Интересная книга и есть отличные примеры-скрипты. Читается за пару часов. Можно быстро подготовиться к холодным звонкам.
Что я вынес из книги ? Необходимо как можно быстрее закрывать сделку, не откладывай на завтра! Не трать время на звонки людям которых ты не интересуешь, учись принимать НЕТ.
Я в продажах работаю более 14 лет, из них 3 года занимаюсь холодными продажами. Прочитал книгу на одном дыхании учитывая, что тут всего 366 стр. У меня заняло времени около 4 часов. Смело могу сказать – это то, что нужно в наше время продажникам! В первый же день назначил 3 встречи следуя сценарию и плану книги! Не жалко ни рубля за плаченного за книгу! Большое спасибо автору, что поделился своим маленьким секретом!
Книга Стива Шиффмана, не только дает нужную информацию для улучшения техники холодных звонков, до ее прочтения я не просто не любил холодный обзвон, я его не переносил. Прочитав книгу, я увидел свои ошибки, понял, что делал не так. И получил толчек для дальнейшего развития. Прочитайте. Книга не займет много времени, но даст много ответов и мотивирует, хотя бы попробовать все что в ней написано.
я менеджер по продажам уже более 10 лет. Решила, что может узнаю что то новенькое.
я хочу сказать, что эта книга возможно, но не точно пригодится супер зеленому новичку. Написана книга ужасно и сплошная вода на воде. Наверное хуже книги я еще не читала по техникам холодных звонков. Автор пишет я сейчас вам расскажу как добиться «чего то» и не пишет ничего!!! а глава про то как искать контакты новых клиентов.. это чушь собачья для России, если мы говорим о том чтобы разработать огромную рабочую базу клиентов.(возможно это работает там откуда автор) но мы все таки в России живем, поэтому неактуальная глава. В общем книгу я не советую для прочтения из слова совсем. это какой то ужас и бессмысленная трата времени
Элина Захарова а какие книги вы можете посоветовать для России. Стало интересно
Книга не однозначная. Для продажников, которые продают по телефону не очень подойдет, т.к. техники именно продаж по телефону не прописаны. Особенного в книге ничего нет, есть бредовые рекомендации, типо звонить до начала рабочего дня и после окончания рабочего дня (кому в таком случае звонить-то, если все уже с работы ушли). Даже тот материал, который дан в книге нужно частично на российский манер переделывать. Читал с электронной читалки, первые 50 страниц книги можно просто в одну мысль объединить: «Делайте больше звонков». Все. Далее уже идут какие-то более-менее практические рекомендации.
Абсолютно пустая бессмысленная книга, главные идеи которой можно изложить на четверти листа А4. Остальное хвастовство автора и никоим образом не применимые в жизни примеры.
Если вы ждете что книга вас чему то научит, то спешу вас разочаровать)
Книга хорошая, примеров много! Но вот с советом насчёт звонить по раньше надо осторожно обращаться, особенно в СНГ. Лучше узнать во сколько у людей начинается рабочий день, иначе рискуете нарваться на неприятный ответ…
хорошая книга, поменяла мои взгляды на работу менеджером, жалею что не прочел эту книгу на пороге моей карьеры. обязательно рекомендую.
Хорошая книга!
Коротко, ясно, применимо и понятно!
Советы дельные, понравилось что книга не слишком длинная и легко читается на энтузиазме!
Очень легко читается. Книга стоящая. Каждый найдет в ней для себя что-то новое и полезное! Всё понятно, без лишней воды. Много примеров.
Отзывы 36