Buch lesen: «Что обо мне подумают, если у меня есть мечта»

В тексте упоминаются социальные сети Facebook и/или Instagram (организации, запрещённые на территории РФ).

Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией на территории РФ.

© Жилин Р., Дрожь И., текст, оформление

* * *

Введение

Это истории, написанные парнем из маленького города, из бедной семьи, без особых связей и девушкой из не менее маленького и холодного Сургута, которая должна была проработать бухгалтером всю жизнь.

Прочитав эту книгу, вы поймете стратегии двух долларовых миллионеров и, возможно, не допустите тех ошибок, через которые прошли мы.

Мы хотели от этой жизни большего, чем унылая работа в ожидании пятницы и посредственная жизнь в окружении не развивающихся людей. Нам пришлось прорываться через огромное количество установок, запретов родителей, страхов, долгов и насмешек окружения.

Мы послали все и решили делать то, что нравится.

Очень маленький процент людей так поступает. Можно много рассуждать о намерении, но мало кто готов бросаться с головой в неизвестность, раз за разом получать пощечину от жизни и находить силы начать все заново.

Именно с помощью историй мы решили помочь вам создать нейронные связи, которые заставят вас сделать прорыв в жизни. Верим, что, читая их, вы поймете, что способны на большее.

Эта книга – микс из связанных между собой историй про предательства, наркотики, плохие компании, провалы, которые 90 % людей так и оставляют на обочине жизни. Эта книга – изнанка «успешного успеха». Она про смелость.

Про то, как выбрать свой путь, чтобы легко заработать большие деньги.

Если мальчик и девочка из маленького города смогли, то и вы тоже сможете!

Часть 1

Глава 1. Даже школьник может стать предпринимателем

Откуда берется тяга быть предпринимателем? Идея о том, как можно заработать денег, кроме изготовления и печати визиток, пришла ко мне после поездки в Киев. В столице я прокатился на маршрутке, где были установлены специальные мониторы, на которых крутили рекламу. Тогда я подумал: «А ведь у нас в городке такого нет. Так почему бы и в наших маршрутках не поставить несколько экранов?»

Но началось все намного раньше. Сколько себя помню, я всегда хотел быть предпринимателем. Едва я научился говорить и что-то соображать, как осознал для себя эту важную вещь. Скорее всего, поначалу я и слова такого не знал – «предприниматель», но тянуло меня именно в этом направлении. «Я должен что-то делать, я должен зарабатывать деньги, я должен разбогатеть», – думал я в своем маленьком городе в центральной части Украины, население которого – 300 тысяч человек, если не меньше.

Почему? Что направило меня по пути предпринимательства? Мне трудно сказать. В детстве я мало с кем общался. В детские лагеря родители меня никогда не отправляли, а во дворе я дружил всего с двумя-тремя парнями, но ни с одним из них так и не сложилось какой-то особо крутой дружбы. Все лето я проводил с папой на даче, где мы строили дом. Так откуда у меня появилась цель и мечта стать предпринимателем?

Возможно, из книг. Помню, я почитывал книги типа «Богатый папа, бедный папа». Такая литература часто мотивировала меня. С другой стороны, возможно, это мой папа повлиял на меня. Так получилось, что он у меня был и богатым папой, и бедным папой, но в разные периоды жизни.

Когда я был еще совсем ребенком, папа занимался бизнесом. Он ездил на Volvo, в то время он был как лимузин. Наша семья владела несколькими квартирами. Проблема заключалась в том, что папа зарабатывал на импорте спирта из Европы, а это не совсем легальный бизнес. Конечно, все закончилось не очень хорошо. В какой-то момент папу прижали правоохранительные органы. Чтобы не попасть в тюрьму, ему пришлось продать и квартиры, и машины – все. Помню, как у нас в прихожей стояли мешки с деньгами. Прямо натуральные мешки, набитые монетами.

