Buch lesen: «Своё Дело за 90 дней»

– А сферу бизнеса выбирать буду я?

– Либо ты, либо она тебя выберет.

Из диалога действующих лиц.

Пролог

Меня зовут Ринат. Уже 50 лет так зовут. Какое-то время служил в армии и силовых структурах, после увольнения в запас ушел в журналистику. Пробовал себя в МЛМ, арендовал киоск, работал с бизнесменами. В том числе на поприще электронных торгов, госзаказов.

В МЛМ пробыл около двух лет, пока окончательно не понял, что там НЕ ПРОДАЮТ, а покупают товар «своей» фирмы. Покупают, покупают, привлекают других «продавцов», которые тоже должны покупать, покупать и привлекать…

Киоск научил меня, что в бизнесе нет друзей и приятелей. Одному мне его было не потянуть, привлек «хороших знакомых». Однако мелкий товар требует скрупулезного подсчета при приеме-сдаче смены. А как проверять «своих в-доску» парней? Вот и получилось, что за три месяца работы оказался в долгах, потому что «откуда-то» постоянно появлялись недостачи.

Пробовал себя в качестве менеджера по торгам на Электронной Торговой Площадке в частной производственной фирме. Зарегистрировал ЭЦП, нашел выгодные госзаказы на тендерах, месяца три работал за минимальную з/п. Пока не пошли победы в тендерах-аукционах и многомиллионные продажи. Обещанных 10 % я не увидел, «джентльменский договор» оказался фикцией. Ушел…

Начинал ряд проектов в сфере СМИ, включая сетевые. Офис редакции журнала «Легион-Азия» о ветеранах-«афганцах» Узбекистана владелец помещения – горадминистрация в нарушение договора безвозмездной аренды продала «Узбекконцерту». Я возмутился и самим фактом, и тем, что не получил поддержки ни от кого (лишь на сайте «Радио Свободы» вышло краткое сообщение) и уехал в Россию…

На данном этапе – фрилансер, зарабатываю созданием текстов.

Хотелось бы организовать бизнес в интернете. Чтобы не быть привязанным к городу и региону проживания. Задумывался о создании рекламного и продвигающего графического видео. Что-то вроде этого.

Держу аккаунты на нескольких биржах фриланса, где периодически попадаются солидные клиенты. Некоторые из которых становятся постоянными заказчиками. Так и в этот раз, наткнулся на проект «Куплю книгу о вашем опыте», в котором говорилось:

Это задача для копирайтеров, блогеров или тех, кто умеет красиво и грамотно вести описание собственного жизненного опыта.

Что конкретно нужно делать:

1) Вы БЕСПЛАТНО проходите обучение у бизнес-наставника. Стоимость обучения 365 000 рублей, НО ДЛЯ ВАС ОНО БУДЕТ БЕСПЛАТНЫМ!

2) Вы выполняете все задачи по обучению в течении 3 месяцев и в итоге создаете свой собственный бизнес, который будет приносить доход ВАМ и только ВАМ. (Доход может зависеть от того в какой сфере вы решите развивать бизнес и насколько усердно будете работать в этом направлении. Но доход будет в любом случае.)

3) Вы подробно и качественно, на протяжении всего обучения записываете всё что делаете и что получается/не получается из этого (весь свой опыт и позитивный, и негативный).

4) В итоге у вас получается нечто вроде книги «Как я построил свой первый бизнес и заработал свой первый миллион/миллиард и т. д.»

Через этого бизнес-наставника прошло уже больше 200 учеников, и среди них есть те, кто добились реально серьезных результатов в бизнесе. НО проблема в том, что среди них нет писателей, и они не умеют грамотно описать весь полученный опыт, а именно это и нужно сделать.

ОПЛАТА:

– Бизнес + все заработанные деньги + полученный опыт, вы оставляете себе.

– Получившуюся книгу и все права на нее вы передаете мне.

– Я плачу 250 рублей за 1000 символов без пробелов.

– Объем должен быть не менее 100 000 символов, (желательно около 200 000 символов) после моей корректировки. Корректировка нужна дабы убрать лишнюю воду (платить за описание погоды в этот день или чего-то подобного и не существенного я не буду).

ВАЖНО:

Недописанная книга, как и незаконченное обучение без полученных результатов – не стоит ничего.

Поэтому порядок такой: проходим обучение, получаем результат, параллельно описываем всё происходящее, и только когда всё выполнено, тогда книга действительно имеет цену.

