Бизнес библия для женщин

ПРИМЕР

• Взять историю становления того же Рокфеллера. Джон Рокфеллер вступил в свою гонку в 16 лет, начав работать клерком в конторе, занимавшейся перевозкой грузов. Наработав опыт и получив багаж знаний и связей, а также заработав свой первый небольшой капитал, уже через три года вместе с партнером он основал собственную компанию по комиссионной торговле зерном, мясом и фуражом (растительным кормом для животных). Укреплению бизнеса помогла Гражданская война. В отличие от брата Фрэнка, Джон не пошел в армию, а продолжал зарабатывать. Благодаря военным поставкам «Кларк энд Рокфеллер» стала солидной фирмой с большим доходом. Ну а дальше вы уже и сами знаете историю того, какое состояние он сделал на нефти, став первым в истории официальным миллиардером.

• Таким же примером из любимой мной Италии может послужить знаменитый флорентиец Николо Макиавелли, политический деятель, философ, писатель. Фамилия Макиавелли одна из древнейших и знатных в Тоскане, однако титул не влиял на материальное положение. Семья адвоката жила бедно. После обучения ему необходимо было посвятить себя службе, которая плохо оплачивалась, а также отнимала много времени. Но именно его смекалка, одаренность и стремление к новым возможностям помогли благодаря службе приобретать знания, связи и, конечно, деньги. Более того, весь опыт, приобретенный за годы деятельности и стал мотивацией для написания сочинений, таких как «Государь», «История Флоренции» и других, которые сделали его имя бессмертным.

• Если говорить о женщинах, то расскажу об одной из самых успешных бизнес-леди в России – Ольге Белявцевой, учредительнице ООО «Компания Ассоль» и ООО «Агроном-сад», члене совета директоров компании «Прогресс Капитал», владеющей брендом «Фрутоняня».

Известно, что ее пример – реальный пример self-made woman: путь в бизнес Белявцева начинала упаковщицей на заводе. В пищевую промышленность Ольга Белявцева попала в преддверии краха социалистической системы. Тогда, в начале 90-х годов, она вышла замуж и родила первенца, однако от судьбы домохозяйки решительно отказалась. В пищевую промышленность она пришла в 21 год, устроившись на работу, не требующую образования и квалификации, – Ольга стала упаковщицей на предприятии Минплодоовощхоза СССР. Начальство быстро оценило способности молодого специалиста и предложило ей место ведущего экономиста. Большую роль в карьерном взлете Белявцевой сыграло и то конкретное предприятие, куда она устроилась работать – завод в городе Лебедянь Липецкой области, в котором, несмотря на тотальную разруху, в производство внедрялись инновации.

В начале нулевых Ольга основала собственное предприятие – дистрибьюторскую компанию «Ассоль», которая организовывала сбыт товаров завода «Лебедянского» в 24 региона Российской Федерации, а после создала бренд полезного детского питания «Фрутоняня».

На одном из тренингов я получила из рук Алексея Ситникова, психотерапевта, международного коуча многих известных управленцев и политиков, подписанную книгу Karmalogic. Хочу привести небольшой отрывок, который идеально встраивается к этой теме: «Если мы не управляем своими целями, то ими управляет кто-то другой. Не «никто», а именно «кто-то». Часто мы получаем деньги за то, что идем к целям того, кто платит нам за отказ от собственных. Вспомним известное выражение: «работать на дядю». Люди прибегают к нему, говоря о работе, которая отнимает время и силы, не приносит ни продвижения в работе, ни признания, ни серьезных денег, при этом вся выгода достается другому – этому самому условному «дяде». В современных условиях это обычно работодатель – владелец бизнеса… Деньги – необходимый ресурс для достижения цели. Но они же способны увести наш путь в сторону. Если мы сами не знаем, куда идем и к чему стремимся, то будем просто впустую тратить свое время и силы на обслуживание целей других людей в обмен на деньги, как правило, небольшие. И через некоторое время мы обнаружим, что то, о чем мы мечтали, то к чему мы предрасположены, все так же далеко от нас, мы к нему не приблизились».

