Zum Hörbuch
Это саммари – сокращенная версия книги «Оффер на $100 миллионов. Как делать предложения, от которых невозможно отказаться» Алекса Хормози. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
Что лучше, снотворное или медитация перед сном? Кажется, ответ очевиден. Тогда почему мы не знаем ни одного многомиллиардного бизнеса, связанного с медитацией, а число сверхприбыльных фармацевтических компаний растет с каждым годом? Парадоксально, но люди тратят бешеные деньги на таблетки, хотя знают, насколько они опасны.
Пора осознать, что восприятие ценности субъективно. И использовать это знание.
Алекс Хормози сумел разбогатеть, потому что научился понимать, что нужно людям. Он дает им это, а они платят ему деньги.
Хотите, чтобы ваши дорогие, очень дорогие, неприлично дорогие продукты разлетались, как горячие пирожки? Тогда это саммари – для вас.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
9. Ценность – понятие многослойное. Оно включает четыре параметра: реализацию мечты, предполагаемую вероятность успеха, задержку во времени, усилия и жертвы. 10. Реализация мечты отвечает на вопрос «Что мне это даст?». Но даже если вы полностью угадали желание клиента, всегда найдется другой, более дешевый продукт, который решает ту же проблему. Поэтому стоит постараться, чтобы ваш продукт давал максимальную гарантию успеха и помогал быстро достичь результата с минимальными усилиями.
Сформулируйте преимущества своего продукта с точки зрения статуса
«Цена – это то, что вы платите. Ценность – это то, что вы получаете». Люди покупают что-либо, если уверены: то, что они получают (ценность), стоит больше, чем то, что они дают в обмен на это (цена).
37 страниц на телефоне, маловато. Очень сжато. Что делать написано, как делать очень поверхностно. Не нашёл полную версию этой книги, по этому пришлось довольствоваться сокращением. Буду искать полную версию, думаю там будет более развёрнуто всё написано.
ziliboba04, полная версия называется $100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No от Alex Hormozi. Есть только на английском языке
Как саммари сгодится. Идея книги интересна, её трудновато сократить в 5 раз с соблюдением ключевых цитат, фраз автора. Поверхностно упоминается про успех, а способы достижения не расписаны.
Замечательно. Не даром говорят краткость сестра таланта).
Может в оригинале еще лучше, но данную выдержку, по-моему, просто можно брать как чек-аут для любого продукта и нового и периодической ревизии старого... Значение имеет не цена, а ценность!
Некоторая часть в этом кратком опусе это то, чем собственно и занимался 12-15 лет до настоящего времени. Некоторые вирши и рекомендации не сработают на российском рынке. Моё личное мнение. Творение автора вызывает и некоторые вопросы. Зачем пытаться "заставлять их покупать чаще"? Тоже под вопросом желание: "как убедить их платить больше?" Чисто западный подход к наживе любой ценой, не более того. Для забугорного обывателя это, вероятно, всё очень понятно с точки зрения их менталитета, поэтому он (этот обыватель) постоянно, раз за разом и ловится на одну и ту же наживку, покупая очередной "новый товар", чтобы "не отставать" от других, но в итоге просто следует за толпой, которую опытные "продавцы" манят вдаль болтающейся перед ними очередной "сладкой морковкой". Для более точной оценки потребуются хорошие знания английского языка и первоисточник в оригинале. Но, полагаю, итог тоже не особо порадует. Вероятнее всего англоязычная версия пригодится тем, кто пытается "создать" или предложить свой товар/услугу в премиальном сегменте, где тысячекратная наценка глотается также легко, как ложечка десерта за утренним кофе.
Тезисы интересные, всё четко, понятно. Но не понятно, как создать и сформулировать непосредственно сам оффер, какими словами донести ценность до людей.
Для тех, кто только начинает разбираться в маркетинге будет очень полезно.
Отзывы 7