Большие секреты риелтора. Алхимия в недвижимости

Редактор Елена Милиенко

Корректор Венера Ахунова

Дизaйн обложки Александр Грохотов

© Оксана Крюкова, 2021

ISBN 978-5-0053-4823-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Посвящается моему сыну Дмитрию.

Верю в твой успех и очень люблю.

Вперед к своим целям!

Вместо предисловия

Еще в университете, обучаясь на физико-математическом отделении, я поняла, что истинная гениальность в простоте. Математические формулы и законы можно объяснить сложно и просто. Все зависит от цели объясняющего.

Цель имеет ключевое значение.

Если мы говорим о продажах. Здесь все легко. Большие деньги там, где продают дорогие вещи, недвижимость, яхты и самолеты. В больших масштабах там, где используют дешевый рабочий труд.

Поэтому на 3 курсе экономического университета с двухлетней дочерью и годовалым сыном я нашла способ как броситься в океан недвижимости и зарабатывать. После трех месяцев работы по найму я открыла свое ИП и стала работать риелтором по аренде. Через год начала проводить сделки по продаже и покупке недвижимости.

Каким-то образом у меня получалось воспитывать двоих детей, изучать психологию и коучинг, получать второе высшее образование (экономическое), организовывать и проводить по выходным (в качестве ведущей) свадьбы, коуч-сессии, быть менеджером в тренинговой компании и работать риелтором. Это было не все сразу, но 3 направления я могла одновременно вести.

Именно работа агентом по недвижимости приносила основной доход.

Эта профессия актуальна в любом возрасте и в любой стране, это я поняла из своего жизненного опыта. Когда-то меня не брали на работу риелтором крупные агентства, из-за маленькой дочки. Работая на себя, я установила свои правила, график работы. А отсутствие начальников – это дополнительный приятный бонус.

Только благодаря этой работе моя семья улучшила жилищные условия. Каждый год мы ездили отдыхать к морю на месяц. Это были самые счастливые дни в году.

Однажды я подбирала однокомнатную квартиру молодой девушке, которая работала в школе. Она постоянно жаловалась на отсутствие денег. Тогда я ей сказала, что я тоже учитель по первому образованию, но работаю риелтором, и здесь денег значительно больше. «Работать риелтором, открыть свою фирму – это очень сложно…» – ответила она мне.

Я видела в ее глазах страх.

Страх изменений. Страх неудачи. Страх новой жизни.

Как можно перейти с серой полосы жизни на новую, ярко-белую?

Рискнуть.

Риск – это возможность жить по-другому, выбрать другую судьбу.

Мы переехали в Черногорию в 2014 году с детьми-подростками. Не зная языка, не имея работы, с суммой в 200 тысяч рублей, которой нам хватило бы только на 6 месяцев, если экономить на всем.

Мы рискнули.

Зная основы профессии агента недвижимости, мы не только сэкономили деньги на аренде жилья, но и смогли зарабатывать.

Параллельно с развитием свадебного агентства в Черногории я работала тренером с подростками по программе «Навыки коммуникации. Уверенность в себе». Курсы проводила в городах Бар и Будва.

Полтора года была радиоведущей на «Русском радио» в Черногории, вела рубрику «Балканы на ладони».

Уже семь лет мы живем в Черногории. Наш переезд в эту страну – это одно из самых смелых и правильных решений. У нас есть семейный бизнес – свадебное агентство «Event in Montenegro» (сайт EventinMontenegro.com).

Сейчас я не работаю риелтором. Обучаю агентов по недвижимости.

Я ушла из недвижимости и теперь могу открыть многие СЕКРЕТЫ этой профессии.

Когда я проводила обучение новичкам-риелторам и уже опытным агентам по недвижимости, вот что я увидела.

У тех и у других есть свои боли и печали.

Те, кто только входит в профессию риелтора, не понимают, над чем надо работать в первую очередь, где получить качественные знания по недвижимости. Холодные звонки, показы поглощают все их время. Если собственник квартиры не хочет заключать с ними договор, многие воспринимают это как личную обиду. Владельцы агентств недвижимости не заинтересованы в качественном обучении. «Мы их обучим, а они откроют собственное агентство и будут нашими конкурентами». Поэтому здесь как в джунглях – выживает сильнейший или целеустремленный.

Кто уже давно работает в недвижимости, проигрывает в том, что не использует CRM-систему, не умеет делать простые лэндинги, не знает, как продвигаться в социальных сетях, как раскрутить свой личный бренд, да и вообще с компьютером на «вы».

Основная проблема Неуспеха у агента – ОТСУТСТВИЕ НЕОБХОДИМЫХ ЗНАНИЙ.

Изучая профессию риелтора, ты делаешь инвестиции в НОВОГО СЕБЯ. Ведь не зря же говорят, что предпринимательство – это наше отражение, самореализация.

Чтобы достичь успеха, нужно иметь терпение и ежедневно практиковать определенные навыки.

Если тебе интересна профессия риелтора и ты решил понять, как ЛЕГКО продавать свои услуги, значит, впереди тебя ждет много полезной и интересной информации.

Предвидь свой успех.

Плюсы работы риелтором

Работа в недвижимости для меня всегда была привлекательна. Послушай, в работе риелтора возраст не имеет значения и потолка по зарплате у тебя нет. Все зависит только от тебя.

Ты потерял работу. Есть шанс начать карьеру в недвижимости.

• Окончил школу. Зачем идти в университет? Есть большая вероятность, что на рынке недвижимости ты получишь то, о чем мечтал. Сэкономишь от 5 до 8 лет своего времени и круглую сумму денег.

• Ты на пенсии. Хочется путешествовать, изучать новые профессии. Добро пожаловать в ряды риелторов.

• Для этой работы не нужен стартовый капитал.

Представляешь, какие это возможности?

Итак, работа риелтором подходит, если:

• Ты не любишь долгого сидения в офисе у компьютера.

• Ты коммуникабелен и/или у тебя есть навыки продаж.

• Не хочешь подчиняться. Предпочитаешь жизнь без начальства.

• У тебя есть маленькие дети, и из-за них тебя не берут на работу.

• Мечтаешь купить себе квартиру дешевле, а свою продать дороже рыночной цены.

В дополнение ко всему сказанному добавлю еще.

Ты сам себе работодатель. Определяешь график работы. Устраиваешь себе выходные. Отпуск. Не надо отпрашиваться, уговаривать, чтобы отпустили с работы в нужный день.

С одной стороны, это СВОБОДА, а с другой стороны, это ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за себя и свой заработок.

Возможно, ты слышал это, есть такое убеждение, что те, кто работает риелтором, зарабатывают свои деньги слишком легко. Так говорят люди, которые НИКОГДА не работали в сфере недвижимости. Эти люди видят работу риелтора под особым углом. Пришел агент, поговорил о квартире и положил в карман 500 тысяч рублей. А другим людям надо ходить на фабрики и заводы, просыпаться в 6 утра, работать по 8 часов в день и получать тяжелые маленькие деньги.

Наверняка ты знаешь такую фразу: «Знание – это сила». У опытного риелтора есть такие знания, которые он может продать очень дорого. Я расскажу тебе, о каких знаниях идет речь.

Хочешь?)

Но сначала послушай о 7 грехах риелторов.

Будь внимательным.