Этот проект не требует от вас 100 % занятости, т. е. вы можете заниматься им параллельно с вашей обычной работой уделяя этому проекту от 2 до 5 часов в день.

P.S. Я отношусь к этому проекту очень серьезно, поэтому перед подписанием договора на обучение и контракта на книгу от претендентов потребуется выполнить тестовое задание: Написать короткий рассказ на тему «Мой самый продуктивный рабочий день как автора» и этот рассказ должен быть интересным, размер рассказа не важен.

Я предложил свои услуги, получил и выполнил тестовое задание.

Мой самый продуктивный рабочий день как автора

Как выбрать самый продуктивный день для автора? По заработанному гонорару? Или по количеству знаков? А может, по впечатлению, которое произвел на читателей созданный в течение этого дня текст? У каждого может быть свой ответ. Думается, что в наше рыночное время большинство сойдутся на том, что определяющим фактором является все-таки банальная выручка. Однако есть у меня в запасе один случай, когда в одном дне сошлось сразу несколько приятных достижений.

В принципе, суть дела проста и коротка. Нашел на бирже заказчика, который искал постоянного автора для создания по 4 информативно-нативные статьи ежемесячно, для сайта юридической компании. То есть, нужно расписать предлагаемую услугу так, чтобы посетитель особо не чувствовал, что ему «продвигают товар». Но, по прочтении статьи получил бы стойкое убеждение, что без помощи специалиста ему нечего и браться за решение своей проблемы.

Люблю писать такие тексты. Предложил заказчику в качестве пробного задания оформить заказ на одну статью через биржу. Если он не будет удовлетворен качеством, его деньги останутся при нем. Рискую только я – своим рейтингом, до этого 100 %-ным.

Получил согласие и заказ. Выполнил. С весьма благожелательным отзывом: «Приятно удивил своей оперативностью и творческим подходом к заданию! Благодарю Рината за пояснения и объективные корректировки поставленных мною задач! Очень понравился подход к работе, Ринат полностью соответствует своей фразе: "я не продаю кол-во символов, я делаю готовые тексты!"

Итог: очень рекомендую! тексты с точки зрения CEO – шикарные (так сказал мне программист). Лично мне понравились, читаются легко, суть понятна, проверку в интернет ресурсах проходят.»

Разумеется, вместе с отзывом были получены: оплата за одну статью и заказ на остальные 3. И тут мы подходим к искомому нами «самому продуктивному дню». Это был день следующий.

Часа за 4, без напряга, в свое удовольствие, написал я 2-ю статью. Она тоже была с явным удовольствием принята. После чего довольный заказчик оплатил и ее, и две следующие – авансом. То есть, за один день я получил 3 своих средних чека, на тот момент небольших, что в сумме составило 4000 руб. Скажете, «не много»? А есть желающие отказаться от таких денег? Думаю, из начинающих копирайтеров таких будет тоже «не много».

Но это не главное. Дело в том, что довольный заказчик, с горячего одобрения своего штатного айтишника-«сайтоведа», предложил мне войти в их группу на «Битриксе». Для тех, кто не в курсе – это значит, что я получил постоянные заказы от их фирмы на неопределенно долгий срок. Причем, большой плюс в том, что мы не переходим к отношениям «начальник-штатный работник». Моя независимость «свободного копья» не страдает.

А длительность этого сотрудничества зависит только от того, насколько качественно я буду выполнять свои обязательства. Трудно предположить, что директору беспричинно придет в голову мысль о поиске новой кандидатуры.

Суть же истории не в том, что я просто «похвастался» легким, быстрым и немалым заработком, принесшим еще и длительный постоянный доход. А в том, за счет чего были достигнуты эти: «быстрота», «легкость», размер и перспективность работы.

На самом деле для того, чтобы прийти к этому итогу, мне понадобилось:

1. Получить юридическое образование.

2. Отработать в журналистике 17 лет.

3. Около года помучиться, набивая руку на новом для себя поприще копирайта.

4. Прочесть кучу обучающего и справочного контента и просмотреть не меньше соответствующего видео.

5. Повыполнять заказы по цене от 30 руб. за килознак.

6. Прочувствовать горький вкус неоплаченных заказов благодаря тем, кто не любит оплачивать уже полученную им работу.

7. Повоевать с женой, не верящей ни в меня, ни во фриланс, сопротивляясь ее попыткам «устроить» меня на «стабильную» работу.