И резко наша семья стала бедной. Недавно я говорил с папой о произошедшем. Оказалось, его сильно травмировал первый предпринимательский опыт, где много чего не получалось, поэтому он решил покончить с бизнесом. Мама тоже была предпринимателем. Ездила в Польшу, покупала вещи и перепродавала их. Она очень рано просыпалась и уходила, чтобы реализовать товар. Я всегда ходил в новой одежде, потому что у мамы не было времени на стирку и тому подобное.

Мама привозила из Польши не только вещи, но и всякие вкусняшки. Среди моего круга сверстников никто раньше подобного не пробовал, и ни у кого не было такой привилегии, как у меня.

Вот так я превратился из мальчика, который был одет в новую классную одежду, которому покупали «М&M’s» и «Сникерс» – а их еще в стране не было, – в мальчика, которому дают рубль на еду в школу. Рубль, которого хватало на один полноценный обед или на две сосиски в тесте. (Сосиски в тесте были очень вкусные! У меня ностальгия даже по маленьким пиццам, в которых был майонез, кетчуп и докторские колбаски.) И это в то время, когда некоторые мои одноклассники уже могли похвастаться новеньким телефоном «Самсунг С90».

И вот я – с рублем и большим желанием, чтобы меня заметили и восхищались моими успехами.

Поэтому в девять лет я уже стоял в толпе бабушек на рынке и продавал хомяков, которых сам же и разводил. А тех хомяков, которых не удавалось реализовать, я продавал родственникам, друзьям – кому угодно, лишь бы получить деньги. Правда, не все родные хотели держать в доме хомяка. Но, чтобы я их не доставал, давали мне деньги просто так.

Когда я стал старше (восьмой-девятый класс), я первым где-то надыбал диск с фильмом «Секрет» и посмотрел его. Тогда фильмы, всякие смешные картинки и приколы люди друг другу передавали на дисках и смотрели на DVD. Вот так до меня и дошел фильм «Секрет».

Я хорошо помню момент оттуда, когда один чувак пририсовал к единице на однодолларовой купюре шесть нулей и повесил себе эту купюру прямо на потолок. Для визуализации своей мечты, своей цели.

Я решил сделать так же, только с гривнами. Взял две гривны и пририсовал к ним нолики. Получилось как бы 20 тысяч гривен. Купюру я тоже повесил на видное место, на окно. Тогда я уже зарабатывал около 2 тысяч гривен в месяц, но поставил себе новую цель – увеличить свой доход в 10 раз. И я понятия не имел, как заработаю эти 20 тысяч. Вообще!

Но это произошло. Через какое-то время я отправился в Москву и за месяц там сгенерил доход в 60 тысяч рублей. Полученные деньги я обменивал на доллары. Тогда доллар стоил по 30 рублей. И вот после трех месяцев в Москве я вернулся домой к родителям, уснул, а на следующее утро открыл глаза и увидел свою купюру с нулями. В те времена 20 тысяч гривен равнялись 60 тысячам рублей! Ровно!

Я тогда охуел немножко. Другого слова просто найти не могу. То, что случилось, позволило мне осознать: нужно ставить себе конкретную цель – например, обозначить желаемую сумму заработка. Эта цифра должна поселиться в твоей голове. А дальше будто происходит какое-то волшебство. Жизнь как будто подкидывает тебе все новые и новые возможности, чтобы ты реализовал свою мечту.

Стараясь заработать, я занимался не только хомяками. В какой-то момент я предложил работодателю своей мамы разработать дизайн визиток и напечатать их. Она согласилась, и мы с Костей (школьным другом, который получал признание за все мои идеи) выполнили заказ: в Power Point нарисовали визитки, напечатали и так заработали свои первые крупные деньги.

Их мы пропили. Все спустили на пиво. Но потом мы с другом задумались над тем, как бы заработать еще. Мы стали думать. Во-первых, очевидно, что надо было продолжать тему с визитками. Она принесла деньги в первый раз и принесет снова. Главное – найти клиентов. Во-вторых, нужно было понять, как найти еще больше клиентов.

Тогда я как раз и съездил в Киев, где увидел маршрутки с мониторами. Вернувшись в свой город, я рассказал о новой идее Косте. Идея ему понравилась, он тоже ею загорелся. Повезло, что отец Кости был очень состоятельным человеком. Он владел строительной компанией, поэтому у него была возможность стать инвестором нашего проекта.

