Buch lesen: «Я – Апостол красоты! Как взорвать Instagram в бьюти-сфере и не только», Seite 7

3.2 Способы монетизации Инстаграм-аккаунта

Где взять деньги? На чём можно заработать? Как стать миллионером?

Сколько раз я слышал подобные вопросы от людей, ещё не готовых к реальным заработкам в Instagram по ряду причин:

неупакованный аккаунт;

отсутствие ниши;

не было товара или услуги – нечего продавать;

блогер боялся людей;

лень;

нет времени на развитие;

отсутствие харизмы;

разное.

И это реально не все причины, но они – одни из самых значимых. Я искренне хочу, что Вы их избежали, потому что Вы – прогрессивные люди, понимающие, что деньги и слава не падают с неба. К обладанию такими ресурсами нужно стремиться своим трудом и строить партнёрские сети – тогда у Вас будет хороший шанс.

Огромная часть владельцев (хотел сказать, пирога) аккаунтов в Instagram только догадываются о том, что на своей странице можно неплохо заработать. Главные стереотипы – «платят только тем, у кого сотни тысяч подписчиков», «компании платят исключительно за прямую рекламу», «компании связываются с блогерами и предлагают им заработать».

Иногда, сидишь себе, вечерком, пьёшь чай, открываешь ленту и читаешь всё, что пишут люди, НО не понимаешь одного – откуда такие мысли? Почему все считают себя самыми умными и сами себя загоняют в угол? Непорядок, коллеги. Давайте, прекращайте.

ЗАПОМНИТЕ маленькую, но очень ВАЖНУЮ вещь – зарабатывать могут не только блогеры, но и те, кто не раскручивает себя, не делает регулярные посты и красивое селфи (привет, «личники»).

Заработок в инстаграм посредством ведения блогов – это не будущее, это НАСТОЯЩЕЕ с огромными возможностями для ВСЕХ и КАЖДОГО, но не каждый ГОТОВ вынести всё, что нужно для УСПЕХА.

МОЯ ЗАДАЧА – ДАТЬ ВАМ НАПРАВЛЕНИЕ, а ВАША – ДЕЙСТВОВАТЬ.

Эта информация будет актуальна как для блогеров, так и для владельцев бизнеса.

Многих интересует, как зарабатывают блогеры (блогерами я буду называть всех тех, кто целенаправленно ведёт свою страницу и делает это хорошо) в Instagram?

Блогер – это человек, транслирующий свою жизнь для других пользователей и зарабатывающий на этом деньги. Обыватель может подумать, что это слишком просто: лежать на пляже где-то на Бали и сотрясать воздух своим постукиванием в ноутбук, рассказывая о своей лёгкой (на самом деле, нелёгкой) жизни, попивая свежевыжатый сок…Мечты, мечты…Давайте, я расскажу Вам правду, хоть и в двух словах, что же такое блогерство и с чем его можно съесть.

Блогер – это нелёгкая профессия. Она самая конкурентная из всех, что я видел. Вы только представьте – ежедневно (еженедельно и ежегодно) человек должен удерживать внимание своих подписчиков, радовать их чем-то необычным. Некоторые для этого готовы на многое, даже проводить съемку после душа или операции. Это утрированные примеры, но они показывают самое главное – нужно постоянно быть на связи, писать текст и снимать видео лучше, чем все остальные, качественнее, чем все остальные и т.д. Нужно постоянно креативить, чтобы не наскучить своей же аудитории и не потерять её лояльность. Многие реально сходили с ума – не справлялись с психическими (физическими) нагрузками.

Блогер – это не наёмный сотрудник – это почти предприниматель (хоть и без бумажки), который должен быть на связи не с понедельника по пятницу (с 9 до 18), а 24/7 и 365 дней в году (а в високосный год все 366). Нужно быть готовым уехать туда, где нужно сделать обзор, смонтировать качественный контент, выложить под вкусным соусом и постоянно отслеживать статистику. Нужно быть ХАРИЗМАТИЧНЫМ и ХОЛОДНЫМ, ГОРЯЧИМ и ДОБРЫМ (а где-то – ЗЛЫМ) одновременно. Вы готовы ответить на звонок в 2 часа ночи, находясь в самолёте, у себя в квартире вместе с женой или мужем, когда будете больны или, когда вообще хочется побыть одному? Если Вы готовы ответить – «ДА», то прошу на БОРТ, если нет, то простите, но ЧИТАТЬ дальше Вам нет никакого смысла – Вы не готовы.