Что мы знаем о деньгах? Как к ним относимся? Они стали частью нашей повседневности, чем-то обычным, но постоянно востребованным. Для одних деньги являются лишь средством для существования, для других – возможностями. Почему у одних они есть всегда и на все, а у других – их нет даже на самое необходимое?

Наше отношение к деньгам формирует и наши возможности, и ситуации.

И здесь снова вступает в силу психология. С детства многие родители неосознанно закладывают в ребенка идеи бедности, высказываясь вслух о денежных проблемах и неудачах, обреченно вздыхая и говоря о том, что так у всех. Ребенок это слышит, верит и растет «как все».

Одна из основных ошибок – негативное отношение к деньгам.

Все вы часто слышали различные высказывания о деньгах от наших родителей, друзей, знакомых, да и сами наверняка порой произносили вслух что-то подобное:

• я не смогу заработать столько денег

• деньги утекают, как вода

• мне не везет с деньгами

• деньги меня не любят

• деньги – зло

• от денег одни неприятности

Если человек воспринимает деньги, как зло, то как они у него могут появиться?

Он будет всячески спасаться от них.

Быстрее и больше тратить, или бояться заработать много денег. Многие довольствуются малым из-за того, что много денег влечет, по их мнению, много проблем и опасностей. Появляется страх того, что если деньги срочно не потратить, то они пропадут зря! И человек тратит до тех пор, пока не останется с минимумом, который для него символизирует некую привычную безопасность. А по сути – это уход от ответственности и страх новых возможностей и действий.

В своей комфортной зоне нам легко мечтать о деньгах и представлять себя миллионерами, но в это же самое время мы не готовы к миллионам из-за своего страха и негативного отношения к деньгам. Помня об этом, нам проще будет пробить свой «стеклянный потолок», который психологически возникает у каждого в жизни.

С недавнего времени в дискурсе о деньгах появилось понятие «счастье». И это не случайно. Некоторые думают, что сам факт обладания большим количеством денег обязательно принесет счастье. Это, конечно, не так. Сумма на счету, какой бы колоссальной она ни была, совершенно не гарантирует вам никаких эмоций. Да, возможно, вы получите заряд эндорфинов, покупая что-то на эти деньги, пока они не кончатся. Но что потом?

Все успешные бизнесмены, не переставая, говорят о том, что удовольствие и счастье им приносит именно процесс управления деньгами. Они кайфуют от контроля, от новых идей для инвестиций и от результатов, конечно же, тоже. Но суть одна.

Радость приносит умение пользоваться и управлять деньгами как инструментом.

В книге Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа» рассматривается интересная ситуация. Так сложилось, что перед глазами Роберта вместо одного папы было двое. Каждый из них учил его жизни, но все они делали это по-своему из-за своего отношения к деньгам. В то время как один из них говорил: «Я не могу себе это позволить», – другой задавал вопрос: «Как я могу себе это позволить?» Оба отца много работали всю свою жизнь, но один умер, оставив своей семье миллионы, а другой – счета для оплаты. Это показывает, что можно работать всю свою жизнь и быть бедным.

Мы можем работать на деньги, или деньги могут работать на нас. Все зависит от нашего к ним отношения.

Для того чтобы что-то изменить, старайтесь постоянно ставить себе цели.

Нет смысла зарабатывать деньги ради денег – это замкнутый круг.

Деньги нужно зарабатывать для чего-то. Это может быть отдых, новые вещи, все то, что вам нужно. Деньги должны быть в движении. Но осторожно! Не думайте, что их нужно тратить просто так. Расходы тоже должны быть с учетом их необходимости. Ваши вложения должны оправдывать себя. Иначе несерьезное отношение к деньгам может привести к серьезным проблемам.

Любая ваша цель будет создавать вам и возможности.

Все зависит от того, как вы на это будете смотреть. Если есть что-то, чего вы хотите, но не имеете денег, то вы можете сказать себе, что цель недостижима, ведь денег нет. Но именно цель и дает повод эти деньги найти. Именно цель является тем вызовом для нас, чтобы найти способы ее реализации.