Мы составили бизнес-план. Как-то двое восьмиклассников умудрились все просчитать, несмотря на то, что на уроках математики мы не блистали. Составив бизнес-план, мы отправились к отцу друга. Показали ему все расчеты, по которым было ясно, что мы очень быстро получим большую прибыль, если поставим хотя бы десять мониторов в разных маршрутках города и у нас будет хотя бы пять клиентов.

Выслушав нас, отец Кости одобрительно кивнул головой и сказал: «Неплохо. Идея классная. Но для начала вам надо найти хотя бы пару клиентов, которые будут готовы купить рекламу на ваших экранах в маршрутках. Найдете таких клиентов – и я дам вам деньги на реализацию».

Мы все поняли и отправились искать клиентов. Вот так просто. Возможно, будь мы постарше, у нас бы на этом возник ступор, но мы учились в девятом классе, у нас горели глаза, и нам на все было пофиг. Нужно найти клиентов – да без проблем! Если надо, мы весь город вверх дном перевернем, но найдем их! В тот период мы ничего никому не хотели доказать, мы просто выебывались, чтобы быть самыми крутыми. Я и сейчас так делаю.

Прежде чем идти на улицу и продавать людям свою гениальную идею, мы решили приодеться. Может быть, мы и были школьниками, но хорошо понимали, как важно первое впечатление.

Поэтому мы достали из шкафов свои пиджаки и надели галстуки. У меня был ярко-желтого цвета. У друга – ярко-красного. Других у нас просто не было. Нам казалось, что именно так выглядят предприниматели. Сейчас я ржу над этим, конечно, но благодарен тому Роме за смелость и решительность. Конечно, по большому счету мы оставались подростками, которые просто надели пиджаки и кричащих цветов галстуки. Но, согласитесь, из толпы мы сразу выделялись!

Взяв папочки с нашим предложением, мы с Костей отправились на поиски первых клиентов. Добравшись до центральной улицы города, мы просто начали по очереди заходить в каждый магазин и предлагать людям разместить рекламу на мониторах в маршрутках, ни один из которых еще даже не был куплен.

Помимо этого предложения, мы не забывали и о визитках. На этом мы по-прежнему могли прилично заработать.

Нас, конечно же, посылали. Многократно. Но детский мозг воспринимает этот отказ как игру, даже если ребенку поначалу тоже страшно. А во взрослой жизни мы воспринимаем отказ как поражение. И это многих останавливает от дальнейших попыток.

Мы не сдавались. Получив отказ в одном магазине, мы сразу же шли в другой, соседний. Так, примерно на двадцатой попытке нам наконец улыбнулась удача. Это был магазин сотовой связи. Руководили им молодые ребята, которым было по 22–23 года. Они только начали делать свои первые шаги в предпринимательстве и этот магазин открыли по франшизе. Парни внимательно выслушали нас, а потом сказали:

– Так, на маршрутки мы вам денег не дадим. У вас еще даже мониторов нет. Но, когда сделаете, можете приходить, и мы снова обсудим этот вопрос. А вот что касается визиток и листовок, то тут мы можем договориться. Давайте мы закажем у вас маленькую партию. На пробу. Посмотрим, как вы справитесь. А потом решим, что дальше делать. Правда, есть одно условие…

Условие заключалось в том, что они соглашались заказать у нас пробную партию листовок только в том случае, если мы напечатаем их дешевле, чем сейчас печатают они через какую-то фирму. Они указали цену, я уже в офисе посчитал, что она была в 30 раз выше себестоимости. Я охуел, умножил эту цену на 25 и выдал им стоимость, они согласились.

– Договорились. Делайте листовки и возвращайтесь.

Мы ударили по рукам, а когда с Костей покинули магазин, то обменялись вопросительными взглядами. Был небольшой нюанс во всей этой удачной сделке – у нас не было дизайнера, чтобы нарисовать листовки.

– И че делать будем? – спрашивает меня друг.

