Umfang 406 seiten
2017 Jahr
Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв
Über das Buch
Сложно поверить, но когда-то Airbnb был «тайным оружием» фанатов туризма и любителей поваляться на диване, Pinterest – нишевым веб-сайтом, куда заглядывали только повара и мастера, LinkedIn – эксклюзивной сетью для топ-менеджеров и рекрутеров высшего уровня, Facebook – ущербным свободным братом MySpace, а Uber – выскочкой без системы и организации и, конечно, без единого шанса на успех против такого Голиафа, как нью-йоркский Yellow Cabs.
Как же эти компании выросли из скромных новичков в лидеров рынка? Вопреки распространенному мнению, они добились колоссальной популярности, не просто разработав блестящий продукт, а потом скрестив пальцы и надеясь, что он приживется. Фантастический успех этих компаний зиждется на тщательно продуманной и реализованной методологии. Эта методология называется взрывным ростом, и среди ее сторонников есть не только лучшие стартапы современности, но и такие компании, как IBM, WalMart и Microsoft, а также миллионы предпринимателей, маркетологов, менеджеров и управленцев, которые и составляют сообщество GrowthHackers.com.
Метод взрывного роста значит для роста рынка то же, что «бережливый стартап» для разработки продукции, а методология гибкой разработки ПО scrum – для продуктивности. Взрывной рост предполагает межфункциональные команды, скоростное тестирование и повторные циклы, нацеленные на потребителей: как их привлечь, удержать, вовлечь и мотивировать, чтобы они возвращались и чаще покупали ваш продукт.
Доступный и практичный набор инструментов, которые команды и компании из всех отраслей могут использовать, чтобы увеличить клиентскую базу и долю рынка, эта книга проведет читателя через весь процесс создания и реализации их собственной, персонализированной стратегии взрывного роста. Это обязательное чтение для любого маркетолога, предпринимателя, новатора и менеджера, который хочет заменить расточительные масштабные проекты и методы по принципу «пальцем в небо» более последовательными, воспроизводимыми, экономными и ориентированными на данные результативными методами.
В книге очень много воды. Вот прям очень много. Автор обладает уникальным талантом растянуть одну короткую мысль на несколько строк, если даже не абзацев. Весь секрет «взрывного роста» оказывается в том чтобы «нужно проводить как можно больше экспериментов для увеличения числа посетителей, покупателей, превращения бесплатных подписчиков в покупателей платной версии продукта». И приводятся полезные, но «бородатые» советы как это сделать: вводите реферальную систему, дарите купоны первым покупателям, анализируйте источники трафика, анализируйте какая опция в вашем продукте наиболее востребована, проводите А/В тесты и т.д. и т.п.
–
По сути вся книга посвящена описанию построения внутри компании отделов «взрывного роста», например «выделите несколько человек которые бы работали над привлечением новых посетителей/подписчиков и выделите еще несколько человек которые бы работали над монетизацией уже имеющихся посетителей/подписчиков». Или «ранжируйте идеи по сложности их реализации и возможной выгоды от их осуществления».
В книге часто встречаются фразы типа «большие компании могут позволить себе большой рекламный бюджет, а меленькие компании могут себе позволить маленький рекламный бюджет». Блин. Серьезно кэп?
–
И хочу отметить, что есть и несколько вредных советов, в частности совет по тому, что необходимо как можно скорее монетезировать имеющуюся базу подписчиков, посетителей. В пример приводится компания/сайт/программа которая была так сильно увлечена увеличением базы своих бесплатных подписчиков, что не смогла получить очередной перевод от инвесторов и в результате обанкротилась.
Такие советы смотрелись особенно дико, учитывая, что перед этим я прочитал книгу про Джефа Безоса создателя Амазона. В этой книге описывается как самый богатый человек в мире развивал свою компанию. Одним из ключевых его отличий было то, что он не боялся упустить сиюминутную выгоду ради возможности получения значительно большей выгоды в будущем. Т.е. старался сначала увеличить базу своих клиентов, подписчиков различными бонусами, низкими ценами, бесплатной доставкой, пусть даже в убыток себе, но ради того чтобы получить огромную армию лояльных посетителей/покупателей.
–
В общем это палка о двух концах. Успешный бизнес – это и талант и везение, нужно найти грань между желанием сиюминутно монетезировать продукт и желанием его масштабировать.
Для себя же из этой книги я извлек только две цитаты луи пастера и еще кого-то:
– "лучший способ найти хорошую идею – это генерировать как можно больше идей";
– "хороший план сегодня – лучше, чем безупречный план завтра".
Вывод: никому не рекомендую. Новички заблудятся в тонне воды, а опытные бизнесмены ничего нового для себя не узнают.
Книга – пошаговое руководство по применению подходов, методов и технологий, используя которые можно действительно изменить традиционный путь развития бизнеса и получить рост, а главное – прибыль в десятки раз быстрее. Авторами рассказываются истории успеха таких компаний, как Airbnb, Pinterest, LinkedIn, Facebook … – причём изнутри самими маркетологами и бизнес-консультантами.
Упор делается на важнейшие конкурентные преимущества сегодняшнего дня: эффективный анализ клиентских данных. Полное досье на клиентов, благодаря современным техническим инструментам, сегодня можно получить намного легче, чем когда-либо.
Одна из самых интересных книг, которые я читал за последнее время! Максимально точно раскрыты истории роста крупных IT компаний, которые изменили рынок и социум. Однозначно рекомендую к прочтению!
Прям ну очень рекомендую! Одна из тех книг, которые читаешь с блокнотиком под рукой, но каждый раз ловишь себя на мысли что потихоньку в блокнотик переписываешь всю книгу… Чувствую, эта книга одна из тех, которые я буду перечитывать перед каждым запуском нового проекта.
Ничего нового. Всё давно известно. Много воды. Можете прочитать отзыв Ракеты, всё так и есть… Читать скучно, нудно и быстро :) так как всю первую часть я читал только первый абзац в главе. Но всё же пару идей взял.
при поиске эффективных решений не надо ограничивать себя в количестве идей, даже если они в итоге будут неверными. Исследования показывают, что соотношение правильных и ошибочных идей у обычных людей и гениев практически одинаково. Просто гении генерируют их такое большое количество, что какие-то определенно
Bewertungen, 7 Bewertungen7