Zitate aus dem Buch «Эффективные переговоры в B2B»

Существенные для клиента условия договора – это его объективные потребности, а то, что актуально для человека с позиций его психологии, – это субъективные потребности. Например, человек с субъективной потребностью в безопасности может говорить о поставке насосов в контексте гарантий своевременности поставки

Altersbeschränkung:
16+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
11 Dezember 2024
Schreibdatum:
2024
Umfang:
239 S. 82 Illustrationen
ISBN:
978-5-00244-885-2
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