На этот счет у меня имелась одна идейка. Когда мы прочесывали город в поисках самой дешевой полиграфии, то наткнулись на одну, где познакомились с молодым парнем по имени Максим. Ему был 21 год. С Максимом мы разговорились, быстро нашли общий язык. Он оказался нормальным пацаном и, что самое важное, не только работал в полиграфии, но и был дизайнером. К нему мы первым делом и направились.

Максим согласился нарисовать наши листовки и справился с заказом довольно быстро. Уже на следующий день все было готово, результат нам понравился. Я даже подумал в тот момент, что тоже хочу стать дизайнером. Рисовать-то я умел, так что какая-то база для дизайнерской работы у меня имелась.

Когда мы принесли отпечатанный тираж листовок в магазин, то очень переживали, что результат не понравится заказчику. Но нет! Мы оправдали все ожидания и получили новый заказ – крупнее первого. Оставался вопрос оплаты наших услуг. Нам нужно было получить деньги на расчетный счет индивидуального предпринимателя, а у нас не была даже оформлена организация. В этот момент мы вспомнили про отца Кости. С помощью него – или, вернее, его счета ИП – мы и приняли наши деньги.

Заработали мы много! Для школьника сумма оказалась вообще невероятной. Это был мой первый успех в жизни. Впервые у меня стало много денег. Чтобы вы примерно представляли себе насколько, то скажу следующее: мои родители в тот период вместе зарабатывали в месяц меньше, чем поднял я. Причем в пару раз!

Сказать, что я был рад, – значит ничего не сказать. Я пребывал в какой-то эйфории. Даже все цвета на улице казались ярче, будто я принял что-то запрещенное. Энергии действовать дальше прибавилось многократно.

Мы с Костей вновь отправились к Максиму. На этот раз – с предложением о постоянном сотрудничестве. Мы рассказали ему о нашем клиенте и планах на будущее. А планы у нас были грандиозные. На этот раз заработанные деньги мы не стали пропивать, а решили их вложить в развитие бизнеса.

Мы сняли однокомнатную квартиру на первом этаже здания, купили два старых стола и стулья. Еще я договорился с одним парнем, который занимался мебелью, чтобы он нам сделал один стол по себестоимости, а мы ему – визитки.

Помимо мебели, нужны были еще компы и принтер. Принтер мы купили, и вот на этом моменте деньги начали заканчиваться. Просто пойти в магазин и приобрести компьютер для нас стало накладно. Выручил Максим. Помимо дизайна, он еще и разбирался в компьютерах, поэтому предложил сэкономить и собрать один по запчастям.

– Так выйдет дешевле, – пояснил он.

И действительно вышло. Только денег все равно не хватило. Мы смогли купить все детали, кроме корпуса, куда устанавливаются дисководы, материнские платы и все остальное.

– Да и пофиг, – махнул рукой Максим, видимо, устав думать над этой проблемой. – Просто так на столе все выложим.

– То есть как? – удивился я.

– Сейчас увидишь.

И он стал выкладывать и соединять проводами все внутренности компьютера прямо на столе. А последний штрих – кнопку включения – вообще прилепил к столешнице на двухсторонний скотч. Получившаяся картина выглядела странно.

Представьте, Максим решил сэкономить и собрал компьютер. Он выложил все на столе, и сказал, что сейчас это будет работать, и дал мне возможность включить «супераппарат».

Я нажал кнопку. Что-то загудело, затрещало. Кулеры закрутились, начав гонять воздух, а потом ожил и монитор. И это нажатие на кнопку стало во многом символическим. Потому что именно с этого момента началась моя взрослая жизнь под названием «предпринимательство». У меня появился собственный офис. У меня уже были первые бизнес-партнеры. Мы получили первую прибыль, которой проинвестировали собственный проект. Поэтому, помимо компьютерной кнопки, можно сказать, я нажал на предпринимательскую кнопку внутри себя. Я-бизнесмен, как и компьютер, еще тоже был в разобранном виде. Я еще не успел до конца сформироваться, но (и это самое главное) внутри меня все горело – движок работал.

