Zitate aus dem Buch «Дикие клиенты. Как продвигаться психологу, коучу, наставнику и другим экспертам в частной практике»
Видео: лекция, вебинар, мастер-класс, интенсив, мини-курс, курс, марафон, гайд, подкаст, скринкаст и др. ● Текстовые: воркбук, чеклист, мини-книга, книга, тест, мануал, рассылка, журнал, шаблон и др.
Сейчас уже большинство понимает, что нишу и целевую аудиторию определять нужно. Но это же большинство избегает вопроса их определения, как только может. Так в чем же дело?
Возьмите лист бумаги и предположите, что получит клиент от работы с вами, если ваше сотрудничество продлится 1 месяц, 3 месяца, 6 месяцев. Что будет, если клиент будет приверженным своей цели и будет следовать всем идеям, которые он проработал на сессии с вами? Как тогда развернутся его результаты во времени? Пропишите их применительно ко всем запросам, с которыми вы ждете клиентов на личную практику.
реальность всегда тесно связана с действиями, которые мы совершаем. Результат всегда – следствие действия (или бездействия). Реальность трансформируется
Сколько стоит пакет из пяти сессий, а сколько – из десяти? Выгоднее ли клиенту приобретать сразу больший пакет сессий? Что он получает бонусом – скидку или, может, дополнительную сессию в подарок за объем?
Нельзя устранить баги мышления, не предпринимая активных действий в реальном мире, точно также как и нельзя предпринимать действия без последствий для изменений мышления.
деле. Только представьте, что ваши мечты станут реальностью. Хотите ли вы собрать Олимпийский, иметь полную запись в уютном кабинете с панорамным видом, быть новым гуру в бизнесе или удаленно управлять командой профессионалов
.Всегда сложно продавать кота в мешке, поэтому мы сами в первую очередь должны понимать, ЧТО и ДЛЯ ЧЕГО предлагаем.
в начале беседы необходимо задать разговору направление, обозначить рамки, чтобы клиент понимал, сколько времени вы будете общаться и что ему ожидать от этого разговора.