УПРАЖНЕНИЕ

Поставьте себе цели, которые вас мотивируют. Напишите их на ближайший год и разбейте по месяцам, когда и чего вы хотите (поехать в путешествие, поменять машину, отправиться на шопинг, увеличить отдел продаж и взять более лучшего РОПа, чем у конкурентов и т. д.). Не бойтесь ставить завышенные цели.

Цель притягивает средства. Любая ваша цель будет создавать вам и возможности. Все зависит от того, как вы будете на это смотреть. Если есть что-то, чего вы хотите, но не имеете денег, то можете сказать себе, что цель недостижима, ведь денег нет. Но именно цель и дает повод эти деньги найти. Именно цель является тем вызовом для нас, чтобы найти способы ее реализации.

Я думаю, большинство из вас слышали об Абрахаме Маслоу и его теории иерархии потребностей (та самая «пирамида Маслоу»), которую он описал в своей работе «Психология бытия». Я также рекомендую вам ознакомиться с теорией приобретенных потребностей МакКелланда, теорией ожиданий Виктора Врума, а также теорией ожиданий Виктора Врума.

Заповедь предпринимателя № 5. Не сотвори себе негативных установок и триггеров!

То, что сжимают, расширяется. То, что ослабляют, укрепляется. То, что уничтожают, расцветает.

Лао-цзы, древнекитайский философ

В жизни часто многое зависит от одной лишь ситуации, слова, фразы или человека – и неважно, кто и что это было, важен итог, результат, то к чему вы пришли впоследствии. Такие люди или ситуации, позитивные или негативные, называются триггерами (англ. trigger – спусковой крючок, защелка, импульс, побуждение). Они задевают, цепляют за живое, заставляют суетиться и делать что-то за границами привычного. Благодаря этим импульсам возникает стремление что-то выполнить тем или иным образом.

Триггер – это и есть нажатый крючок, стимулирующий пинок, гагаринское «Поехали!».

Если говорить о триггерах, то я бы вспомнила самое начало вашей жизни – то время, когда ребенка чаще всего призывают не делать чего-то, прекратить чем-то заниматься. Прямые запреты оказывают максимальное воздействие на психику и вырабатывают рефлексы: «Не упади!», «Не трогай!», «Не делай так!», «Так нельзя!». Но чаще всего после этих слов происходит или падение, или то, что запрещено, и, конечно, реакция ребенка, который и сам не радуется происходящему. А ему в ответ летит: «А я тебе говорил/говорила!»

Подобные установки и программирование происходят на протяжении всей нашей жизни, и лишь малый процент людей идет против такой системы. Одной из функций нашей речи и есть способность к программированию нашего поведения. Наш мозг запоминает на нейронном уровне негативную ситуацию и сохраняет ее как готовую программу в памяти.

Я обращаю внимание, что почти в каждом предпринимателе живет дух противоречия. И часто в начале пути он проявляется в потребности что-либо доказывать миру или кому-то.

Если вы помните моменты своих действий, где вы, представляя результат, ориентировались или моделировали реакцию важных вам людей – это и есть мотивация доказывания, которая заведомо ведет в неуспех или не на ваш путь.

ПРИМЕР

Моим триггером стал мой папа. В 2013 году его не стало в живых, а я все еще продолжаю мысленно вспоминать его слова. Ведь раньше я пыталась ему доказать, что женщина и бизнес – вовсе не параллельные понятия. Его смерть стала поводом для нового витка переосмысления жизни, моей внутренней и ментальной трансформации. Именно тогда я поняла, насколько многое в моей жизни было завязано на папу, его мнение (читай – осуждение или принятие).

Ни для кого не секрет, что именно родители закладывают наши установки в самом начале жизненного пути. Выпишите фразы, идущие вразрез с вашими суждениями и желаниями, которые говорили вам родители в детстве, и уверяю вас – вы удивитесь.

