Buch lesen: «Позитивная сила нетворкинга: как взять от встреч максимум»

Schriftart:

Пока одни боятся рассказать о своих целях,

другие ходят на нетворкинги.

Дмитрий Чешев,

мотивационный спикер, параатлет

Вступление

Однажды я случайно услышала: «Отсидел ваш нетворкинг от начала и до конца, а клиентов что-то не нашел». Мне стало очень горько, что предприниматель или эксперт потратил время, деньги, энергию – и все впустую для себя. Перед ним лежало плодородное поле, но он не смог посеять семена.

Другой уважаемый человек, директор в фирме, сказал мне: «Ну, допустим, я приду, и что, визитки всем совать? Это как-то неловко!»

Часто слышу: «я не знаю, что говорить о себе», «я не умею себя хвалить», «мой продукт сам о себе расскажет».

Нет, нет и еще раз нет!

Мы все родом из советского детства, где считалось неприлично говорить о себе. (Помните это? «Я – последняя буква алфавита»).

Я осознаю, что многие воспринимают нетворкинг, как сборище продавцов или секту, где все такие возвышенно-осознанные.

Я вижу, что многие до сих пор во власти стереотипов: «нетворкинг – это дружба за деньги».

Я хочу показать вам, что нетворкинг – не только потрясающий инструмент продаж, но и способ обучения и познания себя.

Вы узнаете, как быть продуктивным гостем нетворкинга, чтобы не уйти с пустыми руками. Мы рассмотрим возможность стать спикером на таких встречах и получить все плюшки оратора. А если вы чувствуете силы и потребность в организации вечера со знакомствами – то это прекрасная возможность зарекомендовать себя и свой проект в новом качестве!

Уверена, что книга будет полезна как гостям нетворкинг-встреч, так и организаторам бизнес-мероприятий.

Об авторе

Первый раз слово «нетворкинг» я услышала от бизнес-тренера Светланы Дергуновой в 2015 году. Тогда я работала в Курске мастером по наращиванию ресниц. Светлана вела тренинг по сервису и в конце рассказала о своей вечеринке с нетворкингом в Тольятти.

Меня это просто порвало – больше ста гостей, и все могут стать клиентами твоей услуги! Можно весь вечер рассказывать о себе и своем деле, и никто тебя не заткнет. Мечта предпринимателя, не так ли?

Мне страстно захотелось попасть на такое мероприятие! Увы, в Курске такого не проводили. Я решила сама организовать нетворкинг, но, к сожалению, не набралось аудитории. При словах «рассказать о себе всем гостям», люди бледнели и вежливо отказывались.

Позже я стала ездить на тренинги в Москву и Санкт-Петербург. Здесь завязались мои самые крепкие связи, которыми я дорожу до сих пор. Многие коллеги стали друзьями, крестными для моих детей.

Замысел этой книги родился совсем неожиданно. Я – запойный читатель, и когда окружающие говорили: «Ну когда же напишешь свою?» – всегда отнекивалась. Я ж не писатель!

На занятиях йогой часто даю запрос «во Вселенную». И вот, в шавасане, меня осенило. Пришло название и план книги. Сразу стала записывать в телефон. Инструктор заволновалась, мол, в чем дело, мы еще не закончили. Но меня было не остановить.

Я раньше не верила в истории про озарение. Вы тоже имеете полное право относиться к этому скептически.

В марте 2023-го, когда я начала писать эту книгу, было запланировано посетить семь нетворкингов. Побывала на тот момент уже на трех из них и готовилась выступать на четвертом. Конечно, это занимало мои мысли!

Я обдумывала самопрезентацию, подачу. Может, так логически объясняется, что меня осенило.

Я много читаю, за 2022-й прочла 109 книг. Треть из них по саморазвитию и выступлениям. Чтобы поделиться мнением о прочитанном и послушать других, основала в 2020 году книжный клуб «Экслибрис». Присоединяйтесь!


