Zitate aus dem Buch «Большие контракты»

Почему? У консультанта и у меня разные цели. Как только я достиг своей цели (получил необходимую информацию), консультант потерял возможность реализовать свою цель – продать. Что следовало сделать консультанту салона «БББ»? Ему стоило начать консультацию по телефону, продемонстрировать свой профессионализм, заинтересовать меня, после чего под любым предлогом прервать консультацию и объяснить, что лучше все рассказать и показать на месте. После этого он должен был не просто пригласить меня в салон, а пригласить в салон лично к себе , то есть договориться, в какое время я смогу подъехать, чтобы именно этот консультант меня встретил и на месте решил со мной все вопросы. Вот так куется победа!

• выяснить (согласовать) возможные личные интересы; • предварительно согласовать предложение. Важно: каждому из ключевых лиц нужно дать возможность высказать, что нужно Компании и лично ему. 3. Предложение + финальные переговоры: • подготовка совещания с участием кворума влиятельных и решающих лиц; • представление предложения без цен (если цена не является очевидным конкурентным преимуществом); • предварительное согласование предложения; • переход к «финальной стадии»; • «дожим» (в том числе переговоры о цене); • подписание документов, получение денег; • контроль исполнения обязательств перед Клиентом и подписание документов, подтверждающих исполнение обязательств; • дополнительные продажи; • рекомендации. Рассмотрим эти этапы последовательно, начиная с различных вариантов выхода на Клиента.

Поэтому договаривайтесь только о том, что принесете предложение лично! До визита лучше не направлять предложение Клиенту ни в каком виде. В крайнем случае можно направить Клиенту техническое предложение без цен. В самом крайнем случае – прислать предложение с интервальными ценами.

€5,14
Altersbeschränkung:
12+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
17 März 2011
Schreibdatum:
2015
Umfang:
303 S. 40 Illustrationen
ISBN:
978-5-496-01439-7
Download-Format:
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4 на основе 8 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Text
Средний рейтинг 4,6 на основе 9 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 5 на основе 32 оценок
Text
Средний рейтинг 4,1 на основе 38 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,8 на основе 4 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 3,8 на основе 24 оценок
Audio
Средний рейтинг 3,4 на основе 11 оценок
Audio
Средний рейтинг 3,7 на основе 19 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 3,5 на основе 24 оценок
Audio
Средний рейтинг 4 на основе 79 оценок