Buch lesen: «Производство»
Настоящие пособие является объектом авторского права, исключительные права, на использование которого принадлежат Автору. Копирование, размножение, распространение, перепечатка (целиком или частично), или иное использование материала без письменного разрешения автора не допускается. Любое нарушение прав автора будет преследоваться на основе российского и международного законодательства. Свободное и безвозмездное использование любых материалов, входящих в состав настоящего пособия, ограничено использованием в личных целях и использованием в случаях, указанных в статье 1274 ГК РФ. Использование материалов, статей, входящих в состав настоящего сайта, на основании пункта 3 части 1 статьи 1274 ГК РФ не допускается. Нарушение вышеуказанных положений является нарушением авторских прав и влечет наступление гражданской, административной и уголовной ответственности в соответствии с действующим законодательством, Статья 1299 ГК РФ (Технические средства защиты авторских прав). Связаться с автором данной книги можно по телеграмм-каналу: https://t.me/gorbrom
Поиск ресурсов
Если не знаешь в какую гавань плывешь, то ни один ветер не будет тебе попутным. (Сенека)
Помимо стоимости классических ресурсов: оборудования, капитала и сотрудников, требуется не менее важная, но более незаметная информация для склеивания всего этого в единый процесс производства. Никто, например, не учитывает стоимость сбора, анализа и внедрения информации о конкурентах, поставщиках, потребителях и сотрудниках. Это как бы само собой подразумевается, но никогда не выделяется отдельной строкой бюджета.
Информация – это своего рода клей, которые соединяет различные факторы производства, и если он будет не достаточно крепким, то какими бы крепкими не были ресурсы, любая самая прочная и целостная конструкция развалится. Это так называемые транзакционные издержки или инерция от пользования экономической системой; зачастую, чем больше на них тратится денег, тем успешнее производство.
Успешный предприниматель от неуспешного отличается именно умением работать с информацией, а не с продуктами как таковыми. Перед тем как идти в поход Тамерлан распространял ложные слухи о своем войске, а завоевывая город, он наоборот собирал правдивые слухи, ведь без правильного использования информации он не стал бы таким великим полководцем, имея даже большее по численности войско.
Преимущество достигается не наличием ресурсов как таковых, а альтернативной информацией как эффективнее ее использовать. Однако надо понимать, что не всякая информация является ценной, а только та, которая способна «склеивать» различные факторы производства между собой, создавая новые для рынка комбинации. Современные товары – это всегда различные комбинации старых ресурсов.
Даже при покупки нового оборудования мало кто учитывает: сколько потребуется времени и зарплат на переобучение сотрудников до того момента, когда оно сможет эффективно работать на полную мощность. Все концентрируются только на качестве самих сотрудников и качестве самого оборудования, но никто не задумывается на склеивающих их условиях, которые нужно еще создавать самому.
К.Менгер утверждал, что производственные блага без одного из них обесценивают весь имущественный комплекс, потому как становятся в одночасье непроизводительными. Что толку от многоквартирного дома без крыши, все равно в нем никто не сможет жить. Факторы производства имеют ценность, если из них можно создать какой-то уникальный продукт, имеющий прежний спрос и новую цену.
Таким образом, мусор, что хаотично валяется у нас под ногами, не имеет ценности лишь до той поры, пока не появится дополнительный фактор производства, который объединится с ним в ценный продукт. Незаконченные объекты не стоят ничего, они стоят даже дешевле вложенных туда ресурсов, так как чтобы извлечь их оттуда требуется демонтаж.
Те, кто умеют комбинировать и создавать из разных дешевых ресурсов разные комбинации и высоко-маржинальные продукты, могут приобретать их со значительным дисконтом раньше остальных. Однако для этого так же нужна правильная информация, на поиск которой потребуются еще и время и ресурсы.
Не так страшно, что транзакционные издержки не учитывают банки при выдачи кредитов, их стараются не замечать и игнорировать сами предприниматели, обрекая свое производство на максимальный риск. Информация – главный измеритель риска. Если всем известно как можно соединить имеющиеся факторы производства, чтобы получить годный продукт, то цены на такие средства производства уже максимально завышены.
Прежде чем начинать какое-либо производство нужно четко разделить производство на отдельные изолированные самостоятельно работающие части, ведь построенное на 90% не будет работать в любом случае, если вам не хватит денег в результате частого роста инфляции на промежуточные товары. И все потраченные средства будут помножены на ноль и обратятся в неликвидный хлам.