И это лишь самые большие сложности, которые пришлось преодолеть, прежде чем стать «продвинутым продавцом», как теперь меня позиционирует одна из бирж, на которых я ищу новых клиентов… А вы говорите – «повезло»:-)

После чего получил предложение прочесть книгу бизнес-наставника. Определить, насколько мне интересно стать учеником этого человека. И если все устраивает, написать ему в «Телеграм».

Книгу я прочитал. Проникся. Написал в «телегу». Состоялось довольно долгое общение. Долгое – потому что я не сразу понимал, чего от меня ждет будущий наставник. Но, как бы то ни было закончился диалог заданием написать, почему я считаю его хорошим наставником. Отталкиваясь от прочитанного в его книге.

Вот, что мне показалось важным в будущем наставнике:

– Обладает опытом.

– Уже научил других.

– Явный талант предпринимателя.

– Шел по жизни так же, как и я, без скидок и льгот.

– Адекватен.

– Работоспособен.

– Умеет и не боится мечтать.

– Умеет превращать мечту в реальность.

– Заинтересован в успехе своих учеников морально…

– …И материально.

Напоследок наставник сказал, что всех его учеников можно разделить на 2 группы:

1. Успешные – те, кто учатся у него.

2. Не успешные – те, кто учат его.

И поэтому сразу предупредил – если буду учить его – это будет хуже только для меня – потому что по-настоящему учиться могут только те, кто принимают наставника. А не делают вид.

И любые споры это – сразу знак, что хочется наставнику чего-то доказать. А не попытка чему-то научиться у него.

…Так и состоялось мое вхождение в новый проект. А чем это все закончится, можно будет узнать в этой книге.

То есть, мне с помощью моего наставника нужно выполнить задачу «Создать прибыльный бизнес» вот с таким набором вводных:

– Возраст – 50 лет.

– Старший прапорщик запаса.

– Автор 3-х неудачных попыток построить бизнес.

– Человек, в поиске места под солнцем сменивший не просто 4 места жительства, а 4 страны.

– Стартовый капитал = 0.

– Стабильный доход отсутствует. Зато «присутствуют»:

– Двое детей и еще сын от первого брака.

– Жена находится в декретном отпуске (женатые поймут, какая это "ситуевина")

– Для того, чтобы просто прокормить всех (и себя) нужно каждый день зарабатывать минимум 1000 руб.

– Место проживания – непризнанная ДНР с разваленной экономикой, прифронтовой город Горловка.

Первая неделя обучения

День 1

Как оказалось, мой наставник в общении придерживается демократичного стиля, поэтому все ученики называют его просто Юрой. Также выяснилось, что я рано радовался. Прежде, чем начать мое обучение, Юра дал мне еще одно «Тестовое задание»:

«Очень важное задание.

Если я посчитаю, что ты его выполнил – возьму тебя в ученики. Если нет, значит ты не так уж и сильно готов к своей цели.

В любом случае ты увидишь себя в зеркале таким образом. А это неоценимая польза.

Тебе нужно провести встречу с НЕЗНАКОМЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ и взять у него интервью.

Постараюсь очень очень подробно расписать как это должно происходить.

1. Ты составляешь список из 5 вопросов по бизнесу. Вопросы которые лично тебя интересуют.

2. Ты придумываешь САМ способ как найти этого предпринимателя. Напомню что незнакомые это значит люди с которыми ты не знаком.

3. Ты договариваешься с ним о встрече, и встречаешься с ним. Берешь интервью. ПО ТЕЛЕФОНУ НЕЛЬЗЯ. ТОЛЬКО ВСТРЕЧА.

4. Сразу дам подсказку что я смотрю на множества факторов. И один из них это скорость выполнения задания. Если ты откладываешь выполнение задания, значит ты не сильно и хочешь достигнуть своих целей. Если выполнишь задание быстро – значит ты настроен решительно учиться бизнесу.

5. Отчет жду в следующем формате: описываешь каким способом встретились вкратце какие вопросы задавал и какие ответы получил.

P.S. Для моих учеников нет никаких проблем встретиться с более опытным предпринимателем. Они это делают регулярно!»

* * *

Так, с чего начнем? Забил в Яндекс-поиске «предприниматели Горловки». Получил «Предприниматель года – 2019» А.В. К-в. Что за фирма – непонятно. Вообще не светится в Сети, зато является Президентом городской Федерации бокса.

Ладно, пока придумаю вопросы. Вот что получилось.

1. Может ли спорт в Горловке быть бизнесом?

2. Какие особенности есть в Горловке во взаимодействии с гос. структурами: налоговой, статистикой, прочими?

