Umfang 111 seiten
2021 Jahr
Взлом роста. Как ускорить развитие продукта и масштабировать бизнес
Über das Buch
Для молодой интернет-компании стремительный рост – не блажь, а вопрос выживания. Если в первые месяцы она не показывает существенных результатов, инвесторы теряют к ней интерес и прекращают финансирование. Пока маркетолог, использующий традиционные методы, будет исследовать рынок и разрабатывать стратегию, у компании могут закончиться деньги, а новых никто не даст, потому что все это время она не росла. Поэтому стартапам необходимы хакеры роста, то есть люди, нацеленные на быстрый результат и готовые добиться его любым способом.
Денис Мартынцев рассказывает о сути взлома роста, о том, как вырастить у себя в компании хакеров роста и построить команду роста. Денис приводит множество кейсов, в том числе российских компаний, когда простейшие действия, не требующие больших усилий и затрат, приводили к существенному росту показателей цифрового бизнеса, и советует, как воспроизвести подобный успех в своем проекте.
Маркетологам мастрид) Продвинутые подходы в работе над ростом очень пригодились. + процесс поиска Aha-момента в продукте. Есть над чем подумать после прочтения.
Обычно я диагонально читаю как книги по маркетингу, так и по бизнесу в целом. Авторы льют воду, много внимания уделяют мотивационным речам. Но самое главное, считают что чужие кейсы это прямое руководство к действию.
Книга Мартынцева подкупает тем, что она может дать вам идеи и критерии роста. Но как именно вы будете «взламывать» этот рост – решать вам. Книга хорошо написана. Буду периодически возвращаться ко 2 и 3 главе – там подробно описан процесс организации «команды роста» и взаимодействия с ней.
Книга об организации Growth-процессов на всех уровнях.
Пригодится не только стартапам и набирающим силу компаниям, но и тем, кто хочет выйти на новый рынок или аудиторию.
Порадовал баланс между кейсами из западной практики и отечественной. В общем, остался доволен.
Неплохо. Growth Hacker становится всё более востребованной позицией, но многие (в т.ч. я до прочтения книги) путают их с маркетологами.
Как оказалось, хоть отличий и много, маркетолога можно обучить таким инструментам взлома.
Из плюсов: много внимания уделено аналитике и конкретным примерам работы.
Из минусов: книга показалось чутка растянутой. Из неё могло получиться более короткое, но ёмкое руководство.
Чётко, структурировано и по делу. Для тех кто привык доверять не «чутью» и интуиции, а метрике и аналитике. И требует того же от своих подчинённых и коллег.
Не копируйте конкурентов, даже крупных и авторитетных Во-первых, что сработало для них – может не сработать для вас. Во-вторых, они сами часто не знают, что делают, реализуя изменения без каких-либо тестов.
Вероятность найти чудодейственное решение, которое за одну ночь сделает ваш проект в 100 раз больше, – практически нулевая, а вероятность того, что множество небольших, но регулярных изменений, опирающихся на проверенные данные, будут способствовать росту показателей, равна 100 %. Длинную дистанцию вы преодолеете быстрее за счет множества мелких шагов, а не за счет прыжков в длину с места.
PayPal использовал для повышения узнаваемости среди продавцов на eBay бота, который, перед тем как сделать ставку, отправлял продавцу письмо, в котором сообщалось, что компания собирает товары для благотворительности, но может совершать оплату только через некий PayPal. Если продавец соглашался, бот делал ставку. Но даже если бот не выигрывал аукцион, продавец все равно узнавал о PayPal.
Даже если вы на 100 % уверены в положительном результате, всегда имейте в виду, что ваша уверенность основана лишь на предположениях. Любая идея должна стать гипотезой, подлежащей проверке. Только собранные в результате эксперимента данные покажут, были ли вы правы или ошибались. Но и это не так важно. Важнее всего – системная работа и постоянная проверка большого количества гипотез
Если вы не можете измерить результаты ваших действий, то вы ими не управляете
Bewertungen, 6 Bewertungen6