Старый принцип «нельзя перепрыгнуть пропасть наполовину» в бизнесе актуален больше чем даже в архитектуре. Половинчатые результаты – это нулевые результаты, несмотря на уже потраченные на них ресурсы. Половинчатые результаты – это решения, принимающиеся только исходя из материальных ресурсов, исключающие все невидимое, но в то же время реально существующее.
Архитектор перед проектировкой здания, должен учесть его будущую устойчивость перед стихиями: перед максимальным солнцем и морозом, при максимальном ветре и дожде. Нельзя просто построить просторный дом, не учтя, как он будет накаляться во время жары, куда будет стекать вода во время ливней, что не оторвется от шквалистого ветра и что не полопается от сильнейшего мороза.
Большинство предпринимателей, строя свои проекты суммируют только стоимость установленных на рынке ресурсов для производства продукта. Их совсем не интересует то, что нельзя перенести на бумагу и отразить в бухгалтерских отчетах. Но как правило, конструкция не держится на ногах именно из-за недостаточности нужной информации, на сбор которой не были изначально выделены деньги.
Цены не могут быть константой. Именно в процессе поиска «склеивающей» факторы производства информации и рождаются новые технологии и инновации, которые позволяют выиграть в любой конкурирующей борьбе. Те, кто ищут инновации в чистом поле, создают ненужные инновации, либо изобретают лишний велосипед. Новые инновации всегда вырастают из предыдущих инноваций.
Сырье и материалы сами по себе не могут друг друга комбинировать, а капиталы могут их лишь синтезировать, масштабируя производство с помощью вложений, но никогда капитал не сможет создать новую комбинацию ресурсов сам по себе, это могут сделать только люди. Пока не заняты все талантливые бизнесмены в стране, могут быть заняты только все деньги в стране, но не все материальные ресурсы.
Получается главный ресурс и фактор производства – это именно сотрудники, ведь только они способны производить «склеивающую» информацию, которая не валяется на улице так же как камни, стекло или бумага, – только инженер сможет из них создать здание. Люди как главные действующие лица и их навыки должны создавать материальные блага, а не стоимость и количество этих благ создавать население.
Особенно важна информация, благодаря которой сотрудники компании начинают взаимодействовать друг с другом более эффективно, ведь никто не учитывает убытки от разногласий и не до пониманий в коллективе. А психологический климат на рабочем месте – это то самое важное, на что в меньшей степени обращают внимание владельцы бизнеса, удивляясь почему производительность не растет.
Между тем компании, в которых сотрудники помогают друг другу самореализовываться, неизбежно преуспевают. Возможно – это единственно верный способ накопления ресурсов. Инвестируя в сотрудников – вы инвестируете в будущие продукты, которые будут ими созданы; инвестируя в оборудование – вы инвестируете только в прошлое, которое уже устарело, как-то только поступило в продажу.
В настоящее время идет полным ходом индустриализация по всему миру во всех странах, и мало кто понимает, что она возможна только благодаря избытку ресурсов и базовых материалов. Однако, уже сейчас стоит задумываться, какие из развивающихся стран сохранят привычный уровень жизни при сужающемся дефиците этих ресурсов в самой ближайшей перспективе, а какие совершат скачок.
Высоко-маржинальные производства европейских стран по мере роста цен на сырье станут низко-маржинальными, а развивающиеся страны с избытком тех же ресурсов, начнут получать сеньеранж за счет быстрого роста котировок на бирже. Раз нельзя полагаться на сегодняшние цены товаров, как итоговые и неизменные, так и к потребляемому сегодня сырью, нельзя относится как к вечному источнику.
По мере развития технологий старому сырью будут находить все новое применение, что будет отвлекать его от старых производств, и повышать его стоимость из образующегося дефицита. Уже сейчас эта тенденция наблюдается в редкоземельных металлах, необходимых для микроэлектроники. Помимо новых производств будет возрастать и дефицит ресурсов из-за его естественной ограниченности в природе.
К примеру, энергоносители являются первой базовой ступенью создания пирамиды готовых товаров, поэтому малейшее изменение их цен в любую сторону повлечет изменение цен на все существующие над ними товары неизбежно, а как известно на нефти держится вся промышленность. Поэтому тот, кто контролирует добычу, сбыт и ценообразование базовых товаров будет контролировать всю экономику.
В последующие десятилетия неизбежно начнется борьба за контроль над базовыми ресурсами, с помощью которых можно будет диктовать цены на все товары по всему миру. В ближайшем будущем высокомаржинальные товары и технологии будут подчинены дефициту сырья. В данном случае технологии и наука развивается гораздо быстрее физической реализации этих самых проектов.
