Zitate aus dem Buch «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Там, где царит незнание, «тупое» поведение возникает как бы само собой.

Нога еще не топнула, а вы уже забились в уголок.

Добровольные уступки, сделанные одной стороной, не смягчают другую сторону – они делают ее позицию еще более жесткой!

Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен .

Самое худшее, что вы можете сделать, это Принять первое же его предложение!

Всем переговорщикам стоит помнить: многие Совы  – это скрытые Лисы!

самый жесткий  старт. Все остальные варианты ослабляют степень вашего влияния на конечный результат. Однако жесткий старт должен быть основан на реалистичных  ожиданиях.

получения чего-то взамен . Никогда не отдавайте даже йоту – обменивайте ее !

То самое «что-то», которое вы уступаете, может значить для другой стороны гораздо больше, чем для вас. Если это действительно так, то ни в коем случае нельзя выбрасывать это «что-то» на ветер. Раз для него это ценно, то надо подумать, что вы можете получить взамен. В этом – сущность переговоров!

• Лисы. Вы действительно понимаете, что происходит, и твердо убеждены, что заслуживаете того, чего добиваетесь. Многие Лисы преуспевают только благодаря своей изворотливости. Вдобавок вы любите поумничать, увлекаясь игрой ради самой игры. Ваш прагматизм почти не имеет границ, вы мастерски играете на всех слабых струнках Овец. И уж, конечно, люди, делающие «ослиный» выбор, для Лисов не проблема. Хитер настолько, что и сам себя хитрее.

Altersbeschränkung:
12+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
24 Januar 2017
Übersetzungsdatum:
2016
Schreibdatum:
1997
Umfang:
395 S. 9 Illustrationen
ISBN:
9785961443622
Download-Format:
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4,5 basierend auf 707 Bewertungen
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4,5 basierend auf 356 Bewertungen
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4,1 basierend auf 1430 Bewertungen
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4,4 basierend auf 27 Bewertungen
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4,4 basierend auf 728 Bewertungen
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4,3 basierend auf 118 Bewertungen
Audio
Durchschnittsbewertung 3,8 basierend auf 79 Bewertungen
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 3,9 basierend auf 40 Bewertungen