Если ДА, то продолжаем. Остальным будет подан трап – Ваш рейс ещё не прилетел.

ЗАПОМНИТЕ, что очевидные преимущества развитого аккаунта – это заработок. Я говорю не о мифической крипте (хотя, эта тема набирает обороты), я имею в виду реальный кэш, на который можно как жить, так и вкладывать в развитие своего же блога.

Для примера: известный блогер, имеющий от миллиона подписчиков, может получать доход на своем Instagram от 200 тысяч рублей до 2-х миллионов и ВЫШЕ (планка устанавливается только в голове и в НАЛОГОВОЙ, которая, кстати, также подписана на этих блогеров).

Вариантов для заработка множество – от рекламы до инфо-биза. Я предполагаю рассмотреть все варианты, а уже потом подобрать наиболее приемлемые способы под свои нужды и прокачивать эти направления.

Прямая и нативная реклама, выгружаемая в сторис

Если не знаете, как заработать на рекламе в Instagram, то этот способ для Вас.

Все просто! Объясняю методику.

Зачастую все товары или программы блогер пробует на себе, а после рассказывают об этом своим подписчикам.

Цены на рекламу везде разные: от 500 рублей до 200/500 тысяч рублей и выше (пост у Шнура стоил 1,5 млн. рублей). Конечная сумма зависит от того, какой охват и количество подписанной аудитории (активной) у человека, от уровня популярности блогера, от его харизмы, от способности выгодно себя продать и т.д. Если Вы будете мямлить, то Вас недоплатят, если будете чрезмерно крутыми – останетесь без контракта (сорвёте сделку ненужными понтами), поэтому всегда оценивайте ситуацию, используя здравый смысл и адекватность.

Если говорить о статистике, то рекламодатель запрашивает охват заранее, ведь может получиться так, что количество подписчиков около миллиона, а охват – всего 200 человек. В этом случае понятно, что у человека или низкое доверие людей, или же они попросту неактивны, а вся аудитория – накручена искусственно. Все эти вещи проверяются заранее, чтобы не было ошибок и недоразумений. Если у блогера реально активный аккаунт, то это сотрудничество может продлится очень долго, превратившись из разового в систематическое.

Продвижение курсов по обучению (речь про любые занятия – как правильно красить волосы и ногти, что такое мануалка), спорту, похудению, желаниям и т.д.

В данном случае, прибыль от рекламы нестабильна. Сегодня может быть много заказов, а последующую неделю может вообще не быть. Именно поэтому блогеры чаще предлагают свои онлайн-курсы, начиная от обучения правильному питанию и заканчивая ежедневными совместными спортивными тренировками. Аудитория уже собрана, рекламировать дополнительно ничего не нужно.  Достаточно регулярной активности и составленного графика занятий, но даже в этом случае, блогер старается ухватить аудиторию за хвост, используя как можно больше направлений обучения.

К моему большому сожалению, эта отрасль полна так называемых «инфоцыган» – людей, некомпетентных в тех вопросах, по которым они консультируют людей. Говоря другими словами – учат бизнесу, не имея собственного бизнеса.

Инфоцыгане наносят вред всем – и клиентам, и реальным коучам-практикам. Я считаю, что человек может учить жизни (бизнесу) другого человека только в том случае, если этот человек реально прошёл жизненную школу или имеет успешный бизнес, который приносит ему доход и относительную независимость. Если это так, то я готов заплатить денег и послушать практика, потому что тоже хочу запустить свой бизнес, но если меня разводит на деньги какой-то юнец, нахватавшийся бизнес-словечек из серии «лиды», «конверсия», «таргет» и т.д., то мне с таким деятелем не по пути.