3. Не проще ли заниматься тем, на что уже есть какая-никакая база: ФЛП, потенциальные партнеры, наработки?

4. Предлагают бизнес в интернете: франшиза рос. компании по созданию рекламного графического и прочего видео. Ваше мнение о перспективах этого дела в Горловке?

5. К кому еще из предпринимателей посоветуете обратиться за консультацией?

Пока искал выход на К-ва, договорился о встрече с владелицей Ресторанного комплекса «Баязет» ("и еще нескольких предприятий" – с ее слов) Еленой Валерьевной.

Понятно, что вопросы пришлось изменить.

После встречи отправил отчет о ней Юрию. Он раскритиковал мои вопросы. На том основании, что они:

– Очень странные.

– Непонятно, на чем основаны.

– Трудно сформулированы.

– Какая их цель? Тебе нужен бизнес или интересует тусовка бандитов-боксеров?

Я ответил, что мог бы задать вопросы общего плана по поводу начала бизнеса. Но, после того, как Елена ответила, что не будет давать советы "глобального плана", это было бы глупым. В той ситуации ничего лучше я не придумал.

В ответ Юра скинул мне некий «алгоритм», по которому мы будем создавать мой бизнес. Я должен его прочесть, чтобы понять суть методики…

День 2

Прочитав вышеупомянутый алгоритм, которым оказалась книга «Дневник о том, как мы заработали миллион рублей чистыми за 90 дней», опять связался с ее автором и моим наставником, Юрием. Разговор вновь начался с «холодного душа».

Юра выразился в том смысле, что вообще не понимает, как я смогу с помощью переговоров создать бизнес. Из-за того, что у меня в голове много лишнего. Буду спорить с предпринимателями, учить их. Нелогичность защищать свою.

Я попытался понять, что же мне делать. В качестве ответа Юра прислал мне новое задание «Практика МВК – задание на МЫШЛЕНИЕ».

– Внимательно прочти статью Юрия Леонидовича Мороза и хорошо поразмышляй над проблемой ЭГО. Найди 3 примера с ЭГО у себя. Найди 3 примера с ЭГО у окружающих (знакомых например).

Прочитал. Хмм, блин, как все знакомо-то…

В статье бизнес-эксперта Ю.Л. Мороза речь о грибнике-новичке, который с первого раза набрал много грибов и решил, что он теперь самый крутой, а на самом деле… Он не понял, что попал на грибное место лишь благодаря более опытным в этом деле товарищам. И если вначале новичок слишком сомневался в своих способностях, то после первого успеха возомнил о себе слишком много. В итоге, когда в следующий раз он вздумает поехать самостоятельно, то 100 %-но вернется ни с чем.

Суть в том, что на этом примере разбирается проблема заниженной и завышенной самооценки. Если с первой все ясно, она для бизнесмена вредна, то со второй, на взгляд несведущего, вроде как, посложнее.

Казалось бы в бизнесе уверенность в себе, повышенная самооценка очень даже к месту. Однако Ю.Л. Мороз очень доходчиво показывает опасность резкой смены заниженной самооценки на завышенную после первых успехов в бизнесе. Просто потому, что начинающий предприниматель не может адекватно оценить, насколько велика его собственная роль в удачном начале Дела.

А отсюда, такие «успешные стартаперы» сплошь и рядом начинают делать похожие ошибки. Главной и наиболее общей причиной которых становится их ЭГО, или на современном сленге ЧСВ – «чувство собственной важности».

На статью у меня ушло несколько минут. А вот на мысли, которые она вызвала – намного больше. И совсем много на выполнение задания по примерам ЭГО.

Вот, что в итоге я отписал Юрию:

«Интересное задание. Как минимум трижды в жизни я добивался успеха:

1. Выполнил заказ на написание книги о предпринимателях Узбекистана.

2. Создал редакцию журнала ветеранов Афганской войны в Узбекистане.

3. Создал сайт татар и башкир Белоруссии.

Страшно подумать, что после этих успехов я выглядел так смешно…

Из знакомых вспоминаются:

1. Зам. нач. штаба А.

2. Командир дивизиона Б.

3. Целая «россыпь» «опытных» водителей, сержантов и специалистов.

Все это было смешно и неприятно наблюдать. И особенно неприятно – общаться с ними.

Спасибо! Впредь буду внимательней к себе. В манере поведения и общения».

Юрий ответил, что я был невнимателен к заданию. И должен перечитать и выполнить его – только уже нормально. Описание успеха – это не ЭГО. И нужны конкретные примеры. Расписанные истории.