Раздел I. Вы-гость

Глава 1. Что такое нетворкинг

Нетворкинг (от англ. network – сеть) – это создание вокруг себя дружеских связей и знакомств. Похоже на социальную сеть, оффлайн.

Под бизнес-нетворкингом подразумеваются взаимные знакомства и дружеские рекомендации компетентных специалистов.

Нетворкинг как мероприятие – организованная тематическая встреча людей, объединенных идеей продвижения себя и своих услуг.

Также на любом мероприятии может быть выделено специальное время для нетворкинга, или он может проходить в формате непринужденной беседы на кофе-брейке.

Нетворкинг – это история про «отдавать пользу». Вы искренне рассказываете о своем продукте или услуге, говорите, чем можете быть полезны. Нетворкинг не о продажах, а о знакомствах и последующем общении.

В определенный момент некий Олег Петрович будет нуждаться в услугах бухгалтера или коуча, или дизайнера. Попросит своего коллегу: «порекомендуй грамотного специалиста», – а коллега как раз на нетворкинге с вами познакомился и визитку сохранил! Вот и получается win-win, все в выигрыше. У вас клиент, у Олега Петровича – решение проблемы, у коллеги – благодарность за рекомендацию.

В нашем российском менталитете заложено братство и кумовство. Сначала вы спросите у друзей и знакомых о товаре или услуге, которые срочно понадобились, – потом поищете в интернете или обратитесь в агентство к незнакомым людям.

В интервью юриста Вячеслава Лосева, основателя клуба бизнес-знакомств «Win-Win», спросили: «Вы слышали мнение, что нетворкинг – вариант дружбы за деньги?» Он ответил гениально: «Я не слышал, но даже если так, кому от этого плохо? Все в плюсе и прибыли».

Глава 2. Что можно получить от встречи

Часто ожидания от встречи могут быть неоправданно высокими. «Сейчас схожу на нетворкинг и насобираю себе два килограмма клиентов». Вряд ли такое произойдет, поверьте!

Для того, чтобы был результат, надо поставить цель на посещение нетворкинга. Например:

– познакомиться с пятью новыми людьми;

– рассказать семь раз о своем продукте;

– обкатать самопрезентацию;

– подобрать дизайнера (копирайтера, специалиста SMM, подставьте нужное);

– найти партнера на эфир;

– познакомиться поближе с конкретными экспертами.

Есть разные варианты результата вашего посещения:

– вы завели кучу личных знакомств с приятными людьми;

– вы посмотрели, как можно заводить знакомства и в следующий раз будете это использовать;

– вы познакомились с парой-тройкой человек;

– вы познакомились с соседом по креслу;

– вы ни с кем не познакомились, но вас запомнили все (яркая внешность, причудливый аксессуар, смешная история, категоричное высказывание);

На Большом нетворкинге сообщества «Мир бизнес мам» спикер отвечал на вопросы в конце выступления. Одна девушка перед тем как спросить, представилась: «Я Лариса про расстановки». Все! Вопроса никто не запомнил, но спикеру эта фраза так понравилась, что он после каждой фразы добавлял: «А если что, то к Ларисе про расстановки». Больше ста человек запомнили Ларису из Химок намертво!

Запомнилась девушка с ярко-розовыми дредами ниже пояса. Хоть лично с ней не знакомилась, нашла ее в списке участников. Теперь знаю, что это Анна, и что она работает сценаристом в кино.

– вы собрали охапку визиток со всех присутствующих;

– вы послушали спикера и вынесли для себя полезную информацию.

На одном из нетворкинг-мероприятий выступал Дмитрий Чешев. Параатлет, мотивационный спикер, он рассказывал о преодолении трудностей, своей сверхцели переплыть Босфор. Я, честно признаться, слушала не очень внимательно.

В какой-то момент гости спросили: «как вы не боитесь говорить о своих целях? Вдруг не получится?» Ответ меня поразил: «Пока одни боятся говорить о своих целях, другие ходят на нетворкинги».

Это был инсайт для меня! Ведь я, как и многие из советского детства, приучена помалкивать и не высовываться. Какие уж там цели! А если не выйдет? А если не достигну? Позор на мою голову и весь род до седьмого колена!