Изначально экономика была создана не для того, чтобы сделать жизнь людей лучше, а именно для того, чтобы понимать, как более эффективно распоряжаться ограниченными ресурсами. Только за последнее пятьдесят лет нашему поколению не было суждено испытать дефицит базового сырья. Но «каменный век закончился не потому, что закончились камни», а потому что научились плавить медь.
Первый закон изобретательности был описан Давидом Рикардо еще триста лет назад: когда дешевые и легкие ресурсы подходят к концу, то происходит образование капитала из некогда недоступных и неторгуемых ресурсов более низкого качества. Например, когда нефтяные скважины опустеют, поднимутся в цене угольные шахты, а когда те закончатся, то вырастут в цене лесные угодья.
Этот закон исполнится, если не произойдет второй закон изобретательности: новые ресурсы всегда изобретаются из иного, еще не используемого в других производствах сырья, и расходуются быстрее, чем старые, поскольку развитие человеческой мысли гораздо быстрее физического потребления.
Иными словами, нельзя просто предположить, что рано или поздно человечество просто все проест и использует, как думал когда-то Томас Мальтус, ничего не придумав этому попутно взамен. Человек существо стремящееся, прежде всего к самореализации, и в меньшей степени к потреблению. Даже голодный человек стремиться к творчеству. И это не просто гипотеза, а проверенная временем тенденция.
Основной фонд
Чем хуже дорога, тем больше она пускает пыли. (Арабская пословица)
Любой бизнес, производительный или нет, зависит от оборачиваемости основных и оборотных фондов. Большинство предпринимателей при расчете доходности предприятия учитывают только оборотные фонды, исключая поломки и устаревание основных фондов. Любая часть основного фонда может быть с легкостью заменена на оборотный (так как любую покупку чти всегда можно заменить на аренду), поскольку основной фонд это тот же, просто более длительный, оборотный фонд.
Любой ресурс исчерпаем, и изнашивается со временем, и длину каждого такого периода необходимо учитывать. Но производитель может увеличить срок службы своих фондов только за счет сокращения срока годности своих продуктов для потребителя, то есть при снижении качества производимого им продукта. Чем быстрее товары будут потребляться и использоваться, тем чаше будут происходить производственные циклы, то есть за ранее установленный период использовать труд и оборудование по максимуму. То есть за один оклад обернуть сырье несколько раз, или за один банковский месячный взнос выпустить несколько партий товара.
Практика рыночных отношений показывает, что потребители предпочитают переплачивать за срок годности товаров более длительного пользования, но при этом экономить на товарах менее длительного хранения. То есть чем дороже товар, тем за него больше готовы переплачивать, так как в данном случае высокая цена – это по умолчанию залог качества и срока службы, а чем меньше срок годности товара, тем более дешевая должна быть цена, так дешевое создается из дешевого. Такого стереотипы потребителей.
Обоснованность цены всегда зависит от предполагаемого срока службы самого товара. Поскольку ущерб от повторной покупки дешевого товара незначительный, то тут потребитель склонен больше экспериментировать, и чаще брать самые дешевые образцы. И в тоже время издержки от ремонта дешевого товара бывают слишком обременительны, что и склоняет потом покупателей к выбору более дорогого и качественного, так как лучше один раз раскошелиться, чем несколько раз чинить.
Таким образом, если производитель экономит на издержках в ущерб качеству, то это значит, он экономит на самом спросе на этот товар. Ведь чем более длительный срок службы у производимого товара, тем он должен быть более качественно сделан, то есть за него больше готовы переплачивать.
Очень часто предприниматели оценивают спрос потребителей одинаково на все категории товаров, и потому ошибочно делают дешевые товары более качественными, а более дорогие менее качественными, и после этого удивляются, почему спрос на выпускаемые ими продукты не растет, а снижается.
Машинное оборудование выпускает не отдельные штучные товары, как при ручном труде, а кратные ее мощности огромные партии товаров, которые в свою очередь либо снижают цену аналогичных товаров, если требуется быстрая окупаемость и сбыт, либо заполняют склады и поднимают цены, если этот товар уникальный и не имеет аналогов.
Появление более дорогого аналога всегда неизбежно поднимает цены более дешевых товаров, при этом всей этой категории товаров. С другой стороны, производителю, который нашел более экономичный способ производства имеющихся товаров не обязательно нужно снижать на него цену, а не реализовывать по конкурентной цене, если такой расчет вписывается в его планы окупаемости и позволяет это осуществить формирующийся спрос на эти товары.
Если предприниматель ставит целью захватить весь рынок, то он чаще всего будет использовать стратегию демпинга, для того чтобы разорить конкурентов, использующих устаревшие затратные технологии. Однако производители не так жестоки, и не склонны уничтожать друг друга явно, они лишь стремятся отбирать избыточную прибыль друг у друга, а само уничтожение доверяют всемогущему рынку.
