заинтересован в том чтобы сделать вас состоятельными.

Конечно же ведение собственных ресурсов в сети значительно поспособствовали моему освобождению от рабочего рабства, поэтому теперь я с удовольствием посвящаю свое свободное время ведению собственных каналов, мониторингу работы Telegram-сообщества FINADMINS, продвижению своих курсов и книг (многие из них бесплатны), инвестированию на бирже и конечно же путешествиям, иначе ради чего все это делается?

В ходе изучения книги вас ждет пошаговая и структурированная подача материала – открытая и четкая. А чтобы читать книгу было особенно приятно, порекомендуйте ее своим коллегам и друзьям, будет очень интересно посмотреть как они будут отвечать на разные вопросы.

Кстати вы кстати замечали в себе предпосылки к поиску "нетипичных" способов заработка?

Еще лет 10-15 назад было трудно себе представить ситуацию, когда пользователь выбирал бы себе лидеров мнений по самым разныем вопросам и четко следил за их контентом. И абсолютно не важно что именно за контент это был: как печь торты или как менять моторное масло, куда можно дешево слетать на выходные или сколько стоят новые беговые кроссовки, каких знаменитостей из 90-х уже нет в живых или куда инвестировать сейчас выгоднее всего?

ДЛЯ ВСЕГО уже есть контент и трендсеттеры, которые по сути устанавливают правила его трансляции, восприятия и дальнейшей монетизации.

Наверняка вам знаком кто-либо из состоявшихся лидеров мнений, например: Кира Юхтенко, канал РБК, газета Коммерсантъ, Forbes или даже Ольга Бузова.

Да, я понимаю: кто вообще придумал, что Бузова это лидер мнений? Когда сравниваешь свой финансовый результат в кармане с работой целой команды проекта под названием "Ольга Бузова" или пусть та же "Ксения Собчак", то волей-неволей приходишь к выводу, что наверное вы просто не входите в их целевую аудиторию потребителей контента.

Получается, что тут как с востребованностью продукции бизнесов – что людям нужнее, то они и покупают. А значит и вы должны обладать внутренней ценностью к которой могут прислушиваться другие люди.

В чем вы офигенно разбираетесь? С какими проблемами к вам постоянно приходят другие люди, надеясь что вы их решите? Вы ветеринарный врач или практикующий юрист? Может быть вы хорошо ориентируетесь в выборе компьютерной техники или ремонтируете смартфоны? А может к вам стоит обратиться по вопросам выбора ипотеки или наоборот за советом как сохранить свои средства от инфляции?

И почему именно вам теперь тоже нужна подобная площадка для решения ваших задач? А нужна она вам для продажи своей экспертности.

Сядьте и подумайте о том, чем вы можете быть полезны другим людям, с какими вопросами к вам обращаются чаще всего, ради какого контента вы можете не спать хоть до 3 ночи и при этом нисколько не устать? Не пропускайте этот шаг, он будет для вас определяющим при дальнейшем выборе ниши. Проще всего открыть вашу умную ленту в VK и посмотреть согласно каких интересов платформа выдает вам контент. Что там выходит чаще всего? Вероятно это и есть ваша экспертная область, как один из вариантов.

Самое интересное, что конкретно платформа Telegram может не подойти для реализации задуманного. Есть много других ресурсов, которые готовы размещать ваше творчество. Попробуйте найти наиболее удачные сочетания между тематикой контента для подходящей целевой аудиторией (слева) и платформой для публикации (справа):

Впоследствии даже если у вас будет другой ресурс или даже ваш личный блог на какой-либо из предложенных платформ, то это может очень здорово помочь в наборе первых подписчиков для вашего ресурса в Telegram. Главный принцип это наличие рекомендательной системы, которой к сожалению не может похвастаться Telegram.

Например вы пишете в VK что-то про кухонные кастрюли или хотя бы время от времени лайкаете подобный контент. Система по спектру интересов согласно своему алгоритму будет предлагать вам контент прямого и смежного характера: как делают кастрюли, распродажи Kuchenland Home, рецепты вкусного жаркого и так далее.

Если вы напишете в Telegram обзор на классную чугунную сковороду для индукционных плит, то никто кроме ваших подписчиков этот пост не увидит. С одной стороны, это грустно, так как придется постоянно заботиться о соотношении количества просмотревших пост и количества подписчиков на канале. С другой стороны, подобный способ постинга через Telegram абстрагирует подписчика от сопутствующей рекомендательной мути и изолирует его. Таким образом подписчик становится более склонным доверять качественному контенту, а вас признавать лидером мнений в интересующей области.

Но что делать, если в вашем распоряжении есть всего лишь список контактов в телефоне из 15 родственников и мертвая страничка в VK с неизвестно кем в подписчиках?

Если вы эксперт в своей области (как делать домашние сыры, выращивать виноград или по-умному банкротить юрлица), то скорее всего ваши комментарии по тем или иным вопросам могут вырулить разговор сообщества в сторону вашего ресурса, а общаться таким образом можно в комментариях под постами в чужих каналах Telegram смежных тематик, в группах (они же чаты), в комментариях других социальных сетей (VK, Дзен), а также профильные форумы, которые просто жаждут ссылки на ваш ресурс на месте подписи под каждым вашим высказыванием. Нужно только правильно выбрать тематику источника. Называется такой метод привлечения партизанским маркетингом и относится к “серым” методам.

