Zitate aus dem Buch «Наука чтения людей. Как понять, что люди на самом деле имеют в виду, когда говорят»

Почему они себя так ведут (и почему продолжают так себя вести)?

Чего он пытается добиться? • Какие эмоции он испытывает и почему? • Как он сам себе объясняет положение вещей? • Какие аспекты ситуации ему больше всего бросаются в глаза?

О чем он думает в данный момент и почему? • Почему он себя ведет именно так?

Ключевая максима теории Шафера звучит так: когда люди думают, они при этом мыслят только глаголами и существительными. Другие части речи – в особенности прилагательные и наречия – специально добавляются уже потом. То, зачем они добавляются, раскрывает информацию о говорящем и о том, чего он пытается добиться

Что нам мешает правильно воспринимать окружающих Знаете, каков первый шаг на пути к правильному прочтению человека? Обратите на этого человека внимание! Вы удивитесь, как много можно увидеть, если взять на себя труд внимательно посмотреть. Но даже этого недостаточно, люди подчас не видят то, что находится прямо у них под носом, из-за неверного восприятия. На пути правильного понимания окружающих встают так называемые «барьеры восприятия», или перцептивные барьеры. Казалось бы, очевидный факт, и