ПРИМЕР

Однажды я вспомнила, как мой папа мне в детстве сказал: «Юля, мой отец говорил, что я буду лучше него только тогда, когда стану более успешным, чем он, и я стал – я имею больше, чем он. Дети всегда должны становиться успешнее своих родителей. Я хочу, чтобы ты стала успешнее нас, своих родителей, чтобы у тебя было больше, чем у нас». Думаю, именно тогда мне записалась программа, что я ДОЛЖНА достичь высот, стать УСПЕШНОЙ, чтобы доказать ему, что он может мной гордиться.

Я очень благодарна своему папе, несмотря на строгое воспитание, не только за жизнь, которую они с мамой мне подарили, но и за ту мотивацию, благодаря которой я стала той, кем являюсь. Это тот опыт, благодаря которому я точно знаю – что бы ни случилось, смогу снова пройти этот путь, ведь однажды у меня уже получилось!

Триггеры – это особые уколы мотивации, которые есть в жизни каждого предпринимателя.

В психологии триггеры – это спусковые механизмы, которые запускают определенный процесс нашего дальнейшего поведения. Не зная о них или игнорируя их наличие, мы игнорируем мощнейшую противодействующую силу, которая не позволит нам изменить наше поведение.

Триггер – это искра, запускающая двигатель!

Первым шагом является поиск внешних и внутренних триггеров, заставляющих пользователей действовать – «у тебя не получится», «это невозможно», «ничего не выйдет», «ты не сможешь» и другие похожие фразы.

Вам такое говорили? Родители, быть может, учителя, воспитатели, преподаватели, бабушки-дедушки, первые начальники? Если нет, вам повезло! А ведь, на самом деле, большинство из нас так или иначе слышали подобные слова. И, как правило, это был кто-то авторитетный для нас, как бы «вышестоящий», следовательно, мы воспринимали подобные деструктивные высказывания с особой остротой.

Всегда найдутся те, кто будет говорить, что у вас ничего не получится. Никого не слушайте, если действительно хотите чего-то добиться.

Они говорят, что ничего не выйдет, потому что не смогли сделать это сами и у них нет подобного опыта.

У любого нашего действия, как и бездействия, почти всегда есть свой мотив. Мотивация – это побуждение к действию, способность человека удовлетворять свои потребности посредством какой-либо деятельности.

ПРИМЕР

Мотивацию часто путают с потребностью или целью, а также с триггерами. К примеру, голод является потребностью, желание поесть – мотивацией, а еда – это уже цель. Теория мотиваций изучает в первую очередь потребности, которые и движут мотивом.

У каждого бизнесмена есть что-то, что стимулирует его изнутри. Но все мы разные, и потому это не обязательно будет что-то «от противного», как у меня, когда нужно доказать отцу или первому мужу, что вы молодец и способны на большее.

Нередко триггером может быть ощущение счастья.

Вспоминая лучший день в своей жизни или просто приятную музыку, свои победы и радости, человек наполняется энергией для новых свершений.

Кстати, этот термин очень любят маркетологи, ведь он безотказно служит им, принося прибыль. Изучив его, специалисты сферы продаж выстраивают целые маркетинговые стратегии, основанные на создании запускающих желание купить механизмов:

• временное ограничение, намекающее на дефицит: «Цены действительны до конца месяца»;

• хит продаж: «Если все это покупают, куплю и я. Ведь я не хуже других!» Триггер толпы в действии;

• распространенные привычки и установки – фразы «вкус детства», «немецкое качество» часто оказываются решающими при выборе.

УПРАЖНЕНИЕ

Не нужно бояться триггеров, надо научиться контролировать их, и тогда влияние «спусковых крючков» сойдет на нет. Вначале важно понять: что именно запускает механизм, включающий «автопилот».

Но тут я бы ответила, что требуется глубокая проработка внутри себя, а это уже сложное занятие, так как надо посмотреть со стороны на все ситуации и ваши эмоциональные реакции. И здесь уже необходим специалист, и скорее это психолог, который поможет вам проработать все ваши триггеры, от которых вы хотели бы избавиться.

Если триггером для вас является позитивная эмоция, событие или человек, то настроиться на успех в любом деле поможет воспоминание об этом.