Открыв офис, мы продолжили развиваться. Нашим первым клиентам из магазина сотовой связи очень понравилось, как мы ответственно отнеслись к задаче и как выполнили заказ. Поэтому они решили нанять нас и для другого дела. Помимо листовок, им еще нужен был народ, который бы эти листовки раздавал на улицах.

За этим мы отправились в школы, в том числе и в нашу, – там находили ребят, желающих подзаработать денег. В итоге нам удалось нанять аж 30 человек. В следующем заказе нам предстояло напечатать уже 100 тысяч листовок, и на разнос всего этого дела требовалось много людей.

Как вы поняли, мы начали стремительно раскручиваться. Скоро наш настольный компьютер обзавелся телом. К нему докупили еще один комп и один ноутбук. Все свое свободное время я проводил в квартире на первом этаже, в нашем офисе, где мы творили магию бизнеса.

Перейдя в десятый класс, после уроков, с рюкзаком за спиной я сразу шел туда. А перед подъездом меня, как правило, поджидала толпа из 30 ребят, и некоторые из них даже были старше меня. Поджидали они меня лишь затем, чтобы получить свою зарплату за разнос листовок. Офигеть: я – десятиклассник и выдаю зарплаты!

Клиентская база постепенно расширялась. В этот же период мы начали налаживать контакты со всеми другими полиграфиями. Так мы вышли на одного человека в Харькове, который печатал визитки и листовки по самому низкому ценнику в стране! И я не преувеличиваю. Когда мы скооперировались с этим парнем, у нас начали заказывать печать даже те, у кого была своя полиграфия и принтеры. Печатать через нас им выходило дешевле, чем самим!

Благодаря чему нам удалось найти дешевую полиграфию в Харькове? Благодаря чему мы добились такого успеха? Секрет и того, и другого достаточно прост – желтый галстук. Да-да, тот самый желтый галстук, который я надел, когда решил отправиться продавать.

Мы с Костей были переполнены желанием доказать и себе, и всему миру, что мы можем. Мы можем стать предпринимателями, мы можем все что угодно.

Кстати, то, что мы с моим другом так активно заводили новые знакомства, помогло нам и в школе. Мы так сдружились с учителями, что они даже начали поддерживать нас в нашей затее с бизнесом.

Директора мы тоже расположили к себе. Мы сделали для школы несколько выставочных стендов, пару раз помогали с распечаткой различных материалов для мероприятий. Всегда были готовы прийти школе на помощь. После этого директор начал относиться к нам иначе. Оно и понятно: было видно, что то, чем мы занимаемся, полезно и для нас, и для окружающих. Директор и учителя понимали, что мы не фигней занимаемся, не прожигаем жизнь, как наши сверстники, поэтому и стремились нам помочь.

Неудивительно, что мы могли сидеть с директором и пить чай, пока наша классуха сидела в очереди в приемной. Помню, когда она это увидела, то капец как взбесилась. Да, с ней наладить контакт нам не удалось, потому что мы шли против правил. Но тут важно добавить, что ругала она нас, скорее всего, любя. Она хотела для нас только лучшего. Просто у нее было свое видение этого «лучшего», а мы ему не соответствовали.

В школе в нас верили, доверяли нам. Мы чувствовали очень большую моральную поддержку. Мы могли даже опоздать на контрольную – не проблема. Для учителей мы были свои, они все понимали и всегда шли нам навстречу.

Так, наверное, в моей жизни и появилось четкое понимание, что коммуникация – одна из самых важных и главных вещей в жизни. Именно благодаря общению возможно достичь крутого результата. Это доказал и наш первый бизнес-опыт, и крутая обстановка в школе.

Сейчас я бы хотел заострить внимание на том, что именно в тот период жизни, в девятом классе, я осознал для себя очень важные вещи, которые станут залогом моего успеха в будущем. У меня появилась смелость, азарт. Я почувствовал, что обладаю силой и всем необходимым, чтобы оказаться в той точке, в которой захочу. Вот я – в начале своего предпринимательского пути, на котором меня ждало множество интересного: от роли организатора гонок до простого развозчика пиццы в Москве.