Здесь же, не отходя от кассы, я поделилась своей задумкой с коллегами и получила очень теплые напутствия и одобрение.

Слова Дмитрия настолько перевернули мое сознание, что я вынесла их в эпиграф этой книги.


Даже если вы ни с кем не познакомились, инсайт – это тоже результат.

Глава 3. Разновидности нетворкинг-мероприятий

Я посетила Бал-нетворкинг, представьте себе!

Организаторы прислали дресс-код (черный+фуксия), пожелание одеться нарядно, с интересными аксессуарами. Еще в карточке была подборка образов в цветах дресс-кода и схема самопрезентации на одну минуту.

Публику я представляю, даже есть несколько знакомых лиц. В основном эксперты, специалисты, звездные блогеры.

Подготовила самопрезентацию с фишками для такой целевой аудитории, отрепетировала. Достала каблуки и серьгу-люстру. Собрала образ, напечатала визитки.

Я спокойна и готова.

Это предыстория к тому, что мероприятия с нетворкингом бывают совершенно разными. Иногда знакомства – это основная цель вечера, и весь сценарий построен на «перетасовке» гостей и налаживанию связей. Ведущий дает упражнения и задания, которые сближают и помогают лучше узнать друг друга.

Форумы и бизнес-конференции тоже отличная площадка для нетворкинга. Учитывайте, что там он будет в свободной форме и при удачных обстоятельствах.

Пару дней назад мне прислали приглашение на «Форум осознанных женщин», где предлагали выступить спикером. Я сначала согласилась, вроде тема моя, публика тоже подготовленная. Покопавшись поглубже в чатах, поняла, что там будут дамы со своим делом – домашние кондитеры, хенд-мейд мастера, астрологи, микропредприниматели и просто счастливые жены и мамы. Это отличная публика, но сейчас она не в моем фокусе.

Когда вам дают анонс мероприятия с нетворкингом, обязательно поинтересуйтесь, какая аудитория там собирается. Узнайте напрямую у организатора, в чате мероприятия, у других приглашенных, или просто вбейте в поисковике. Можно посмотреть фотогалереи организаторов с прошлых встреч. Такая «разыскная работа» убережет вас от нецелесообразного расхода времени и энергии.

Но если вдруг вы – дизайнер женской одежды и попали на нетворкинг финансистов, можно тоже уйти с результатом. У финансистов есть жены, матери, сестры, любовницы, которые хотят модно одеваться. Раздать контакты с договоренностью связаться или прислать, например, гайд по стилю. Это первичный результат. Познакомиться с целью найти инвестора для своего проекта – отличная перспектива. Смотрите на ситуацию под разным фокусом и извлекайте выгоду для себя.

Масштаб мероприятия тоже играет важную роль. Будет ли 100+ гостей или не более двадцати участников.

Олеся Исаенкова, руководитель агентства IMAGE UP, говорит: «на камерном вечере гораздо легче заводить знакомства, и больше шансов, что тебя запомнят». Я склонна доверять мнению коллеги, ведь она второй год организовывает встречи в клубе «Мир бизнес мам».

Но есть и обратная сторона. На встрече с большим количеством участников есть вероятность создать больше связей. И если самопрезентация «огненная», то вас точно не забудут!

Выбирайте такие мероприятия, где вам будет легко и комфортно. Где вы сможете без стеснения рассказать о своем продукте или услуге, дать людям инструмент к улучшению жизни. И будет всем счастье. Win-win!

Der kostenlose Auszug ist beendet.

Altersbeschränkung:
12+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
06 Oktober 2023
Schreibdatum:
2023
Umfang:
63 S. 6 Illustrationen
Rechteinhaber:
Автор
Download-Format:
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,4 на основе 21 оценок
Text
Средний рейтинг 4,6 на основе 54 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 3,9 на основе 22 оценок
Text
Средний рейтинг 3,8 на основе 5 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 3,7 на основе 3 оценок