Представьте себе всю картину как можно более детально: не сам факт, а именно сопутствующие мелочи и нюансы – звуки, антураж, запахи, погода, одежда на вас и т. п. Воссоздав в своем воображении все в доскональной точности, вы автоматически вновь испытаете те же чувства ликования от победы, и тем самым призовете их из прошлого в настоящее. Вы ощутите уверенность в своих силах, готовность к свершениям, веру в успех, а с этими эмоциями куда проще отправляться на переговоры или принимать решение о предстоящей крупной сделке в том любимом деле, в котором вы хотели бы преуспеть сейчас.

Существуют пять основных способов активации самомотивации, которые помогут вам в вашем развитии:

1) установки – напишите свой список правильных установок и убеждений или повесьте самые мотивационные себе в доме на стену (кто-то их называет аффирмации, кто-то фразами от известного всеми Тони Робинса, а кто-то просто позитивными установками, вроде Just do it!);

2) истории успеха, примеры выдающихся личностей – читайте книги, статьи, смотрите фильмы и отслеживайте, что зацепило (что вы почувствовали – боль или радость от той или иной «словленной эмоции» и после проработайте ее во внутреннем разговоре с собой. Задайте себе вопрос: «Почему это родило у меня такие эмоции? Откуда это? Когда я впервые почувствовал/а такие эмоции?»;

3) сила воли. Самый простой способ развития – делайте то, что не хочется, минимум в течение 2 месяцев. Попробуйте привить себе какую-то полезную привычку и выполнять ее, например, бегать по утрам или ложиться в одно и то же время;

4) визуализация – мысленное представление желаемого (как пример – вдохновляющие картины, коллекционные модели техники, в качестве визуализации также подойдут такие популярные mood board, о которых можно найти много информации в интернете);

5) нетворкинг и комьюнити – встречайтесь с интересными людьми, собирайте вдохновляющие истории успеха. Пропишите себе интересные БИЗНЕС-мероприятия, КОНФЕРЕНЦИИ и встречи на ближайшие 3 месяца. Не бойтесь писать тем, кто вас вдохновляет!

Открою секрет; те, кто являются для вас примерами и на каком-то из уровней вашего развития кажутся недостижимыми, на самом деле более открыты, чем вы о них думаете.

Заповедь предпринимателя № 6. Предпринимай себя!

ПРИМЕР

На первом курсе мой папа поставил меня перед выбором: получать деньги от семьи и во всем слушаться – или же идти своим путем и решать самой, но зарабатывая самостоятельно. Конечно же, я выбрала идти своим путем и начать зарабатывать свои первые деньги. Волею случая я познакомилась с молодым человеком, который занимался продажей недвижимости. Памятуя о своем первом детском опыте продажи абрикосов на краснодарском рынке, который оказался очень успешным, я решила, что с продажами справлюсь. И оказалась права. Я переняла новые знания очень быстро, перечитала массу книг по теме, изучила законодательство. Втянулась в бизнес – и уже через год заработала себе на машину. Следующий мой опыт, когда я отправилась устраиваться в девелоперскую компанию Mirax Group к Сергею Юрьевичу Полонскому, был более сложным и запоминающимся.

Для того чтобы устроиться в эту компанию, мне было необходимо знание английского (он был на уровне школьного образования), диплом о высшем образовании (я училась тогда на 2-м курсе), и в целом нужно было понимать специфику работы в недвижимости (это то, что у меня как раз и было к тому моменту). Отправив свое резюме, я связалась с отделом кадров, менеджер пообещала мне перезвонить, но звонка не было день, два, неделю, вторую. К этому моменту я уже забыла, как зовут менеджера, и решила, что пора действовать, а не ждать.

