Buch lesen: «Онлайн-школа с нуля до результата. От идеи до прибыли в 150.000 ₽ за 3 месяца», Seite 7

Получится у вас тронуться? Возможно. Вероятно, сможете проехать какое-то расстояние. Но, получится ли выехать в плотный поток автомобилей в городе и не попасть в аварию? Скорее всего нет. Так в чем причина неудач в обоих случаях? Отсутствие закрепленного навыка, который может появиться только при обучении с опытным инструктором. Инструктор должен доходчиво все объяснить, показать, указать на ошибки, корректировать ваше движение в процессе практике и вовремя остановить, чтобы вы никого не задавили. Ничего не напоминает? Коучинг! Он самый. Используйте этот аргумент в будущих продажах.

6. Записи курсов

Это может быть и видеозапись с демонстрацией экрана, наглядностями примерами, и запись какого-то вашего вебинара/ интенсива, где кроме информации есть живая работа с учениками: разбор их ошибок, выполнение заданий и т. д.

7. Книги, чек-листы, инструкции

Перечисленные материалы хорошо работают при размещении на магнитах (подписных страницах). Люди охотно качают их, оставляя вам свои контакты (email, имя).

8. Интенсивы

Хороший вариант продаж, крайне востребованный в данный момент на рынке. В течении течение нескольких часов (в среднем 4–6) даётся теория по заданной узкой тематике и выполняются практические задания. Крайне объемный поток информации, который обычно дается в рамках какого-то курса. Но, если представить, что курс – это целый апельсин, то интенсив – это одна его долька. Интенсивы можно делить на модули или этапы. Например, интенсив по создания продающего лендинга. http://gvana.ru/cleverlp

Успешнее всего на рынке инфобизнеса продаются консультации и коучинг во всех его видах. Самые большие деньги – в личных программах до результата.

Внеконкурентное преимущество

Создавая собственную онлайн-школу или начиная продюсирование экспертов, первое что вам необходимо сделать – проанализировать своих успешных конкурентов. Ключевое слово «успешных». То есть тех, кто уже достиг успеха на рынке. Вы должны обращать внимание не только на его сильные стороны, но и слабые. Последние станут основной вашего внеконкурентного преимущества.

Возьмём, например, онлайн-школу Accel – они собирают тысячные вебинары, их показывают по ТВ-каналам, вручают бизнес-премии, у них тысячи учеников. При этом найти у них минусы довольно просто – нет личного обучения, шаблонный подход. Программа с индивидуальными стратегическими сессиями (1 час) с наставниками доступна не каждому, ценник – 3.000.000 рублей. И, даже групповые программы, стоят от 350.000 до 750.000 рублей.

Только не думайте, что я считаю их обучение плохим. Они очень крутые ребята, поднявшие создание онлайн-школ на высокий уровень. Но, много ли людей могут позволить себе столько дорогое обучение? Ответ очевиден.

Следовательно – мы делаем максимально личный подход к каждому (именно такой подход я закладываю в основу своего коучинга www.gvana.ru/onlineschool) убираем все лишнее, что есть у конкурентов (выездные встречи в Сочи, Турцию) и делаем обучение доступным широкой массе людей.

Минусы Accel превратили у себя пвлюсы – это и есть пример отстройки от конкурентов.

Делать это нужно всегда. Такая стратегия работает даже с премиум клиентами. Не изобретайте велосипед: копируйте конкурента (не один в один, а лишь концептуально, на свой лад и своими словами), но не забывайте перерабатывать его минусы в плюсы. Затем, перетягиваете его клиентов, настраиваете на них свою рекламу.

Как говорится, хочешь показать пример, покажи его сам. Можете зайти на сайт моего коучинга (http://gvana.ru/onlineschool), и посмотреть, как выглядит та же отстройка от конкурентов: наглядная сравнительная таблица – чем и как моя онлайн-школа своими продуктами отличается от конкурентов. Естественно, в лучшую сторону. При этом, никаких имен. Другое дело, кто разбирается поймет о ком речь.

Другой отличный способ анализа своих конкурентов – купить их продукт. Как они будут его нам продавать, в каком виде он будет упакован, насколько настойчива, в хорошем смысле, будет продажа. Захочется ли вам познакомиться с другими продуктами конкурента. Пройдите сами всю цепочку взаимодействия – от заявки на покупку до пост-продажи дополнительных продуктов. Вы сразу поймете все плюсы и минусы работы конкурента.