Я борюсь с мошенниками и аферистами в сети, которые обещают всем нам удвоить или УТРОИТЬ наши прибыли после их магических курсов, но задайте таким «коучам» вопрос: «а какого, собственно, хрена, Вы тогда выступаете перед нами, когда можете спокойно утроить свой доход в Вашем бизнесе? Почему Вы учите бизнесу вместо того, чтобы заниматься бизнесом?». После такого вопроса в 99% случаев Вы «опустите» любого бизнес-тренера….

Если Вы натолкнётесь на таких недокоучей – ПИШИТЕ мне в директ @zakharkin.ruslan – будем разоблачать.

Продвижение магазина

Продвижение магазина напоминает продвижение курсов, но со своими особенностями. Блогер открывает свой магазин, предлагая в нем одежду, косметику, фитнес-резинки, технику, не важно что, главное – чтобы товар обладал востребованностью и приносил доход. Продвигая популярные товары, Вы получаете доход от накрутки. Например, стоимость телефона –смартфона Apple iPhone 11 Pro Max 256GB – 113990 рублей (на яндекс-маркете, цена актуальна на 24.09.2019), а Вы каким-то образом намутили их за 90.000 рублей (типа, оптом или предзаказом). Что Вы делаете? Вы продаёте с НАЦЕНКОЙ, но не выше, чем в других магазинах. Итого – Вы продаёте за 105-110 тыс. рублей. Разница с одной продажи Ваша. В этом случае нужно доверие и положительные отзывы тех, кто уже ранее делал у Вас покупки.

Почему я привёл в пример АЙФОН? Да потому что это какое-то безумие, а не товар, но на этой безделушке можно хорошо заработать.

Главное – понятно принцип, а всё остальное пойдёт по накатанной. Даже если Вы решите не закупать свои товары, а перепродавать чужие, большая просьба – не наглейте. Поставьте ценник чуть выше того места, где находится товар, но не слишком высоко – и все будут довольны (магазин, клиент и Вы).

Продажа своих консультаций

Раскручивать блог можно, предлагая свои услуги в качестве консультанта. Направление может быть любым: маркетинг, медицина, образование, курсы по доходу, обучение, женская психология и отношения и т.д. Тема личного коучинга весьма актуальна и хорошо востребована. Опять-таки, в данном сегменте много непрофессионалов, но есть и достойные люди.

В качестве примера могу рассказать о своей леди – @galina_nosareva обладает уникальным даром – видеть людей чуть ли не насквозь. За её плечами – десятки «спасённых» или наоборот разрушенных пар (когда отношения нельзя спасти, она говорит об этом прямо и без какого-либо промедления). Если 2 человека хотят спасти свои отношения, Галя показывает нужную дорогу и направляет 2 заблудшие души к одной двери.

Помимо личного коучинга, Галя занимается женским подбором индивидуального стиля (личный имиджмейкер). Она не просто подбирает за Вас гардероб, но и экономит Ваши деньги и время (знает, где можно подешевле купить и побыстрее внедрить в свою повседневную жизнь). Хотите изменить свою жизнь с помощью нового стиля в одежде и во внешнем виде (причёска, мейк, цвет волос, аксессуары) – без промедления пишите @galina_nosareva (с ней как с подружкой). Посмотрите на её профиль и оцените её стиль – она знает, что такое вкус.

Партнерская программа

Это похоже на рекламу, однако тут блогер получает деньги не за размещение рекламы, а за покупку товара другими пользователями социальной сети. То есть, не за размещение РЕКЛАМЫ, а за конкретную ПОКУПКУ пользователя. Здесь может быть партнёрская ссылка или промокод – это используется для отслеживая покупки (откуда и от кого конкретно пришёл клиент и т.д.).

Сумма дохода разная: в среднем от 1.000 до 300.000 рублей. В основном зарабатывают не более 100.000 рублей, но есть те, кто «хвастался» миллионным доходом. Что же, давайте поздравим этого блогера и переплюнем её или его.

