Zitate aus dem Buch «Продажи в переписке»

Алексей, у меня для вас есть разные решения. Давайте обсудим ваши задачи, чтобы я предложил наиболее подходящее. Если я пойму, что у меня нет для вас решения, я об этом сразу скажу

• презентовать продукт, • поработать с возражениями, • закрыть сделку —

• выявить истинные потребности

Мы долго общались, но все остановилось, не знаю даже, что и подумать»; – мягко (ведь вам нужна всего лишь ясность): «Что вы решили?»; – «Жаль, что вы не отвечаете. Возможно, что-то случилось?»; – «Когда вы сможете рассмотреть наше предложение по бизнес-консалтингу?»; – или все то же имя и вопросительный знак: «Кирилл?» Очень неплохо работает; – «Сделал небольшую подборку. Посмотрите, это вас заинтересует»; – «Удалось ли посмотреть мою ссылку, которую я вам сбросил?».