Umfang 482 seiten
2009 Jahr
Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся
Über das Buch
Что может заставить человека сказать «да»? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, переработанном и дополненном, издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью, но и легким стилем и эффектной подачей материала. Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил 2 500 000 экземпляров. Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
В современном мире все болше людей стараются рассматривать Вас как некий ресурс, который они должны использовать себе во благо. Количество «лохотронов» растет постоянно. Эта книга может послужить своеобразной прививкой в этих ситуациях, причем, такая сложная тема раскрыта на удивление легко и общедоступно. Рекомендую к прочтению для любой аудитории.
Замечательная книга из серии «Читать всем». Рассмотрены основные поведенческие шаблоны человека и то как их используют в корыстных целях. Даны практические советы не только как оказывать влияние на людей, но и как распознавать и противостоять попыткам влияния на Вас. Читается легко, на одном дыхании. Обязательна к прочтению маркетологам, менеджерам по продажам и работе с клиентами.
Читать легко и интересно. Очень много ценной и нужной информации. Прочитав первый раз книгу, начинаешь многое осознавать и замечать вокруг. Начинаешь сам оказывать влияние и с легкостью распознаешь ситуации в которых пытаются влиять на тебя. Общение становится намного интереснее. С легкостью контактируешь с любым собеседником.
Однозначно, книга должна стать настольной для тех кто занимается продажами и переговорами. Превосходное руководство по влиянию в любом общении.
Самое главное – практиковать полученные знания и тогда Вы мастерски научитесь оказывать влияние на любого человека.
Без колебаний, рекомендую книгу всем, кто так или иначе связан с постоянным общением. То есть книга будет полезна каждому.
Сидел и думал: поставить 3 или 4 звезды? В реальности, описанная информация является очень важной и интересной. Более того, важность и интересность я бы даже в 5 звезд оценил! НО сколько же там воды!!! Ее там просто безмерное количество!Кроме меня в доме никто книгу не осилил, пришлось ее обработать и удалить примерно 2/3. И вот тогда стало вполне читабельно. Причем проблема этой самой «воды» присутствует практически во всех книгах и по психологии, и по маркетингу, и по бизнесу. Видимо так автор денег больше получает…
Grebennik_VM, проблема «воды» скорее связана с тем, что автор зациклен на одной и той же идее пока пишет свою книгу. Не было бы зацикленности, так и книгу бы писать не пришлось, хватило бы статьи в тематическом журнале.) Ну и типа «для тупых повторяю ещё раз».)
Но это классная идея – сокращать. Не смотря на то, что в первый раз читаешь всё равно целиком, так не придётся тратить столько времени когда будешь перечитывать.
Эта книга скорее актуальна была бы в 1990-2000 годы,чтобы показать как умелые маркетологи, менеджеры в Штатах могут продвинуть свой товар,либо предупредить российских читателей от мошенников. На данный момент даже самому непродвинотому читателю известны все уловки продавцов, мы все это видим в магазинах, на телеэкранах,это то что происходит с нами каждый день. Безусловно, книга читается быстром легко. Некоторые фрагменты вообще не читаються (список литературы занимает 25% от общего содержания).
мошенники и мошенницы, как правило, красивы
«Величайший урок в жизни заключается в принятии мысли о том, что даже дураки иногда бывают правы». (Уинстон Черчилль)
Иногда вопросы бывают такими сложными, время – таким ограниченным, отвлекающие моменты – такими назойливыми, эмоциональное возбуждение – таким сильным, умственное напряжение – таким высоким, что мы не в состоянии быть внимательными и действовать обдуманно
Суть принципа дефицита такова – ценность чего-либо позитивного в наших глазах существенно увеличивается, если оно становится недоступным
Люди предпочитают соглашаться с теми индивидами, которые им знакомы и симпатичны. Зная об этом правиле, «профессионалы уступчивости» обычно стараются выглядеть как можно более привлекательными. • Одной из характеристик человека, влияющих на отношение к нему окружающих, является его физическая привлекательность. Хотя об этом известно с давних пор, результаты проведенных исследований наводят на мысль о том, что роль физической привлекательности в установлении социальных контактов гораздо значительнее, чем предполагалось. Похоже, физическая привлекательность способствует завышению оценки других человеческих качеств, таких как талантливость, доброта, ум. Поэтому привлекательные люди кажутся более убедительными, и им требуется затрачивать меньше сил для того, чтобы изменять мнение других людей и получать желаемый результат. • Вторым фактором, влияющим на наше отношение к человеку и на степень нашей уступчивости, является сходство. Нам нравятся люди, похожие на нас, и мы более охотно соглашаемся с требованиями именно таких людей, часто неосознанно. Также замечено, что наше благорасположение вызывают люди, расточающие нам похвалы. Выслушивание комплиментов, в том числе говоря
Bewertungen, 185 Bewertungen185