Zitate aus dem Buch «Эффективные переговоры в B2B»
Существенные для клиента условия договора – это его объективные потребности, а то, что актуально для человека с позиций его психологии, – это субъективные потребности. Например, человек с субъективной потребностью в безопасности может говорить о поставке насосов в контексте гарантий своевременности поставки
€4,13
Genres und Tags
Altersbeschränkung:
16+Veröffentlichungsdatum auf Litres:
11 Dezember 2024Schreibdatum:
2024Umfang:
239 S. 82 IllustrationenISBN:
978-5-00244-885-2Rechteinhaber:
«Издательство «Перо»
