Основной контент книги Продажи B2B: 101+ кейс
Text

Buchdauer 150 Seiten

2019 Jahr

16+

Продажи B2B: 101+ кейс

livelib16
4,0
10 bewertungen
€4,84

Über das Buch

Эта книга – квинтэссенция моего опыта как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B.

Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ».

В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легко применимы на практике в В2B-продажах.

Уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра!

Книга, в отличие от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она уникальна! И я с гордостью могу сказать, что у вас в руках «Библия B2B-продаж»!

Alle Bewertungen anzeigen

Колотилов – отличный бизнес-тренер по продажам.

И его очередная книга меня в целом порадовала. Много полезных приемов, фишек. Причем в привязке к конкретным вопросам, которые в разное время были заданы автору.

Есть конкретная аргументация в привязке к разным сферам бизнеса (В2В), что повышает ценность книги.


Вместе с тем «россыпь» приемов на каждую главу, как мне кажется, запоминается хуже, нежели при наличии определенной логической структуры внутри главы.

Все зависит от типа вашего мышления.

Кто-то лучше воспринимает собрание кейсов (пусть даже коротеньких), кто-то – более структурированное изложение.

Читал в бумаге, но сейчас хочу купить еще и цифровую копию для удобства. Формат вопросов и ответов очень порадовал. Многие вопросы совпали с моими по некоторым темам! Даже удивительно! Читается на одном дыхании и ощущения реально живого общения на тренингах по продажам и маркетингу. Здорово, всем советую!

В книге написаны кейсы для разных отраслей. Книга хороша для менеджеров, которые только начинают свою карьеру.

В основном, много воды для тех, у кого опыт в продажах.

Идея книги – это продать свои тренинги и себя.

Кратко, по делу без воды, ответы на важные вопросы. Есть реклама тренингов автора, но достаточно гармонично влетена без перебора.

Неплохая книга. Спасибо автору. Никакая книга не заменит живого обучения и практики, но все же, читать лучше, чем не читать.

Einloggen, um das Buch zu bewerten und eine Bewertung zu hinterlassen

Для начала отмечу, что скрипты – это не панацея, а лишь маленький фрагмент мозаики процесса продаж. Я дам несколько советов и рекомендаций, как избежать ошибок в телефонных звонках и продавать больше. Во-первых, бич телефонных продаж, особенно в холодных звонках, – это попытка продать что-то не тому человеку. На начальном этапе самое главное – выявить ЛПР (лицо, принимающее решение) и общаться непосредственно с тем, кто принимает решение и может распоряжаться бюджетом компании.

Buch Евгения Колотилова «Продажи B2B: 101+ кейс» — herunterladen im fb2-, txt-, epub-, pdf-Format oder online lesen. Hinterlassen Sie Kommentare und Bewertungen, stimmen Sie für Ihre Favoriten.
Altersbeschränkung:
16+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
18 April 2019
Schreibdatum:
2019
Umfang:
150 S. 1 Illustration
ISBN:
978-5-4461-1328-6
Download-Format:
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,3 на основе 15 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,2 на основе 57 оценок
Text
Средний рейтинг 4,8 на основе 29 оценок
Text
Средний рейтинг 3,9 на основе 51 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,8 на основе 5 оценок