Я большой поклонник подхода «Гарвардской школы» к переговорам, и в отдельности подходов Малхотра и Базерман. В этой книге перечислены многие полезные стратегии и тактики, которые применимы во многих ситуациях переговоров. Нет ничего по-настоящему революционного, если вы читали другие тексты для переговоров, но зато они закладывают практическую, устойчивую и универсальную основу для ведения любых переговоров.
Основной контент книги Гений переговоров
TextUmfang 396 seiten
2007 Jahr
Гений переговоров
Как преодолеть препятствия и достичь блестящих результатов за столом переговоров и за его пределами
9 bewertungen
Nicht zum Verkauf
Über das Buch
Мы ведем переговоры постоянно. Не только с коллегами, работодателями, партнерами, но и с друзьями или родственниками. Ни для кого уже не секрет, что умение грамотно общаться – это залог успеха в любых начинаниях, от карьеры до личной жизни.
Гений переговоров умеет не просто красиво говорить. Такой человек может продумать стратегию диалога до мелочей, перевернуть практически любую ситуацию в свою пользу, найти общий язык с кем угодно и в итоге получить желаемое без особых усилий.
А теперь подумайте, готовы ли вы стать гением переговоров, чтобы изменить собственную жизнь? Если да, эта книга – то, что вам нужно. Вы узнаете о базовом наборе инструментов для переговоров, о психологии ведения диалога, о сильной и слабой позициях, о противостоянии лжи и обману, о рациональности и стратегии влияния. Книга рекомендована к прочтению не только предпринимателям и бизнесменам, но и обычным людям, которые хотят быть уверенными в себе во время важных диалогов и научиться правильно выстраивать собственную позицию для достижения цели.
Genres und Tags
Beliebte zuerst
Книга понадобилась для общения с пассивно-агрессивным арендодателем, с которым никак не мог прийти к соглашению по цене за аренду помещения. Уже думал съезжать, но благодаря стратегиям и техникам из этой книги всё закончилось успешно:) Советую всем, кто хочет повысить свой скилл и уверенность в переговорах любого уровня.
Приемы из книги помогают почувствовать себя уверенным в переговорах даже с агрессивными оппонентами. А приемы действуют и в работе и обычной жизни. Рекомендую.
Как верно подмечено в книге, сегодня многие переговоры ведутся партнерами с позиции силы; для России «жесткие переговоры» – вообще норма. Авторы рассказывают о том, как вести сделки иначе, с проявлением эмпатии, с вниманием к партнеру и его ценностям; про свою выгоду, конечно же, тоже не забывать. Такой подход к сделкам мне кажется более гуманным; как показывает практика, он же и более успешный.
Как обычно в американской литературе очень много воды, что можно было уложить на 30 страницах, написано на 300. В очередной раз Гарвардска школа подкачала
Hinterlassen Sie eine Bewertung
Einloggen, um das Buch zu bewerten und eine Rezension zu hinterlassen
Buchbeschreibung
Являетесь ли вы опытным переговорщиком или только набираетесь опыта, эта книга поможет вам значительно улучшить ваши навыки ведения переговоров и придаст уверенность в собственных силах. Опираясь на поведенческие исследования и опыт тысяч клиентов из мира бизнеса, авторы раскрывают секреты грамотной подготовки и проведения переговоров – от многомиллионных сделок до обсуждения размера зарплаты.
Что отличает гениев переговоров от всех остальных людей? Это мужчины и женщины, которые знают, как находить возможности для заключения соглашения там, где другие их не видят, определять, когда оппонент лжет, успешно вести переговоры даже при не самых лучших стартовых условиях, а также многое другое.
Buch Макса Базермана, Дипака Малхотра «Гений переговоров» — herunterladen im fb2-, txt-, epub-, pdf-Format oder online lesen. Hinterlassen Sie Kommentare und Bewertungen, stimmen Sie für Ihre Favoriten.
Bewertungen
5