Основной контент книги Краткое содержание «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»
Text

Umfang 25 Seiten

16+

Краткое содержание «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»

Autor
библиотека книгикратко
3,6
25 bewertungen
€1,61

Über das Buch

Этот текст – сокращенная версия книги «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.


Руководители, CEO и менеджеры по продажам часто говорят: «Разговаривать с этим человеком – все равно что стучаться лбом об каменную стену». Но, по мнению Марка Гоулстона, эксперта по переговорам, в каждой стене есть свой слабый камень. «Найдите этот „камень“ – то, что человеку на самом деле от вас нужно, – и вы сможете преодолеть самые высокие барьеры и общаться с людьми так, как раньше не могли даже мечтать», – советует он своим клиентам и читателям.

В книге Марка Гоулстона подробно описан простой набор техник (некоторые он открыл сам, а некоторые позаимствовал у своих учителей и коллег), которые обеспечивают успех в любых переговорах. Общая черта этих техник – способность вовлекать в диалог даже самых необщительных людей и быстро смещать их от сопротивления к согласию и сотрудничеству.

Свои уроки общения Гоулстон предваряет яркой метафорой:

«Представьте себе, что вам надо въехать на машине на крутой холм. Если пытаться сделать это на большой скорости, колеса будут пробуксовывать, а машина – не слушаться руля. Но стоит только понизить передачу – и вы получите полный контроль над дорогой.

Большинство людей, пытаясь убедить других, включают „повышенные передачи“. Они убеждают. Они подталкивают. Они спорят. И тем самым создают сопротивление. Если вы начнете использовать предлагаемые мной техники, то поступите наоборот: вы будете слушать, спрашивать, повторять и зеркально отражать то, что услышали.

Когда вы сделаете это, ваши оппоненты поймут, что их видят, понимают и чувствуют. И это неожиданное „понижение передачи“ привлечет их к вам».


Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги

Alle Bewertungen anzeigen

Отличная книга! Люблю краткое содержание. Что мне точно не понравилось, так это окно , которое выскакивает, чтобы я написала отзыв

Einloggen, um das Buch zu bewerten und eine Bewertung zu hinterlassen

противники становятся сотрудниками и совместно вырабатывают оптимальное

Buch von Библиотеки КнигиКратко «Краткое содержание «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»» — herunterladen im fb2-, txt-, epub-, pdf-Format oder online lesen. Hinterlassen Sie Kommentare und Bewertungen, stimmen Sie für Ihre Favoriten.
Altersbeschränkung:
16+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
31 Dezember 2017
Umfang:
25 S. 1 Illustration
Rechteinhaber:
Актион Цифровое издательство
Download-Format:
Text
Средний рейтинг 4,4 на основе 12 оценок
Text PDF
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Audio
Средний рейтинг 3,8 на основе 38 оценок
Text
Средний рейтинг 3,6 на основе 21 оценок
Text, Audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,6 на основе 14 оценок
Text, Audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,2 на основе 6 оценок
Text
Средний рейтинг 1,5 на основе 4 оценок
Краткое содержание «Размышления»
Библиотека КнигиКратко
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Text
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
Text
Средний рейтинг 5 на основе 2 оценок
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Text
Средний рейтинг 4,2 на основе 5 оценок
Text
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок