Umfang 87 seiten
2024 Jahr
Продажи в переписке
Über das Buch
Изучив книгу, вы сможете: строить диалог после "сколько стоит?" и подводить клиента к оплате; определить интересы клиента и понимать критерии его выбора; возвращать в диалог потенциальных клиентов, ушедших "подумать"; уворачиваться от просьбы скидок, возражений "дорого", "я подумаю"; прекратить недельные переписки и "закрывать" на оплату быстрее; делать "прибыльные" комплименты, утепляющие отношения.
В результате вы создадите алгоритм продаж от 1 касания клиента до денег в кассе и научитесь работать с клиентами во всех комбинациях диалогов.
Genres und Tags
Кому точно надо прочесть книгу Виталия?
Всем кто занимается продажами, это не только менеджеры по продажам и руководители отделов продаж, это и самозанятые, фрилансеры, предприниматели, которые производят любые товары или услуги и сами их продают в любых социальных сетях и мессендежрах / директ.
Пытливый читатель, вооруживщись блокнотом и карандашом/ручкой, в период прочтения делающий тезисные записи, по прочтению книги сделает себе скрипт продаж в мессенджерах / директ и быдет повышать свои продажи и конверсии в закрытые сделки.
В книге есть четкая структура, есть точные практические рекомендации и примеры, книгу писал практик в сфере продаж (Виталий, бро, жму руку и поздравляю с написанием нужной рынку книги).
Сейчас время мультиканальной коммуникации с клиентами, нужно уметь и знать как грамтно вести продажи / переговоры, в том числе и в мессенджерах.
Всем рекомендую книгу к прочтению и реальному применению в практике.
Всем высоких продаж!
p/s прочел отзыв, купи книгу, что я зря отзыв что ли писал))
Дмитрий, спасибо за внимание к моей работе.
Давно не получала такого удовольствия от чтения новой книги в области продаж.
Тема суперактуальная.
Лаконично. Если хотите подробнее – есть отсылки на нужную литературу, причем хорошую :).
Все по делу и очень конкретно. Видно, что автор давно в теме.
Отличные примеры по всему тексту книги. Многое можно брать и использовать.
Единственное, что я бы доработала (пожелание к будущей книге автора) – добавила некую ЛОГИЧЕСКУЮ СТРУКТУРУ (аналог глав в книге). Тогда контент будет усваиваться гораздо лучше. Сейчас контент идет «россыпью».
Книгу рекомендую.
Опишу своё впечатление и результаты от прочтения книги. Прочитала в 3 подхода, поскольку вся информация для мгновенного внедрения. Внедряла частями. Общаюсь с клиентами через WhatsApp в роли менеджера специалиста в сфере услуг.
По порядку:
1. Раньше в одном сообщении высылала много информации, структурированно, но с несколькими вопросами. Клиент не всегда отвечал на все вопросы, чаще на один последний, реже не отвечал совсем.
Теперь высылаю маленькие сообщения с одной целью, с одним вопросом. Конверсия в продолжение разговора 100%
2. После каждого ответа клиента, благодарю его за целевое действие.
В ответ – обратная благодарность за внимание, бережно отношение.
3. Подняла «уснувших» клиентов. Поинтересовалась как обстоят дела.
Здесь разделились на 2 позитивных опыта. Здесь о первом, в следующем пункте о втором.
Первые написали, что всё хорошо и т.д. Выжидаю минутку, следом сообщение «запишите меня в ближайшее время».
Раньше писала прямым текстом, что запись тогда-то и записывайтесь быстрее, грубо говоря.
А просто, проявив к клиенту интерес, он сам захотел записаться, опередив моё предложение.
4. Вторая часть написали, что дела хорошо, но в этот раз нас не будет.
На это я поблагодарила за ответ и попросила оставить небольшой отзыв специалисту, описав с какой проблемой обратились, какие результаты получили и будут ли рекомендовать специалиста. Добавила, что будем благодарны за любую обратную связь. Итог: отзыв получен строго по алгоритму.
Отправила в ответ благодарность за отзыв, и что остаёмся на связи, если будут вопросы всегда можете позвонить, написать, проконсультировать. Клиент доволен, благодарен за заботу.
Раньше клиенты оставляли отзывы только в личной контакте со специалистом. Менеджеру либо писали сухой ответ типа «всё хорошо», либо игнорили просьбу. В раннем запросе отзыва писала вопросом «Могли бы оставить отзыв?» Получался соответствующий результат. После описания конкретных действий, люди стали оформлять отзыв так, как надо нам, без каких-то выклянчиваний. И ещё с хорошим настроением заканчивать диалог.
В итоге: 1. Я забила свободные места на прием к специалисту, теперь полная запись до конца февраля.
2. Научилась собирать отзывы так, как нужно нам.
3. Научилась создавать и поддерживать теплые отношения с клиентами.
4. Главное – полюбила продавать, не продавая
klimovama94, спасибо за отзыв! Рад быть полезным
Книга больше для новвичков. Плюс в том, что есть примеры своего опыта. Но тема все же мало раскрыта. Получилось обычная книга по продажам
Буквально несколько дней назад приобретал данную книгу, только положительные эмоции. Не нужно ждать этой книги, как и говорит сам автор в тексте, каких-то золотых решений, после которых по щелчку ваши продажи взлетят, но внедрив базу, описанную там, можно действительно добиваться колоссальных изменений. Достаточно не мало полезного контента, рекомендую.
Юрий Бенедисюк, спасибо за отзыв. Успехов во внедрении!
• презентовать продукт, • поработать с возражениями, • закрыть сделку —
• выявить истинные потребности
Алексей, у меня для вас есть разные решения. Давайте обсудим ваши задачи, чтобы я предложил наиболее подходящее. Если я пойму, что у меня нет для вас решения, я об этом сразу скажу
Bewertungen, 85 Bewertungen85