Я поехала в «Москва-Сити» в башню «Федерация», где был расположен сам офис компании. Конечно же, я не предполагала, что мне нужно будет пройти несколько пунктов охраны, на которой, естественно, на меня не было пропуска, а значит, мне нельзя было пройти внутрь. Помните то самое слово «нельзя»? Нужно было что-то предпринимать, и решение пришло само собой. «Добрый день, я записана на собеседование, но у меня сел телефон, и я не помню имя менеджера. Мне очень надо пройти в отдел кадров. Я обещаю вам, что, если устроюсь на эту работу, куплю в знак благодарности бутылку коньяка, только пустите», – с такими словами я подошла к охраннику. «Если даже я тебя пропущу, ты не пройдешь, там три пункта КПП». На что я ему выпалила: «Вы же тут всех знаете. Я ящик коньяка поставлю вам всем, если пройду все пропускные этапы». Конечно же, тем самым я попала в цель, и он договорился со всеми, а я прошла все пункты КПП… ровно до считывающих карточки турникетов в самой башне. Там охрана была уже бессильна. Повезло, что выходили сотрудницы – и я попросилась с ними в HR-отдел, сказав, что забыла карточку дома.

Когда Марина, HR-менеджер, согласившаяся меня принять, услышала мою историю, как я пробралась в офис, она, улыбаясь, задала вопрос: «Как ты вообще это сообразила и так бесстрашно и уверенно пришла?» Я ответила: «У меня нет слова НЕТ. Для меня не существует стен, если я уже тут – то просто должна пройти вперед, назад у меня дороги не было. Иначе зачем я начала свой путь к этой цели. Не для того же, чтобы сворачивать на полпути». На что она неожиданно для меня ответила: «Надо же, ты по адресу, Сергей Юрьевич как раз с отделом маркетинга пишет новые слоганы. Может, уже даже слышала или видела: «Лучшие для лучших»? А буквально вчера появился новый: «У нас нет слов «нет», «не могу», «не получится». Ты нам подходишь. Ты пробивная». Так я попала в финансовый департамент на начальную позицию помощницы вице-президента компании, после чего за 2 года быстро выросла и дальше по карьерной лестнице.

Добиться работы в одной из лучших на тот момент компаний на столичном рынке в сфере девелопмента и недвижимости Mirax Group мне помогло полное отсутствие страха ошибок, о котором мы говорили выше, а еще мощная пробивная сила, порой граничащая с упорством, но ставшая неотъемлемой чертой многих и многих успешных предпринимателей. В их навязчивом стремлении вперед, почти безумном отказе воспринимать какие-то преграды кроется та немыслимая энергия, без которой невозможно сворачивать горы.

Если есть достойная цель, проблемы – это не стена, а просто препятствие. Преодолевайте его. Предпринимайте себя!

Мораль тут простая: да, иногда мы упираемся в «стеклянный потолок», который пробить порой не может даже предпринимательская убойная сила. Но всегда можно приложить эту пробивную силу к другой точке и под другим углом, и добиваться все больших высот обходными путями. Победа всегда остается победой.

Важно развивать готовность побеждать. Формировать привычку добиваться, пробиваться, проявлять настойчивость. Но есть один важный момент: делать это надо не из состояния войны и вражды!

И помните, что навык побед вырабатывается только в состоянии непокоя, когда у вас есть потребность в чем-то или ограничение. В состоянии спокойствия этого сложно достичь. Поэтому состояние дзена в бизнесе не самая уместная вещь, ведь здесь вы как в игре – всегда в тонусе до победного. К слову, очень хорошо помогает проработать пробивную силу игровой момент или соревновательные виды спорта.

УПРАЖНЕНИЕ

Играйте! Пусть и не обязательно до победы, но до видимого результата. Навык игры вы можете начать формировать при помощи спортивных и интеллектуальных игр, таких как волейбол, теннис, настольный теннис, шашки, шахматы, а также игра Роберта Кийосаки CashFlow, о которой я уже писала выше.

Заповедь предпринимателя № 7. Ищите единомышленников!

Для предпринимателя очень важно окружение. Вот один из секретов успеха – на 75 % из 100 % мы зависим от окружения. Часто люди, которые вокруг нас, не горят идеями, что может повлиять и на нас, и нам не захочется стремиться вверх ракетой.

Большинство предпринимателей начинают бизнес в одиночку – сам собственник, сам же гендиректор и маркетолог, а работа строится по принципу «один за всех», а не «все за одного».

Один – самое плохое число для бизнеса.

