Продажи B2B: 101+ кейс

Колотилов – отличный бизнес-тренер по продажам.

И его очередная книга меня в целом порадовала. Много полезных приемов, фишек. Причем в привязке к конкретным вопросам, которые в разное время были заданы автору.

Есть конкретная аргументация в привязке к разным сферам бизнеса (В2В), что повышает ценность книги.

Вместе с тем «россыпь» приемов на каждую главу, как мне кажется, запоминается хуже, нежели при наличии определенной логической структуры внутри главы.

Все зависит от типа вашего мышления.

Кто-то лучше воспринимает собрание кейсов (пусть даже коротеньких), кто-то – более структурированное изложение.

Читал в бумаге, но сейчас хочу купить еще и цифровую копию для удобства. Формат вопросов и ответов очень порадовал. Многие вопросы совпали с моими по некоторым темам! Даже удивительно! Читается на одном дыхании и ощущения реально живого общения на тренингах по продажам и маркетингу. Здорово, всем советую!

В книге написаны кейсы для разных отраслей. Книга хороша для менеджеров, которые только начинают свою карьеру.

В основном, много воды для тех, у кого опыт в продажах.

Идея книги – это продать свои тренинги и себя.

Кратко, по делу без воды, ответы на важные вопросы. Есть реклама тренингов автора, но достаточно гармонично влетена без перебора.

Неплохая книга. Спасибо автору. Никакая книга не заменит живого обучения и практики, но все же, читать лучше, чем не читать.