Zitat aus dem Buch "Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя"

задача медицинского представителя на выступлении – предоставить такие аргументы, которые убедят врачей в необходимости назначения данного препарата. Чтобы этого добиться, медицинскому представителю нужно говорить на языке выгод для данной аудитории. Как было сказано в предыдущих главах, люди различаются по типам личностей. Поскольку мы не знаем, какие типы личностей представлены в аудитории, нужно выстраивать свои высказывания таким образом, чтобы в них была