Один собственник, один сотрудник, один поставщик, один крупный клиент, один канал рекламы, одна работающая акция, один источник дохода – с этим числом может быть связана любая из описанных далее ситуаций.

ПРИМЕР

Например, ключевой сотрудник заболел «звездной болезнью» и стал хуже работать, а когда вы начали ему это замечать, взял и уволился. Единственный поставщик может в любой момент подвести с отгрузкой по вашему заказу или изменить ценовую политику. Один подрядчик может просто взять и пропасть на время, выключив телефон и не оказав услугу должным образом. Один источник дохода рано или поздно может перестать таким быть.

В жизни может случиться что угодно, но когда у вас в кармане есть план «Б», вам будет проще работать и принимать правильные решения, исходя из соображений финансовой логики, а не под давлением безвыходной ситуации. Поэтому рекомендую всегда готовить запасные варианты:

– набирайте базу кандидатов на должности своих сотрудников или учите новичков-стажеров (подготовка кадрового резерва);

– вы должны знать большее количество поставщиков или подрядчиков;

– всегда добавляйте и тестируйте новые тренды и каналы рекламы;

– не надейтесь на одного ключевого клиента или даже на нескольких – чем больше, тем лучше.

ПРИМЕЧАНИЕ

Кстати, если говорить о бизнесе, все успешные люди имеют не менее трех источников дохода и постоянно инвестируют в новые, чего и вам советую. Это называется диверсификацией. При первой же возможности открывайте новые направления, инвестируйте (в проекты, в недвижимость и т. д.), осваивайте новые сферы бизнеса или вступайте в партнерство с единомышленниками.

Бизнес – это отношения.

ПРИМЕЧАНИЕ

Видимо, я как дочь ракетчика всегда видела аналогию с тем, что, по сути, все наши жизненные отношения – это отстыковывающиеся ступени носителя, выводящие нас все выше и выше. Детство – ступень отвалилась. Школа – ступень отвалилась. Институт – ступень отвалилась. Первая работа – ступень отвалилась. И так далее. Главное, знать, куда ты хочешь в итоге долететь, какой высоты достичь.

Рядом должны быть только те, кто вдохновляет и поддерживает.

Вы замечали, что рядом остаются лишь те старые друзья, которые понимают ваши устремления и дают вам что-то важное? Те, что готовы развиваться вместе с вами. По этим же принципам надо формировать свое окружение в каждый момент жизни.

Для бизнеса нужен очень мощный внутренний ресурс, поэтому отстраняйтесь от тех, кто вас истощает, вечно жалующихся или обвиняющих «энергетических вампиров». Они мешают вам стать успешными. Рядом с вами должны быть те, кто в вас верит, помогает энергетически, заряжает. Вам нужны те люди, которые сами развиваются и хотят расти. Будьте рядом с такими. Иначе любая искра внутри вас будет потушена серостью и рутиной вокруг. Вы растеряете весь свой азарт и драйв, если будете окружены теми, кто ни во что не верит. Адреналин, который получите на какой-нибудь вдохновляющей конференции, потеряете рядом с теми, кто не живет, а лишь существует, довольствуясь малым. И я уверена, каждый из нас интуитивно чувствует, кто ему нужен рядом, а кто – нет.

Ищите сообщество единомышленников. Находите себе подобных.

Созданный мной образовательный бизнес-проект WOMEN2WOMEN как раз направлен на развитие компетенций женщин в предпринимательстве. В рамках этого проекта происходит эффективный нетворкинг, обмен ресурсами, появляется возможность обрести источник инвестиций, женщины-предпринимательницы передают другим женщинам свой предпринимательский опыт, делятся связями, поддержкой, вдохновением и – возможно, самое важное – оказывают друг другу поддержку, которой зачастую так не хватает женщине на пути построения собственного бизнеса. Уникальностью проекта являются люди. Эксперты и менторы клуба – успешные женщины-предпринимательницы, которые имеют реальные и результативные показатели в бизнесе, входят в списки РБК-500 и Forbes.

