Über das Buch
«Я не знаю, какими знаниями вы обладаете, но знаю, чего хочу сам: чтобы вы зарабатывали больше денег, а ваши глаза горели азартом».
Погрузитесь в уникальный формат живого диалога с бизнес-тренером, который за 12 лет практики провел более 120 перелетов в год, объехав почти каждый город нашей необъятной Родины и 7 стран мира. Его опыт, выверенный на 28 000 участниках тренингов, соткан из ответов на самые насущные вопросы о продажах. Эта книга заменяет собой полноценное обучение, где каждая глава – это откровенный разговор начистоту, наполненный реальными кейсами и моментами озарения.
Цитаты из книги:
«Продавец-эксперт работает без намёка на продажи.»
«Выгода не нужна, когда нет проблемы.»
«При общении с заказчиком говорю не за тренинги, а за то, как я могу помочь ему решить его вопросы!»
«Coca Cola незаметно превратилась в праздник. Праздник к нам приходит!»
«Отметьте гениальную простоту: „Есть идея? Есть Икея!“ – никакой меркантильности, только искреннее желание помочь!»
Сильные стороны автора, Константина Чикулаева, подтверждены не только восторженными отзывами слушателей его тренингов, но и реальными успехами: его книга ежемесячно становилась «Хитом Продаж» на ЛитРес на протяжении 2023 года. Читатели отмечают, что это одна из лучших книг по продажам, написанная очень жизненно и понятно, материал которой они распечатывают и делают пометки на полях для немедленного внедрения в работу.
На какие вопросы отвечает книга?
– Как превратить продажу из давления в искреннее желание помочь?
– Как говорить с клиентом на его языке, избегая слова «проблема»?
– Что на самом деле покупает ваш клиент, когда тянется за товаром?
– Как стать продавцом-экспертом, за которым охотятся работодатели?
– Как получать от продаж не только деньги, но и удовольствие?
Электронная книга – Откройте для себя проверенные методики, которые уже изменили карьеру тысяч профессионалов. Доступна для скачивания на LitRes.
Бесплатный ознакомительный фрагмент – Начните читать прямо сейчас и убедитесь в практической ценности каждого совета.
Genres und Tags
Bewertungen, 23 Bewertungen23
Отзывы на ЛитРес становятся круче социальных сетей!
Кстати, отличная площадка для общения автора и читателя (подписчиков за год перевалило за 1К, это круто!).
----
Друзья, благодарю за отзывы! Теперь по книге...
На первых страницах у нас контракт: с меня семь желаний - с вас звёздочка, если понравятся предложенные решения! Что за желания такие?
1. Чтобы вы зарабатывали больше денег.
2. Чтобы работа приносила вам удовольствие.
3. Чтобы ваши глаза горели азартом.
4. Чтобы руководство ценило вас.
5. Чтобы коллеги тихонько завидовали в сторонке.
6. Чтобы у вас хотели учиться и вам хотели подражать.
7. Чтобы вы были вольны сами выбирать продукт и компанию (для эксперта все двери открыты)
----
!!!!!!!!! НО есть такое правило: "ЗАЯВЛЯЕШЬ - СООТВЕТСТВУЙ!", поэтому делюсь с вами нашими победами!
----
1. За 2023 год наша книга каждый месяц становилась "Хитом Продаж" на ЛитРес.
2. Да, мне понравилось создавать для вас качественный продукт и получать слова благодарности.
3. Очень скоро выход третьей книги из серии "Эффективные продажи: от тактики до стратегии" (книга по B2B).
4. Благодарю крутую команду и платформу ЛитРес за первые строчки при целевом запросе.
5. Здесь без комментариев, благодарю за пару отзывов).
6. Благодарю за тысячи скачиваний!
7. Скоро начнётся печать подарочной серии в красивой твёрдой обложке из 9 книг.
----
P.S.: Друзья, всё это стало возможным благодаря вам - моим читателям! Желаю вам хороших продаж и добрых клиентов! С лёгкой руки, ваш бизнес-тренер и автор Константин.