Опять сел размышлять. Аж голова начала болеть. Или мне это только показалось…

После множества уточнений и вопросов к Юре, я понял, что должен ответить на простой вопрос «Почему я до сих пор не успешный предприниматель?».

Хмм, все мои «успешные» проекты в итоге закрылись. Но, в одном случае, у редакции отняли помещение и я уехал в Россию. Ааа, это мое ЭГО! Я должен был заглушить обиду и продолжать работать и бороться. Вот это открытие!

Так, с книгой сложнее… Хотя и тут я, в принципе, мог не уходить из проекта после того, как заказчик объявил, что в процессе подготовки книги он заплатил мне все, что было оговорено нашим договором. Если б я остался, после того, как его кинули с «типографией», рано или поздно, я б нашел способ опубликовать книгу. Но, я возмутился и обиделся…

С сайтом все то же и так же. Посчитал недостаточной степень признания моего труда со стороны партнеров… Да уж…

Получается – везде помешали ЭГО, амбиции, гордыня, обида… Ахренеть…

На этот раз я писал задание в Гугл-доке. Ссылку на который прислал Юрию:

Задание 1

3 примера моего ЭГО

1. Помещение, выделенное редакции, которую я создал, решением горадминистрации было продано коммерческой структуре. Возмутившись, как самим фактом, так и тем, что никто не оказал поддержку (за исключением одного сообщения на сайте «Радио Свобода»), я уехал в Россию.

Сейчас понимаю, что это было мое ЭГО, амбиции, обида. Вполне мог остаться и продолжать дело. Начинал-то я без этого помещения. По факту оно ничего особо не решало.

2. В течение 2-х лет писал, по заказу начинающего предпринимателя, книгу о сотне лучших бизнесменов страны. После того, как рукопись прошла редактуру в гос. издательстве (с высокой оценкой опытного редактора) и поступила в компьютерный набор, заказчик объявил, что по его расчетам, за прошедшее время мне был выплачен весь обещанный гонорар. Я ушел из проекта, полагая, что познакомившись с сотней лучших «акул бизнеса», смогу многого добиться и сам.

А мог бы и не уходить. Тогда, после того, как заказчика кинули с «типографией», рано или поздно, я б нашел способ опубликовать книгу. Нужно было лишь потерпеть…

3. С сайтом татар и башкир Белоруссии все еще смешнее. На очередном отчетном годовом мероприятии «Культурной автономии» – организации, для которой и создавался сайт, я не увидел себя в числе отмеченных наградами. Ушел из зала и больше в организацию не вернулся. Попытался какое-то время вести сайт самостоятельно, но безуспешно.

А если бы не посчитал «недостаточной» степень признания моего труда со стороны партнеров, все могло бы быть иначе…

3 примера ЭГО у знакомых

1. Бизнесмен Юрий Вячеславович. Добившись определенного успеха в строительном бизнесе, решил поучаствовать в выборах Главы района. Были брошены солидные средства на предвыборную кампанию, наняты агитаторы по всему району. В том числе моя сестра, которой стал помогать и я.

ЮВ победил. Стал районным Главой. Но, судя по всему, посчитал, что всего добился сам. Забыл о агитаторах, возможно и еще о ком-то. Доверился «опытным» чиновникам из старой команды, практически ничего не поменяв в жизни избирателей.

В итоге на следующих выборах проиграл ставленнику областной администрации. Больше о нем, в том числе, как о бизнесмене, я ничего не слышал.

2. Зам. нач. штаба в одной из частей, где я служил. В облике, общении, во всем не сквозило, а прямо «кричало» то, какой у него служебный опыт, образование, подготовка. По сравнению с умницей начштаба, с Героем России – комбатом это было даже смешно.

Ушел на пенсию всего лишь капитаном.

3. Сосед Богдан. Когда начинает что-то рассказывать на скамейке у подъезда, я стараюсь найти причину срочно уйти. Просто противно слушать истории, в которых он показал себя опытным: работником, военнослужащим, потребителем и т. д.

Рядовой пенсионер.

* * *

Юра ответил, что проверит задание завтра. А я пока должен провести еще три встречи, но более качественнее. И еще изучить «Правила обучения и не только». И выполнить очередное ДОП. ЗАДАНИЕ:

«Это отрывок из книги. В нем говорится о важности привычек. Прочитав его, я уверен, ты догадаешься, чем успешные люди отличаются от неудачников».