Сегодня WOMEN2WOMEN – одно из крупнейших и наиболее влиятельных офлайн-бизнес-сообществ России для женщин, в котором сочетается как онлайн-формат бизнес-образования на образовательной платформе, так и очный формат в Первой Женской Школе Бизнеса. Проекту всего два года, но он уже сегодня объединяет тысячи увлеченных женщин и набирает уже 5-й поток очного обучения в Москве, а также параллельно обучает русских женщин из разных городов мира на онлайн-платформе. При этом у нас уже есть два клуба – в Москве и Краснодаре, и в ближайших планах открытие клубов в Санкт-Петербурге и Казани.

Еще одним проектом, созданным совместно с Минэкономразвития в рамках разработки программы развития женского предпринимательства в России, стал запуск бизнес-марафона на одной из крупнейших медиаплощадок Instagram с хештегом #малыйбизнесбольшойстраны. Вы можете присоединиться к нему в любой момент и почитать более 15 000 полезных публикаций на тему бизнеса, а также познакомиться с единомышленницами и понять – вы не одна! Нас много!

ПРИМЕЧАНИЕ

Хештег возник не случайно. На бизнес-завтраке совместно с Юлией Алферовой, советником министра экономического развития в 2018–2019 гг., и представительницами различных женских сообществ мы обсуждали самые волнительные темы малого бизнеса и, конечно же, коснулись проблем, с которыми мы в предпринимательстве сталкиваемся. Небольшим предприятиям действительно приходится преодолевать немалые трудности, но только задумайтесь, какой большой вклад в развитие экономики страны несет в себе малое предпринимательство. Там же, на встрече, мы решили, что МАРАФОНУ в соцсетях и ХЕШТЕГУ БЫТЬ!

Если вы предприниматель (вне зависимости от вашего пола), то можете присоединиться к нему в любой момент. Не оставайтесь равнодушными – выкладывайте свои фото и видео с историей о вашем бизнесе и передавайте марафон дальше своим знакомым предпринимателям, указав в посте хештег. #малыйбизнесбольшойстраны.

Расскажите в посте:

1) о себе и своем бизнесе/бизнесах;

2) трудностях, которые вы преодолели, и к чему в итоге пришли;

3) как долго вы ведете свой бизнес;

4) передайте эстафету, отметив в посте минимум 2 ваших знакомых, кто также ведет свой бизнес.

УПРАЖНЕНИЕ

Хочу поделиться с вами механикой, которой я пользуюсь регулярно, чтобы с легкостью находить тех самых «своих» людей. Это не означает, что другие люди чем-то плохи – они запросто могут быть ресурсными для других, просто все мы разные, ищите именно «своих» людей – единомышленников.

ШАГ 1. Если вы почувствовали, что не хотите встречаться с человеком, ощущаете, что не заряжаетесь рядом с ним, что вас напрягают даже мелочи, тянет в сон, устает спина или как-то все грузит (тут могут быть разные метафоры тяжести и дискомфорта) – это признак того, что вам стоит задуматься, общаться ли в таком же формате с этим человеком.

Еще одним важным признаком не «вашего» человека является неприятие вами его этических принципов, поступков, поведения в жизни и бизнесе.

ШАГ 2. Помните: мы не можем жить жизнью за кого-то, у нас своя жизнь и не стоит менять другие жизни, начните с перемен в своей. Если человек не меняется сам, а общаться с ним необходимо, – сведите встречи к минимуму, виртуальному общению, если есть такая опция. И даже если это некогда был ваш близкий друг – не вините себя.

И наоборот. Если вы чувствуете, что какой-то человек вас вдохновляет – старайтесь проводить с ним больше времени. Если незнакомы – сделайте все, чтобы познакомиться. Берите от общения все, отбросив смущение.

• Больше общайтесь с единомышленниками. Необязательно в бизнесе – это могут быть общие вкусы, увлечения, хобби. Люди в жизни – это такой же ресурс, но нематериальный, и никогда не знаешь, когда и как эти отношения «выстрелят». В природе есть деревья, которые цветут раз в 300 лет, но эти редкие цветы поэтому и ценятся высоко. Это хорошая аналогия любых отношений, которые интуитивно кажутся вам плодотворными.