Umfang 302 seiten
2023 Jahr
Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого
Über das Buch
Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима.
Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
Особенности
QR-коды на переговорные кейсы в кино.
Для кого
Для продавцов, покупателей, менеджеров по продажам, профессиональных закупщиков и руководителей.
Очень не обычный формат книги к каждой главе приложены фрагменты из фильмов. Всё легко и доступно написано, но лично мне нужно было с этим «переспать», чтобы понять как можно использовать в своей работе. Сейчас веду переговоры по покупке бизнеса конкурента – используя методы из книги получилось сэкономить 2.5 млн. рублей. Это не первая книга Дмитрия, которую прочитал, поэтому купил не задумываясь. Рекомендую к прочтению всем, кто хочет увеличить свой доход.
Давно искала такую книгу! Написана и для продавца и для покупателя. Как продать без скидок - вечная дилемма. Как купить подешевле, выторговать себе скидочку :)))) Автор варится в продажах и очень интересно почитать профессионала. Мне нравятся его предыдущие книги, поэтому я очень рада получить новиночку!
Только что закончил читать вашу книгу: " Переговоры о цене."
Проглотил ее за два дня.
Понравилось.
??? мозг вначале отказывался принимать то, что я всю жизнь неумел торговаться.
Сейчас пришло осознание того, что Эго - это ЗЛО!!!
Надеюсь, что благодаря вашим книгам я стану опытным переговорщикам.
Спасибо.
Книга зашла сразу на УРА! Написана в чисто практическом формате без какой-либо воды. Всё чётко структуировано и разложено по полочкам. Конечно в начале книги и были местами пересечения с другой, не менее интересной книгой автора «Работа с возражениями», но опять же всё только по сути!
Понравилась и подача автора, и видео, и разъяснения по ним. Но уж слишком всё сжато для таких обширных тем, что были затронуты и раскрыты в книге. Жду новых работ Ткаченко на Литресе!!
познавательно и интересно рассмотрены практические примеры, аналогично которым возможно решение собственных проблем в реализации коммерческих запросов
Существует много сфер, в которых есть продажи, но нет переговоров. Это все сферы бизнеса, где у продавца есть только один вариант условий, который он может предложить клиенту. Цена – по прайс-листу, скидки – или вообще отсутствуют, или только за объем и четко регламентированы, доставка – в течение N дней и т. д. Это все сферы, в которых или клиент покупает на наших условиях, или… вообще не покупает. Торговые представители многих FMCGкомпаний, продавцы всех сетевых магазинов (одежда, обувь, строй
Bewertungen, 24 Bewertungen24