Одна из лучших книг по продажам. Очень жизненно и понятно, для применения в жизни и в бизнесе. Автора - Константина Чикулаева - неоднократно приглашали с тренингами для предпринимателей, всегда получали был восторг у слушателей и реальные практические инструменты для внедрения в отделы продаж
User35577-45, Антон Фомин, благодарю тебя и всю Ассоциацию Предпринимателей АПР-62. Скоро увидимся на очередном мероприятии!
Признаюсь, удивили. Особенно в 4-й главе. Не думала, что продавец может быть покупателем, а покупатель продавцом. В общем перечитала дважды...
Отличная книга ! Рекомендую к прочтению!
Все о продажах простым и понятным языком.
Очень много жизненных примеров.
Ждём следующие книги данного автора!
Olga, лично с вами знаком, вы - переговорщик высшего класса! Прочитайте посвящение второй книги, будете приятно удивлены
Начала читать в обратном порядке: сначала проглотила книгу №2, теперь взялась за книгу №1. Одна из немногих электронных книг, которую я распечатала на бумаге и делаю теперь карандашом заметки на полях! Для моей работы материал зашёл прямо в Десятку! Очень круто и очень полезно!
Олеся Белая, благодарю за столь лестный отзыв! В конце книги есть адрес почты - напишите, у меня для вас подарок.
Продавец-эксперт работает без намёка на продажи. Отметьте гениальную простоту: «Есть идея? Есть Икея!» (перевод: тебе негде хранить вещи? надоел бардак? или ты хочешь воплотить в жизнь свою задумку? мечтаешь добавить уюта своему гнёздышку? Приходи быстрее к нам, мы всё решим!) «Есть идея? Есть Икея!» – никакой меркантильности, только искреннее желание помочь! Вот, что должен видеть и чувствовать ваш покупатель.
Не испугаем ли мы клиента проблемами? – Тренер: Мы уже договорились – при общении с клиентом заменять в нашей речи „проблему“ на „ситуацию“, на „трудность“, на „вопрос“ или „момент“, „результат“, „идею“,
– Coca Cola незаметно превратилась в праздник. Вечером идёшь-бредёшь с работы домой. Весь усталый и грустный, потому что понедельник выдался тяжёлый… Зашёл в магазин за хлебом, а рука сама потянулась за волшебной газировкой. Потом совершенно случайно свернул в переулок и нырнул в красно&белый проулок. Праздник к нам приходит! Так праздник к нам приходит! Веселье приносит и вкус бодрящий. «Куба либре» – у праздника вкус всегда настоящий…
при общении с заказчиком говорю не за тренинги, а за то, как я могу помочь ему решить его вопросы!
Выгода не нужна, когда нет проблемы
Buchbeschreibung
Книга соткана из ответов, заменяет собой полноценное обучение продажам. 12 лет практики бизнес-тренера, 28 000 участников, 7 стран мира, почти каждый город нашей необъятно-любимой Родины – такова география, потребовавшая 120 перелётов в год. Постоянный обмен опытом и вопросы, вопросы…, поэтому материал выстроен в форме диалога. Впереди живое общение на важные темы. Скажу сразу, я не знаю, какими знаниями вы обладаете, но знаю, чего хочу сам:
1.Чтобы вы зарабатывали больше денег;
2.Работа приносила вам удовольствие;
3.Ваши глаза горели азартом;
4.Руководство ценило вас;
5.Коллеги смотрели с восхищением и тихонько завидовали;
6.У вас хотели учиться и вам хотели подражать, но это ещё не всё…
Главная, седьмая выгода, принадлежащая лишь профессионалам – свобода. Свобода выбирать самим, какой товар продавать, в какой компании работать. Совесть не позволит Эксперту впаривать людям дешёвку, а здравый смысл запретит тратить своё время в ненадёжной фирме. Таково моё мнение, совпадает с вашим?