Таким образом в течение пары месяцев абсолютно реально вырастить ваш канал хотя бы до 300-500 подписчиков, чтобы начать продавать какую-нибудь сторублевую рекламу. А лучше до 1000 подписчиков.

Подумайте о том, какие источники подписчиков вы предполагаете использовать для будущего перелива целевой аудитории в Telegram. Это может быть даже просто чат вашего ЖК или какой-нибудь профильный форум в интернете. Источники ограничены лишь вашей фантазией.

Выше мы с вами выясняли ваши таланты, без них никуда. Теперь необходимо определиться с тематикой в которой вы будет постить контент на вашем канале. Что это будет? Зависит от вас и вашего понимания темы, однако стоит понимать еще "на берегу", что все тематики условно распределены от наиболее доходных к практически нищенским.

Я конечно обрисую ситуацию, но это не должно сподвигнуть вас кинуться работать именно в высокооплачиваемые тематики. Уж сколько самоуверенных юнцов пробовали давить из себя высокопарную экономику и финансы, я вам даже не скажу, счет пошел на тысячи. Как итог, лишь 2-3% ведут канал больше года.

Что можно считать наиболее высокодоходным сегментом? Это как уже сказано выше экономика и финансы, инвестиции, трейдинг на фондовой бирже. Дальше в сторону дешевизны идут валюты, недвижимость, бизнес-тематики, автомобильные темы, криптовалюты и так далее. Еще ниже по шкале доходов идет медицина, всевозможная кулинария, музыка и вплоть до шуток, юмора и тупых хохотаек. В последних реклама стоит настолько дешево, что я не понимаю как можно работать за такие деньги продолжая на что-то надеяться.

Итак, в этой главе мы рассмотрели с вами некоторые концептуальные основы для того, чтобы существенно сократить время создания своего цифрового продукта на следующих этапах.

У вас должна быть хотя бы примерно сформирована тема, которую вы придумали для себя как "дело жизни в Telegram". Про какую тематику вам хотелось бы писать, почему подписчик должен захотеть подписаться на ваш канал, какие проблемы людей решит ваш контент?

Ну а в следующей главе мы приступим к технической части создания вашего бизнеса, скачаем и установим все что будет нужно для этого, создадим аккаунт, а может даже и несколько, узнаем много полезного про SIM-карты и Премиум.

Помните, что этот материал будет полезен для построения качественного бизнеса в Telegram и будущего расставания с работодателем. Если согласны, то поблагодарите себя за старания. Жду вас в следующем уроке.

Примечания к главе:

1. Один и тот же контент можно вести параллельно в нескольких социальных сетях.

2. Наиболее релевантные способы для продвижения контента для вашей целевой аудитории это делать рерайтинг чужого контента и выдавать за свой, стать лидером мнений и писать свои комментарии по ситуации, делать массовый репостинг новостей.

3. Какие Нужно выбирать ресурсы которые могут выступать лидерами мнений. Например если пришла пора менять аккумулятор в вашем автомобиле, и вы ищете нужный контент для того чтобы сделать выбор, то вы не будете рассматривать источники в виде каналов про советские фильмы, новостройки Санкт-Петербурга или чей-нибудь оздоровительный центр мануальной терапии. Скорее всего вам может подойти целевой и авторитетный источник в виде канала “За рулем”.

4. Продолжим автомобильную тематику. Выберем все подходящие параметры для описания целевой аудитории, которая потребляет контент про автотюнинг и уличные гонки: мужчины, 18-35 лет, потребляют контент больше со смартфона, из интересов это цены автодилеров, новые модели в автосалонах, марки моторных масел, качество бензина на АЗС, чаще не семейные или без детей.

5. Обратная ситуация. Выберем теперь все подходящие параметры целевой аудитории, которая потребляет контент про рецепты домашней кухни Юлии Высоцкой: женщины, 36-55 лет, также потребляют контент больше со смартфона (с компьютера не сидит уже почти никто), из интересов это цена на яйца и муку, последняя коллекция Prada, скидочная карта Летуаль, чаще семейные или с детьми.

6. Контент в виде длинных видео может быть актуально публиковать на YouTube, Дзен и VK Видео.

7. Контент в виде статей, текстов и прочего материала хотя бы с минимальным графическим наполнением актуально публиковать в Telegram, Дзен и VKontakte.

8. Запрещенная соцсеть с картинками хорошо подходит для женских тренингов и марафонов, истории про успешный успех и прочую волшебную пыль.

9. Контент, выложенный на вашем Telegram-канале увидят только подписчики канала и те кто зашли на канал, но не подписались. Контакты подписчиков канала да и просто любой пользователь из поисковика Telegram ваш контент не увидят.

10. Начать тестировать продажу рекламы на вашем канале имеет смысл с 500 подписчиков.