Zitate aus dem Buch «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах»

Все наши усилия должны быть сконцентрированы на лице, принимающем решение. Если до ЛПР нас почему-то не допускают, нам придется сфокусироваться на лице, влияющем на принятие решения (ЛВПР).

Есть простой принцип. Я его называю принцип яблока. Он гласит: «Хочешь есть – съешь яблоко, не хочешь яблоко – не говори, что ты хочешь есть». Если ты не делаешь того, что может сделать твою жизнь лучше, – ты обманываешь себя, а обманывая себя, ты всегда проигрываешь. Хочешь жить хорошо – делай что-то для этого. Не делаешь – не говори, что хочешь хорошо жить, не ври себе и другим.

Каждый день вы становитесь старше. Каждый день вы все больше увязаете в привычном болотце. Чем старше вы станете к тому моменту, как поймете, что хотите жить другой жизнью, тем больше усилий вам придется приложить для получения результата. Хотите получить результат – начинайте уже

Для того чтобы избежать потери информации с течением времени, каждую повторную беседу с клиентом желательно начинать с освежения старой информации – повторения того, о чем вы говорили, какие выгодные ситуации были найдены и каким образом вы решаете эти проблемы лучше остальных

заводе конкурентов, для того чтобы получить трубу, во-первых, нужно сделать большой заказ (малый не будут запускать в производство), во-вторых, внести предоплату за полгода вперед,

Для того чтобы избежать потери информации с течением времени, каждую повторную беседу с клиентом желательно начинать с освежения старой информации – повторения того, о чем вы говорили, какие выгодные ситуации были найдены и каким образом вы решаете эти проблемы лучше остальных.

Хорошие продажи приносят удовольствие от проведенного на работе времени. Довольные коллеги, довольное руководство, довольные клиенты – разве это не влияет на настрой?

Так и в бизнесе: не нужно бежать быстрее рынка, нужно бежать быстрее кон

Наверное, вам нужен не дешевый тренинг, а максимальный результат за вложенные деньги.

учитываете больше аспектов при выборе решения для клиента, чем кон

Altersbeschränkung:
12+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
03 November 2017
Schreibdatum:
2018
Umfang:
277 S. 13 Illustrationen
ISBN:
9785961449846
Download-Format:
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 5 на основе 32 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 3,9 на основе 50 оценок
Text
Средний рейтинг 4,1 на основе 38 оценок
Продажи
Harvard Business Review (HBR)
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4 на основе 14 оценок