Амбассадоры бренда – мечта почти всех блогеров

В этом случае блогер получает деньги не за одну рекламу, а за регулярное плодотворное сотрудничество с брендом. В этом случае человек регулярно посещает мероприятия компании и упоминает их товары или услуги в своих постах. Эта тема актуальна для вещей (Reebok, Adidas, Zara, HM и более именитые имена). Можно стать лицом салона красоты, сети фитнес-клубов или отдельно бьюти-марки. Мне предлагали стать лицом стелек для ботинок, но я отказался – не потому, что я зажравшийся парень, не желающий так позориться, а потому что мне хотели всучить стельки со скидкой для того, чтобы я бегал по магазинам и предлагал их каждому желающему. Простите, но у меня нет на это времени, к тому же, амбассадору бренда платят – он на контракте, а там денег не было от слова «совсем».

В настоящее время я веду переговоры с разными брендами по поводу моего амбассадорства, но с одним из них мы, вроде бы, хорошо договорились – и этот бренд @forever_drive_rus – это косметический бренд, реализующий средства по уходу за кожей и волосами фитнес-направленности. Разумеется, я уже тестировал этот бренд и единственное, что меня может сдерживать – это подписание контракта на ВЫГОДНЫХ для всех условиях. Это молодой бренд, поэтому не надо удивляться тому, что Вы могли о нём не слышать – я ещё не начал его #ВсевышнийPR.

Организация конкурсов и гивов

Лично я не сильно верю в конкурсы, и уж тем более, в ГИВы, однако, вынужден признать, что эти темы ещё работают и могут показать самый неожиданный результат (как со знаком «плюс», так и со знаком «минус»). Хотите узнать моё личное мнение о ГИВах – пишите в директ @zakharkin.ruslan – здесь я не буду тратить на это бумагу, пусть и электронную (если Вы читаете электронный вариант).

Как это происходит?

В принципе, ничего сложного – блогер рекламирует не компанию, а других блогеров, начинающих или уже завоевавших признание. Цель одна – переход подписчиков на аккаунты тех, кто заплатил за участие в конкурсе и побуждение к дальнейшей подписке на рекламируемый аккаунт.

Цена разная и может составлять как 5 000, так и 50 000 рублей. Конечно, просто так люди этого делать не будут. Нужна «замануха» или ценный приз. Разыгрывают туры, поездки, дорогую технику (Гусейнхан разыграл Гелик, кто-то разыгрывает деньги и т.д.). Чем круче приз, тем активнее люди принимают участие в конкурсе. Заработать можно и 1.000.000 рублей за 1 гив – это реальные цифры. Эти способы позволяют быстро получить деньги за свою работу, однако перед этим аккаунт нужно раскрутить и заставить подписчиков регулярно заходить на Ваш профиль, ставить лайки и комментировать посты. С каждым годом это всё более сложная задача, потому что появляются новые блогеры, готовые сместить Вас с инста-олимпа.

ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ – НЕ ЖИВИТЕ ОДНОЙ РЕКЛАМОЙ!

Далеко не каждый подписчик останется на Вашем аккаунте, если ему что-то не понравится или он поймет, что Вы в последнее время работаете только на рекламу. Крайне важно совмещать рекламные посты и просто свою жизнь: делиться полезными лайфхаками, давать советы, активно заинтересовать действующих и будущих подписчиков и т.д.

МЫ РАССМОТРЕЛИ САМЫЕ ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ САМОЗАРАБОТКА В СЕТИ INSTAGRAM, НО ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ СВЕТИТЬСЯ САМОМУ – ЭТО НЕ ПРО ВАС?

Раскрутка себя (личного бренда) приносит неплохой доход, но для этого нужна регулярная реклама, а она стоит денег + на это нужно немалое количество времени. Как заработать деньги в Instagram без явных вложений и раскрутки личного блога? Я долго думал над этим вопросом, но, всё-таки, нашёл решение. Кому-то просто не хочется быть на виду – и это нормально.

Разумеется, я предусмотрел и такой исход – специально для Вас я сделал подборку работ, которые могут обеспечить Вас доходом, практически не выходя из своего дома. Вы можете работать из любой точки земного шара – от Москвы до Владивостока, от Лиссабона до Йоханнесбурга и т.д. САМОЕ ГЛАВНОЕ УСЛОВИЕ – НАЛИЧИЕ НОРМАЛЬНОГО ИНТЕРНЕТА, ПК (с минимальными программами) и телефона (и приложением Instagram). Разумеется, Вы должны хотеть ЗАРАБАТЫВАТЬ.

Если Вы отвечаете этим условиям, то читайте далее.

Продвижение и ведение чужих аккаунтов

Проделывая работу по оценке рекламных компаний, составлению контент-плана, можно вывести компанию до дохода в 70-100 тысяч рублей. За написание постов, публикации и ответы в комментариях можно запросить от 15 000 рублей/месяц (для Москвы – это самый минимум, в регионе можно начать торговаться от 10.000 рублей и выше). Лично я берусь за подобный функционал не менее, чем от 30.000 рублей и выше – всё оговаривается заранее, «на берегу», дабы избежать ошибок и недоразумений в процессе самой работы. В настоящее время, я веду несколько инста-аккаунтов, а те желающие, которых я уже не могу взять чисто физически, я передаю своей команде – грамотным специалистам в сфере СММ, любящим то, что они делают.

Единственный недостаток в подобной работе – приходится жить своей работой, регулярно заходить в инсту и постоянно быть в тренде новинок, изучать все новости. Забудьте такое слово как «лень» и помните другое – «power bank» – это точно пригодится.

Копирайтинг

Не хочется что-то вести, но есть тяга к написанию крутых текстов? Тогда эта работа для Вас. Блин, я как HR – как будто от меня зависит Ваша работа…Хотя, как посмотреть…Может, и зависит.

Что нужно делать? Писать сценарии для вайнов или небольших текстов для постов, исправлять ошибки в тексте, проставлять эмодзи, расшифровывать мемуары (считай, книжку блогера) и т.д. Самое главное – чтобы Ваш текст цеплял человека.

Это я всё пишу сам, однако, далеко не у каждого блогера получается самому написать крутой пост, сделать сценарий к смешному минутному ролику. Им помогают рерайтеры и копирайтеры, готовые написать пост в Instagram за 500-3000 рублей, а сценарий за 2000—10000 рублей. Нравятся суммы? Тогда, ищите клиентов.

Монтаж роликов для выкладки в сторис

Не все блогеры умеют монтировать (страшная тайна – почти никто не умеет) и не у всех есть на это время (а вот это может быть правдой). Монтаж стоит около 1000—5000 рублей, раскрутка основного аккаунта в этом случае не нужна. Если Вы дружите с Adobe Premiere, Sony Vegas Pro или Final Cut Pro – поздравляю, у Вас будет работа.

Заработок через биржи на подписках и лайках

Не знаете, как заработать на лайках в Instagram? Правильно, я тоже не знаю. Шучу. Этот способ может Вам пригодится, хотя он сильно нудный. Данная тема не требует больших навыков и подходит тем, кто имеет достаточное количество времени. Существуют специальные биржи, где можно выбирать задания, проходить их и получать деньги. В принципе, вполне реально получить до 1000 рублей в сутки, но Вы будете меня материть – почти весь день придётся просидеть либо на телефоне, либо за ПК с открытым инстаграмом. Если устраивает – напишите в телеграм @zakharkinruslan, скину пару ресурсов.

Продажи/ведение инстаграм-магазина (не путать с продвижением аккаунта)

В обязанности того, кто будет этим заниматься, входит ведение аккаунта профиля, размещение постов, ответы на сообщения в директ и непосредственно продажи. Онлайн нужно быть часто, но зато доход варьируется очень сильно, зато могут выплачивать бонусы за превышение продаж (своеобразный процент).

Отличие этого вида заработка от просто ведения инста-аккаунта заключается в том, что в этом случае Вам нужно будет «впаривать» определённый товар, когда в простом ведении за это отвечает непосредственно менеджер по продажам, а не сммщик.

Говорю честно и открыто – это сложная работа и она должна оплачиваться соответственно – не менее 50.000 рублей в мечту + % от продаж – более чем справедливая сумма.