Тот же, кто позже других выходит на рынок получает преимущество в виде наличия более современного оборудования и новых технологий в качестве дополнительных ресурсов, которых еще нет у конкурентов. Инвестиции в новые технологии могут быть ошибочными так же как инвестиции в устаревающее оборудование, потому что далеко не все технологии способны максимизировать прибыль, некоторые увеличивают лишь производительность не востребованных товаров.
Общество не всегда готово к потреблению новых товаров, иногда требуются годы, чтобы потребители адаптировали свое восприятие к новому продукту, когда отказ от него кажется более выгодным, чем его использование. Технологии могут быть прогрессивными, а потребление регрессивным, – именно поэтому большинство научных открытий не находят своего практического применения в реальности.
Иногда требуются целые десятилетия, чтобы созданный продукт получил массовую заинтересованность в нем, например, электромобили, которые были произведены еще в начале 20 века, а стали популярными только в начале 21. Производители должны создавать не новый продукт как принято считать, а новый более удобный способ использования старого, на базе своего нового продукта.
В итоге в конкурентной борьбе выигрывает не тот, кто придумывает более дешевый способ производства существующих товаров или придумывает совершенно новый ни кем еще не востребованный продукт, а тот, кто создает новый способ использования старых ресурсов, удовлетворяя старую потребность более удобным или экономичным способом.
Самое главное в производственном цикле это не самое мощное или самое совершенное оборудование, а люди способные его конструировать и эксплуатировать, об этом мало кто заботится, даже при покупки такого оборудования. Позже даже небольшая его поломка становится для всего производства фатальной.
Ремонт некогда нового оборудования со временем превращается в экономическую ловушку все возрастающих затрат, которые должны, но уже не могут давать аналогичную отдачу, как раньше, и с которыми в итоге не захочется расставаться собственник, пока они себя не окупят полностью.
Таким образом, перед тем как ремонтировать оборудование, производитель должен проанализировать новые технологии аналогичного производства, и оценить их стоимость, а так же стоимость самого ремонта. Ведь с каждым новым ремонтом старого оборудования возрастает риск рационального отказа от покупки более современного оборудования из-за роста совокупных затрат на старое производство.
Бремя основного капитала неизбежно нарастает со временем, поэтому инвестиции в него не должны быть избыточными и максимальными. Со временем норма прибыли старых производств падает, а новых технологически-современных производств – только возрастает; и чем больше продолжается ремонт старого оборудования, тем шире эта экономическая пропасть между этими конкурентными производствами.
Оборудование дает преимущество производителю, когда авансированный в него капитал не застывает на десятилетия, а может быть трансформирован в другое оборудование, что может происходить лишь при быстром демонтаже старого оборудования и быстрой его сборки при незначительных изменениях в новое оборудование. Любое современное оборудование всего через год становится уже устаревшим, поэтому превращается по факту в оборотный невостребованный капитал, хотя и продолжает работать.
Конкуренция за рынки незаметно превращается в конкуренцию за более мощное и производительное оборудование, и тогда рано или поздно встает вопрос – производите ли вы сами новое оборудование или закупаете его на стороне, где вам диктуют цену промежуточных товаров, делая ваш бизнес нерентабельным со временем.
Именно такую ситуацию мы наблюдали во всей второй половине 20 века, когда США постепенно теряли свои рынки, неся и ремонтирую свои основные капиталы, созданные еще в первой половине 20 века. В то время, как Германия и Япония потеряв старое производство во время войны, увеличили капиталовложения в новые более совершенные основные фонды.
С другой стороны, кризис в Японии, начавшийся в 1990-е во многом является продолжением этого процесса, когда основные фонды Японии стали заметно уступать более современным фондам новых экономических тигров – Сингапуру, Южной Кореи, Китая и других развивающихся стран.
В перспективе преимущество в производстве получает тот предприниматель, который способен конструировать за необходимое оборудование внутри своего производства самостоятельно, только в таком случае ему не страшны никакие изменения рынка, которые могли бы его вывести из игры, в отличии от тех, кто ищет подобные готовые решения на стороне на долгие годы.
При производстве экономить можно на всем, кроме 1) развития способностей своих сотрудников, которые создают новое оборудование или технологии, 2) и инвестициях для развития и самореализации этих же сотрудников, 3) и рекламы, благодаря которой о продукте узнает все больше потребителей. Успешные компании создают творческие люди, а не бездушные капиталы, сырье или высокие технологии.
