Основной контент книги Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как

Umfang 147 Seiten

2022 Jahr

16+

Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как

2-е издание
4,0
22 bewertungen
livelib16
3,6
6 bewertungen
€4,93

Über das Buch

Продавать услуги не сложнее, чем товары, – нужно только знать как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова послужит пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, но и выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее.

Эта книга, основанная на многолетнем личном опыте автора в продажах В2В и В2С, расскажет не только о специфике продажи сложных, профессиональных услуг (финансовых, медицинских, транспортных и многих других). Она содержит минимум теории и максимум практических примеров, которые гарантированно помогут вам увеличить свои личные продажи.

В обновленном издании актуализирован раздел «Поиск прибыльных клиентов», что позволит применять более прогрессивные и действенные методики продаж и поиска клиентов, добавлена новая глава «Мягкие продажи».

Книга будет полезна менеджерам и руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и всем, кто связан с продажами профессиональных услуг: консалтинговых, финансовых, аудиторских, юридических; образовательных, медицинских и в сфере недвижимости; IT, телекоммуникационных и информационных: туристических, охранных, клининговых и многих других.


В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Text
Средний рейтинг 3,7 на основе 58 оценок
Text
Средний рейтинг 4,3 на основе 21 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,7 на основе 197 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 3,9 на основе 22 оценок
Text
Средний рейтинг 4,1 на основе 34 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 3,9 на основе 16 оценок
Alle Bewertungen anzeigen

Самая лучшая книга для продавцов услуг. Без воды и очень полезная книга.

Долго искали книгу на тему продажи услуг, и все почему-то о маркетинге услуг.

Сначала руководители прочитали эту книгу, после того, как одобрили, в нашей компании скрипты продаж разработали именно по этой книге. Нам формат понравился, типа раз, два, три.... Бери и внедряй!!! И ничего лишнего.

Особенно понравилась глава о презентации услуг, еще о переговорах.

Книга представляет собой сборник из разных других книг. Инструменты стандартные и рассмотрены поверхностно. Есть пару бланков. Ни тебе раскрытия секретов, ни авторских приемов. Правильнее будет взять гораздо более подробные и интересные книги других авторов и отдельно прочитать про холодные звонки, про переговоры («Договориться можно обо всем»), про презентации.

Хорошая книга. Сейчас внедряем в отдел продаж срм (аспро cloud), поэтому менеджеры по продажам должны узнавать новое о продажах. В книге есть много полезного, что мы возьмем обязательно в работу, спасибо)

Отличная книга по продажам. Техник конкретных не много, но практических советов хватает. Легкий язык, доступность для понимания. Спасибо автору!

Это вторая книга автора, которую я прочитала. Первая была «Партизанские продажи». Была неприятно поражена, что это почти две одинаковые книги. Можно порекомендовать новичкам в продажах В2В, но лучше прочитать первую книгу, а не этот ее пересказ.

Einloggen, um das Buch zu bewerten und eine Bewertung zu hinterlassen

Выставки и конференции Цель посещения таких мероприятий – не продать, а наладить контакты. Обменяйтесь визитками, предоставьте папку с информацией о вашей компании и продукте. Всю эту информацию подкрепите интересными рассказами о ваших преимуществах. При этом не забывайте искренне интересоваться потребностями и новостями компании – потенциального клиента. Договоритесь после мероприятия связаться с клиентом и обсудить деловое сотрудничество

✓ Обзвоните крупных клиентов из списка Forbes200, «Финансы-500», РБК-300 и т. и. Кстати, я всегда подобные списки начинал обзванивать с конца. Тот, кто начинал с начала, редко доходил до конца списка

По сути, продавец услуг продает обещание, а покупатель приобретает надежду. Но прежде, чем состоится сама сделка, специалист должен продать себя как эксперта, свою компанию, исполнителей услуг и сделать это при помощи эмоциональных продаж.

Buch Мурата Тургунова «Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как» — herunterladen im fb2-, txt-, epub-, pdf-Format oder online lesen. Hinterlassen Sie Kommentare und Bewertungen, stimmen Sie für Ihre Favoriten.
Altersbeschränkung:
16+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
21 August 2016
Schreibdatum:
2022
Umfang:
147 S. 13 Illustrationen
ISBN:
978-5-4461-2341-4
Download-Format:
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,8 на основе 6 оценок
Text
Средний рейтинг 3,5 на основе 16 оценок