Основной контент книги Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Text, audioformat verfügbar
Text

Umfang 160 seiten

2011 Jahr

12+

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Text, audioformat verfügbar
mit Audio synchronisiert
€6,56

Über das Buch

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.

Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Andere Versionen

1 Buch ab 7,97 €
Alle Rezensionen anzeigen

Полезная книга для практиков, которые уже имеют понимание системы продаж. На этой основе многие «фишки» окажутся актуальными. Что «украшает» книгу, так это рекомендации, основанные на реальной практике.

Книга полезна всем, кто занимается продажами. Очень понравились предложенные автором варианты построения диалога в сложных ситуациях. Читается легко.

Интересная и полезная книга. Полезна для всех видов и мастей продажников. Даются конкретные инструменты и рекомендации, все простым и понятным языком. Рекомендую почитать, особенно если у вас большие чеки.

Хороший материал для продавцов. Для себя почерпнул информацию о проведении презентаций и подготовке КП. Интересные примеры шаблонов документов.

Набор банальщины, которая ясна любому ньюбизу с IQ более 30. От подобной литературы ждешь чего-то большего, чем «не ставьте портфель на стол клиента, приходите на встречу вовремя, готовьтесь и найдите способ не волноваться». Странно. Колотилов вроде интересный специалист, но это.....

Einloggen, um das Buch zu bewerten und eine Rezension zu hinterlassen

Если с мелкими клиентами работают в основном продавцы, которые все время суетятся, выписывают накладные, выставляют счета, подписывают акты сдачи-приемки и т. д., то менеджер, работающий с крупными клиентами, скорее похож на аналитика. Ему требуется больше времени на подготовку, больше разведданных.

вы должны выполнять любые пожелания VIP-клиентов только до тех пор, пока вашей компании это выгодно

Buch Радмило Лукича, Евгения Колотилова «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» — herunterladen im fb2-, txt-, epub-, pdf-Format oder online lesen. Hinterlassen Sie Kommentare und Bewertungen, stimmen Sie für Ihre Favoriten.
Altersbeschränkung:
12+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
11 Mai 2014
Schreibdatum:
2011
Umfang:
160 S. 18 Illustrationen
ISBN:
978-5-9614-2829-2
Download-Format:
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4 basierend auf 44 Bewertungen
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 5 basierend auf 32 Bewertungen
Text
Durchschnittsbewertung 4,3 basierend auf 48 Bewertungen
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4,2 basierend auf 82 Bewertungen
Text PDF
Durchschnittsbewertung 0 basierend auf 0 Bewertungen
Audio
Durchschnittsbewertung 4,6 basierend auf 11 Bewertungen
Audio
Durchschnittsbewertung 4,5 basierend auf 90 Bewertungen
Audio
Durchschnittsbewertung 4,6 basierend auf 79 Bewertungen
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4 basierend auf 44 Bewertungen