Über das Buch
Мы не знаем, что нам нужно на самом деле, пока не увидим вещи в определенном контексте.
Вы уверены, что ваши решения – от выбора кофе с утра до крупных финансовых вложений – результат взвешенного и рационального анализа? Книга Дэна Ариели «Предсказуемая иррациональность» станет для вас настоящим откровением. Известный специалист по поведенческой экономике через серию остроумных экспериментов и живых примеров развенчивает миф о человеческой рациональности. Он погружает читателя в увлекательный мир скрытых сил – ожиданий, эмоций и социальных норм, – которые бессознательно управляют нашим выбором и искажают наши суждения.
Цитаты из книги:
"Большинство людей не знают, что им нужно на самом деле, пока не увидят вещи в определенном контексте."
"Отсутствие цены – это сигнал о том, что действуют социальные нормы, а руководствуясь социальными нормами, мы начинаем больше заботиться о других."
"Чем больше у нас есть, тем больше мы хотим. И единственный способ лечения состоит в разрыве порочного круга относительности."
"Первые решения имеют огромную силу и обладают длительным эффектом воздействия, поэтому будут определять наши последующие решения."
Сильные стороны автора: Дэн Ариели мастерски сочетает научную глубину с доступным и увлекательным изложением. Читатели отмечают, что книга, основанная на множестве экспериментов, читается легко и позволяет лучше понять не только поведение потребителей, но и мотивы собственных поступков. Это не просто сборник данных, а глубокое исследование, пронизанное верой в человека и дающее практические инструменты для более осознанной жизни.
На какие вопросы отвечает книга?
– Почему мы переплачиваем за бренды и легко поддаемся на рекламные уловки?
– Как эмоции и социальные нормы влияют на наши финансовые решения?
– Почему первый опыт так сильно определяет наши будущие выборы?
– Как мы становимся жертвами собственных ожиданий и стереотипов?
– Как научиться распознавать скрытые манипуляции и принимать более взвешенные решения?
Аудиокнига – Позвольте голосу профессионального чтеца провести вас по лабиринтам человеческой иррациональности в удобном формате.
Электронная книга – Имейте это руководство по принятию решений всегда под рукой на своем устройстве.
Бесплатный ознакомительный фрагмент – Начните читать прямо сейчас и погрузитесь в мир предсказуемой иррациональности, чтобы понять, что на самом деле управляет вами.
Andere Versionen
Bewertungen, 20 Bewertungen20
Редко когда научная книга читается так легко и стремительно. Автор умеет простым языком рассказать о сложной работе нашего мозга. Учёный и просветитель в одном лице.
Вам интересно узнать, почему покупатели не всегда ведут себя рационально? тогда стоит прочитать книгу. с одной стороны, тем кто интересовался психологией принятия решений потребителями, откровений от книги ждать не стоит. С другой стороны, большое число экспериментов, описанных автором помогает понять причины такого поведения.
Читается действительно легко и увлекательно! Очень понравилось, что автор неоднократно проверял свои выводы, ставя эксперименты один за другим. Забавно то, что читая, ты по сути больше узнаешь себя, свое поведение как экономического агента.
Aselya-76 З
Потрясающая книга, благодаря которой понимаешь, на каких принципах нужно строить бизнес и как противостоять нечестным манипуляциям. Очень рекомендую к прочтению родителям, которым важно будущее детей. книга очень глубокая и пронизана любовью к человечеству, Верой в его светлое начало и при этом она очень научная, основана на массах экспериментов о природе наших мотивов и поведенческих реакций
Мне было интересно читать эту книгу благодаря многообразию описанных в ней экспериментов. Автор использует простой язык, позволяющий читателю любой подготовки ( в сфере маркетинга и менеджмента) влиться в тему.
Ну и конечно, мысль доказываемая автором на протяжении всей Книги,будет ли вас подарком – люди слабы и иррациональны. И простого решения для этого не существует. Так что, дорогие друзья, мы слабы, это нужно признать и по мере сил заставлять себя думать.
Рекомендую!
большинство людей не знают, что им нужно на самом деле, пока не увидят вещи в определенном контексте. Мы не знаем, какой велосипед выбрать, – но лишь пока не увидим чемпиона Tour de France, крутящего педали определенной модели. Мы не знаем, какие наушники стоит приобрести, – пока не заметим, что некие наушники звучат лучше, чем предыдущие
Отсутствие цены – это сигнал о том, что действуют социальные нормы, а руководствуясь социальными нормами, мы начинаем больше заботиться о других.
Подозреваю, что маркетинговые гении из Economist знали кое-что важное о человеческом поведении: люди редко делают свой выбор, руководствуясь абсолютными категориями. Внутри нас нет встроенного инструмента, измеряющего абсолютную ценность той или иной вещи. Мы кон
Всем нам стоит запомнить этот урок: чем больше у нас есть, тем больше мы хотим. И единственный способ лечения состоит в разрыве порочного круга относительности.
Когда вы встречаете кого-то в чужой стране или другом городе и вам кажется, что между вами возникает магическая связь, задумайтесь о том, что подобное чувство может быть вызвано окружающими вас обстоятельствами. Осознав это, вы сможете избежать будущего разочарования.
Buchbeschreibung
Знаете ли вы, почему:
• таблетка за 300 рублей помогает лучше, чем за 10?
• мы охотнее помогаем соседу бесплатно, чем за деньги?
• мы иногда безудержно покупаем вещи, которые на самом деле нам не нужны?
В новом, переработанном и дополненном издании бестселлера The New York Times Дэн Ариели отвечает на эти и многие другие вопросы, связанные с нашим экономическим поведением. Он демонстрирует на примере научных экспериментов, что наши решения нередко предсказуемо иррациональны – мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям. Автор разоблачает игры, в которые играет наш мозг, помогает понять и пересмотреть стереотипы решений и поступков, определяющих нашу личную и деловую жизнь. Понимание собственной неидеальности дает массу практических преимуществ – вы сможете убедиться в этом сами, прочитав эту увлекательную книгу!