Основной контент книги Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв
−70%

Umfang 406 Seiten

2017 Jahr

12+

Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв

4,0
53 bewertungen
livelib16
4,5
12 bewertungen
€3,87
€12,89
−70%

Über das Buch

Сложно поверить, но когда-то Airbnb был «тайным оружием» фанатов туризма и любителей поваляться на диване, Pinterest – нишевым веб-сайтом, куда заглядывали только повара и мастера, LinkedIn – эксклюзивной сетью для топ-менеджеров и рекрутеров высшего уровня, Facebook – ущербным свободным братом MySpace, а Uber – выскочкой без системы и организации и, конечно, без единого шанса на успех против такого Голиафа, как нью-йоркский Yellow Cabs.

Как же эти компании выросли из скромных новичков в лидеров рынка? Вопреки распространенному мнению, они добились колоссальной популярности, не просто разработав блестящий продукт, а потом скрестив пальцы и надеясь, что он приживется. Фантастический успех этих компаний зиждется на тщательно продуманной и реализованной методологии. Эта методология называется взрывным ростом, и среди ее сторонников есть не только лучшие стартапы современности, но и такие компании, как IBM, WalMart и Microsoft, а также миллионы предпринимателей, маркетологов, менеджеров и управленцев, которые и составляют сообщество GrowthHackers.com.

Метод взрывного роста значит для роста рынка то же, что «бережливый стартап» для разработки продукции, а методология гибкой разработки ПО scrum – для продуктивности. Взрывной рост предполагает межфункциональные команды, скоростное тестирование и повторные циклы, нацеленные на потребителей: как их привлечь, удержать, вовлечь и мотивировать, чтобы они возвращались и чаще покупали ваш продукт.

Доступный и практичный набор инструментов, которые команды и компании из всех отраслей могут использовать, чтобы увеличить клиентскую базу и долю рынка, эта книга проведет читателя через весь процесс создания и реализации их собственной, персонализированной стратегии взрывного роста. Это обязательное чтение для любого маркетолога, предпринимателя, новатора и менеджера, который хочет заменить расточительные масштабные проекты и методы по принципу «пальцем в небо» более последовательными, воспроизводимыми, экономными и ориентированными на данные результативными методами.

Alle Bewertungen anzeigen

В книге очень много воды. Вот прям очень много. Автор обладает уникальным талантом растянуть одну короткую мысль на несколько строк, если даже не абзацев. Весь секрет «взрывного роста» оказывается в том чтобы «нужно проводить как можно больше экспериментов для увеличения числа посетителей, покупателей, превращения бесплатных подписчиков в покупателей платной версии продукта». И приводятся полезные, но «бородатые» советы как это сделать: вводите реферальную систему, дарите купоны первым покупателям, анализируйте источники трафика, анализируйте какая опция в вашем продукте наиболее востребована, проводите А/В тесты и т.д. и т.п.

По сути вся книга посвящена описанию построения внутри компании отделов «взрывного роста», например «выделите несколько человек которые бы работали над привлечением новых посетителей/подписчиков и выделите еще несколько человек которые бы работали над монетизацией уже имеющихся посетителей/подписчиков». Или «ранжируйте идеи по сложности их реализации и возможной выгоды от их осуществления».

В книге часто встречаются фразы типа «большие компании могут позволить себе большой рекламный бюджет, а меленькие компании могут себе позволить маленький рекламный бюджет». Блин. Серьезно кэп?

И хочу отметить, что есть и несколько вредных советов, в частности совет по тому, что необходимо как можно скорее монетезировать имеющуюся базу подписчиков, посетителей. В пример приводится компания/сайт/программа которая была так сильно увлечена увеличением базы своих бесплатных подписчиков, что не смогла получить очередной перевод от инвесторов и в результате обанкротилась.

Такие советы смотрелись особенно дико, учитывая, что перед этим я прочитал книгу про Джефа Безоса создателя Амазона. В этой книге описывается как самый богатый человек в мире развивал свою компанию. Одним из ключевых его отличий было то, что он не боялся упустить сиюминутную выгоду ради возможности получения значительно большей выгоды в будущем. Т.е. старался сначала увеличить базу своих клиентов, подписчиков различными бонусами, низкими ценами, бесплатной доставкой, пусть даже в убыток себе, но ради того чтобы получить огромную армию лояльных посетителей/покупателей.

В общем это палка о двух концах. Успешный бизнес – это и талант и везение, нужно найти грань между желанием сиюминутно монетезировать продукт и желанием его масштабировать.

Для себя же из этой книги я извлек только две цитаты луи пастера и еще кого-то:

– "лучший способ найти хорошую идею – это генерировать как можно больше идей";

– "хороший план сегодня – лучше, чем безупречный план завтра".

Вывод: никому не рекомендую. Новички заблудятся в тонне воды, а опытные бизнесмены ничего нового для себя не узнают.

Книга – пошаговое руководство по применению подходов, методов и технологий, используя которые можно действительно изменить традиционный путь развития бизнеса и получить рост, а главное – прибыль в десятки раз быстрее. Авторами рассказываются истории успеха таких компаний, как Airbnb, Pinterest, LinkedIn, Facebook … – причём изнутри самими маркетологами и бизнес-консультантами.

Упор делается на важнейшие конкурентные преимущества сегодняшнего дня: эффективный анализ клиентских данных. Полное досье на клиентов, благодаря современным техническим инструментам, сегодня можно получить намного легче, чем когда-либо.

Одна из самых интересных книг, которые я читал за последнее время! Максимально точно раскрыты истории роста крупных IT компаний, которые изменили рынок и социум. Однозначно рекомендую к прочтению!

Прям ну очень рекомендую! Одна из тех книг, которые читаешь с блокнотиком под рукой, но каждый раз ловишь себя на мысли что потихоньку в блокнотик переписываешь всю книгу… Чувствую, эта книга одна из тех, которые я буду перечитывать перед каждым запуском нового проекта.

Ничего нового. Всё давно известно. Много воды. Можете прочитать отзыв Ракеты, всё так и есть… Читать скучно, нудно и быстро :) так как всю первую часть я читал только первый абзац в главе. Но всё же пару идей взял.

Einloggen, um das Buch zu bewerten und eine Bewertung zu hinterlassen

при поиске эффективных решений не надо ограничивать себя в количестве идей, даже если они в итоге будут неверными. Исследования показывают, что соотношение правильных и ошибочных идей у обычных людей и гениев практически одинаково. Просто гении генерируют их такое большое количество, что какие-то определенно

Buch Моргана Браун, Шона Эллиса «Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв» — herunterladen im fb2-, txt-, epub-, pdf-Format oder online lesen. Hinterlassen Sie Kommentare und Bewertungen, stimmen Sie für Ihre Favoriten.
Altersbeschränkung:
12+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
04 August 2017
Übersetzungsdatum:
2017
Schreibdatum:
2017
Umfang:
406 S. 44 Illustrationen
ISBN:
978-5-905641-44-2
Rechteinhaber:
Библос
Download-Format:
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,9 на основе 7 оценок
Text
Средний рейтинг 4 на основе 31 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,9 на основе 93 оценок
Text
Средний рейтинг 4,3 на основе 48 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,4 на основе 14 оценок