Самую большую добавочную ценность может обеспечить только оригинальная идея. Создавайте лучшие условия для творческих и не только сотрудников, и они создадут вам новые капиталы и новые технологии, которых еще нет у ваших конкурентов. Сотрудники – это единственное ваше конкурентное преимущество.
Однако, если учесть, сколько процентов труда, который используют в своем продукте импортеры, и сколько процентов оборудования, которое заменяет этот труд, то становится очевидным, что выигрывает конкуренцию тот, кто максимально заменяет и упрощает рабочую силу на машинную. Даже сто рабочих рук не заменит современный станок при увеличивающихся объемах.
Развитые экономики переориентируют рабочую силу из производства готовых продуктов в производство оборудования для такового, таким образом «эффект Рикардо», когда новые машины вызывают безработицу, для них не состоятелен. Бедные же страны наоборот, импортируя готовое оборудование, и они никогда не получат конкурентного преимущества в готовых продуктах, а только сократят свои рабочие места без их восполнения.
Стратегия сокращения оборотного капитала в пользу основного оправдывает себя только в условиях растущего спроса, то есть инфляции. И становится разорительной из-за уже потраченных средств на завышенный объем продукции, который не найдет своего потребителя в период падения спроса.
Оборотный капитал, в свою очередь более мобильный, эластично подстраивается под изменения потребительского спроса. Высокий уровень оборотного капитала сводит наличие складских запасов практически к нулю, но при этом не в состоянии будет произвести повышенный объем, по более дешевой цене, в случае роста спроса.
Поэтому необходимо просто переложить риск перепроизводства на другие компании посредники. Производителю не стоит закупать на свой баланс новое оборудование, а лишь приобретать необходимый объем этой вспомогательной продукции у поставщиков. Да будет небольшая переплата в виде их наценки, но риск устаревания оборудования ложиться уже на плечи посредников. В случае появления нового более мощного оборудования, можно так же с легкостью сменить поставщика, и получать больше вспомогательного продукта по более низкой цене.
В противном случае, покупка оборудования обрекает производителя на определенный срок его окупаемости, создавая производственные риски, как при падении, так и при повышении спроса, не считая расходов на ремонт самого оборудования. Таким образом, отраслевое разделение труда, делает конечное производство более эластичным и гибким, за счет делегирования долгосрочных проблем, связанных с переводом оборотного капитала в основной, снижая риски продавца конечных продуктов до минимума, и перекладывая их на плечи вспомогательных производителей и поставщиков сырья.
Согласно закону предельной полезности, с получением каждой новой единицы блага ее ценность будет падать. Потребителям надоедает один и тот же вкус шоколада, одна и та же одежда, одни и те же автомобили и т.д. Потребитель отказывается от привычного хорошего продукта в пользу нового возможно лучшего. Так неизбежно часть денег отвлекается от устойчивого производства в пользу технологически нового.
Вот именно поэтому распался Древний Рим, гражданам было мало качественных товаров, они им просто надоели – они хотели разнообразия, пускай даже худшего качества. Именно поэтому, и сейчас отечественные производители проигрывают иностранным. Многих производителей можно условно назвать динозаврами, некоторые десятилетиями не меняют даже этикетку, не говоря уже о составе продукта.
Главная ошибка производителей заключается в том, что перед началом производства они ориентируются только на текущие цены и наличие спроса. Запуская длинный цикл производства, предприниматели поднимают спрос и цены на факторы производства, и одновременно снижают цены на конечный продукт при выходе на рынок. Они видят, что кто-то богатеет на продаже определенных товаров и хотят повторить его успех, но не понимают, что выпуская дополнительную партию того же товара, они увеличивают его предложение и размывают доходы всех продавцов понемногу. Помимо этого каждый конкурент повышает спрос и цены на сырье и ресурсы для производства этого продукта.
В итоге получается так, что упавшие конечные цены товаров, не окупают возросшие издержки на их производство. О пределах спроса на производимый товар они задумываются в самый последний момент, не понимая до конца природу своих убытков. Рано или поздно популярные товары, начинают обогащать только промежуточных производителей и снижать прибыль производителей конечных продуктов. Как говорится, когда все ищут золото, выгоднее всего продавать лопаты и кирки, чем повторять дело золотоискателей. Экономика видимого упорно заставляет игнорировать невидимое.
При росте цен банки с большой охотой снижают требования к залогу, полагаясь на рост стоимости, как самого залога, так и производимых товаров. Инфляция повышает ликвидность активов, и сокращает страхи невозврата у кредиторов. В период кризиса, когда стоимость активов падает, банки слишком сильно перестраховываются, увеличивая требования к залогам и самим заемщикам.
