Переговорный процесс — это не только встреча за столом с вашими партнёрами, в ходе которой будут решаться какие-то вопросы. Это — подготовка, включающая в себя и понимание предмета переговоров, и анализ результатов предыдущих встреч, и скрупулёзное изучение визави с учётом сильных и слабых сторон, и овладение тактиками переговоров, приёмами работы с возражениями, идентификация манипуляций и много чего ещё.
Переговорная компания 2021 в разгаре! Успеваете изучить. Рекомендую менеджерам по работе с ключевыми клиентами, руководителям отделов, коммерческим директорам. Все кейсы из реальной жизни. Никакой воды и невротизма «капитолийской школы» переговоров. Думаю, что будет полезна не только на фармрынке, но и на FMCG! Повторил основы и узнал ряд новых подходов!
Отзывы 1