Buch lesen: «Онлайн-школа с нуля до результата. От идеи до прибыли в 150.000 ₽ за 3 месяца», Seite 5

Проверка перед стартом. Конкуренты

Если у вас нет конкурентов – это плохо, вам будет тяжело и едва ли приведет к результату. Поэтому, обсудим ваше поведение при наличии конкурентов.

Для начала подписываемся на них всех и смотрим, как они работают, что у них происходит. Подписываемся на них Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграм, вступаем в их группы и паблики, добавляем их сайты в избранное; скачиваем их продукты; покупаем у них что-нибудь. Наша задача – максимально узнать информацию о конкурентах. Если есть возможность, сходите к ним на бесплатные консультации.

Для чего это нужно. Во-первых, их клиенты – частично ваши будущие клиенты и 100 % портер вашей целевой аудитории. Во-вторых, систему и маркетинговые фишки (автоворонку, рассылку, продукты и т. д.) можно изучить только изнутри. В третьих, запуская платную рекламу в соц. сетях вы будете настраивать ее прежде всего на конкурентов потому, что в их группах уже собраны люди, которым должно быть интересно ваше предложение услуг.

Концепция онлайн-школы

Поговорим о концепции вашей онлайн-школы, в каком виде вы будете продавать свои знания.

Давайте вспомним, что продается в инфобизнесе. Это результат! Хотите большие продажи – продавайте результаты. Уникальные и качественные – никто не будет покупать общедоступные знания. Многие эксперты, например, юристы, до сих пор пытаются продавать часы, а не результат: «вот я крутой юрист, час моей консультации стоит 20.000». И что нам делать с тем, что вы там решили. Покажите результат, который я могу получить, работая с вами.

Что можно продавать?

1. Консультации

Консультации могут быть продающими и обычными. Бесплатные продающие консультации – хороший вариант для новичков. На них можно понять боли своей ЦА, отработать возражения и повысить навык продаж онлайн. На консультациях за счёт личного общения выше конверсия продаж, меньше вложений и рисков.

Самая простая и мощная стратегия старта в инфобизнесе – начать с анонсов бесплатных консультаций по вашей теме.

На бесплатной консультации клиент не переживает за оплаченные вам деньги. Клиент задумывается о возможности дальнейшей работы с вами и в таких условиях легче всего проникается к вам доверием.

Относитесь с понимаем к тому, что 10 из 10 продающих консультаций не будут успешными. Скорее всего, первые ваши консультации не принесут успеха вовсе. Но, нам важно другие – возможность задать людям вопрос, почему они не купили.

Общаясь с человеком онлайн, вы можете менять формулировку своего предложения (оффера). Например, вы говорите человеку: «Я помогу вам сократить налоговые отчисления, объясню, как платить меньше». Он отвечает, что не интересно, может узнать у бухгалтера. Тогда вы говорите, что «в законе есть хитрая лазейка, о которой мало кто знает. Но, вы уже выиграли в суде 2 дела, а третье решили в процессе переписки с налоговой и вернули от налоговой незаконно взысканные налоги». Такая формулировка уже может быть более интересной. И человек соглашается купить ваши услуги. Хотя по сути, вы предложили тоже самое.

Другой момент – если всё-таки ваш клиент по итогу ничего не купил – задайте прямой вопрос, почему именно он у вас не купил? Что его остановило или смутило? Очень крутая техника и возможность понять собственные слабые стороны! Не каждый из вас захочет слышать о собственных промахах от клиента. Но, если хотите быстрее начать зарабатывать, то задавайте этот вопрос и исправляйтесь.