Продажа фото и артов для блогеров

Чтобы удивить своих подписчиков, нужно делать что-то нестандартное и необычное, что точно зацепит аудиторию. Арты и стилизованные фото становятся всё более популярны. Многие блогеры покупают такие темы регулярно, т.к. далеко не все могут это сделать, да и не все владеют искусством фотошопа. Я уже говорил, что не все блогеры могут смонтировать примитивный ролик и мало что могут сами, но это и не нужно – всегда можно делегировать подобную работу нам.

Рассылка сообщений и предложений пользователям в директ.

Рассылать можно как товары и услуги, так и онлайн-курсы. Стоимость около 10 000 сообщений составляет от 2500 до 5000-7000 рублей. Для сбора аудитории «рассыльщики» используют программы-парсеры – это реальная возможность собрать нужных пользователей. Если организовать качественный парсинг, то можно зарабатывать в месяц от 50.000 рублей и выше. Подчёркиваю – если РАБОТАТЬ, то эти суммы могут показаться не потолком, а, всего лишь, полом.

Дизайн блога и персональный дизайнер блогера

Стоимость дизайна – от 2000 рублей и выше. Я не встречал человека, кто работал бы дешевле этой суммы. Разумеется, цена зависит от умений дизайнера и его опыта в этой сфере. Работать с дизайном может только тот, кто знает, как это правильно выполнять. Всегда можно давать тестовое задание, однако, не стоит тратить время дизайнера напрасно, если Вы не готовы к коммерческому сотрудничеству – давайте уважать чужой труд.

Настройка таргетированной рекламы

Я не могу сказать, что настройка таргета – это сложный процесс, однако, не все хотят обучаться этому делу, предпочитая платить мастерам – таргетологам. Стоимость услуг сильно разнится, в среднем 2000-10000 рублей за РАЗОВУЮ настройку таргета через Facebook.

Что же делается за эту сумму? Таргетолог отыскивает целевую аудиторию, настраивает объявление для рекламы и оценивает полученные результаты. Если Вы разбираетесь в этой фишке, то смело продвигайте себя как крутого таргетолога и зарабатывайте на настройке таргета. Будет круто, если Вы укажете в своей шапке профиля кто Вы и чем Вы занимаетесь. Поверьте – блогеры и компании сами Вас найдут и предложат сотрудничество.

Не поленитесь рассказывать о Ваших услугах и умениях в своих постах и в сторисах – будет больше клиентов.

Сколько можно заработать в Instagram

Если не знаете, сколько денег можно заработать на аккаунте в инстаграме, то это даже хорошо – будете крепче спать и меньше нервничать. Лучше нафантазировать одну сумму, а получить другую – более «тяжёлую».

Запомните – доход может быть разным, начиная от нескольких тысяч и заканчивая парой миллионов рублей. Instagram известных личностей приносит им даже несколько десятков миллионов за счет вложенного времени и сил, а также популярности у аудитории.

В среднем, на Instagram можно заработать:

блогер – от 50 000 до 2-х миллионов рублей;

не блогер – от 1 до 100 тысяч рублей.

Это мои скромные наблюдения, основанные как на реальности бытия, так и на снах – не принимайте всё это за чистую монету. Каждый раз доход может быть, как меньше, так и больше запланированного – это слишком переменчивая тема.

Не забывайте, что способов монетизации блогов очень много, однако, в основном доход приходит реклама, пользование тем или иным товаром и снова рекламы, которая позволяет получить доход от компаний или производителей того или иного товара.

У блогеров, по сути, только одна дорога (кстати, самая оптимальная) зарабатывать на продаже товаров и услуг, а также на их рекламе, но для этого нужно регулярно пополнять свой аккаунт, раскручивать его и пользоваться тем, что Вы рекламируете для создания ДОВЕРИЯ, которое в блогосфере почти изжилось.

Дело в том, что, если блогер рекламирует и рассказывает о том, чего никогда не держал в руках, об этом почти сразу узнают и процент доверия к человеку падает, равно как и продажи через эту «липовую» рекомендацию.