Секреты продвижения на YouTube

Сообщество смелых

Набираясь смелости, чтобы открыть свой YouTube-канал, важно окружить себе храбрыми людьми. Друзья и родные могут не понимать вашего желания заявить о себе на YouTube. В лучшем случае они останутся равнодушны к вашему намерению или выразят недоумение. В худшем же могут всячески высмеивать вас. Научитесь терпению и окружите себя теми, кто будет вас поддерживать, ободрять и мотивировать на этом негладком пути.

Одна из причин написания этой книги и создания нашего канала – стремление сколотить сообщество единомышленников, которые понимают YouTube-культуру. Посещайте встречи и конференции, чтобы общаться с такими же создателями видеоконтента на Facebook или на интернет-форумах. Это придаст вам силы, когда вы столкнетесь с трудностями.

Упражнение: Мотивация

В качестве упражнения внимательно подумайте над следующими вопросами. Что побуждает вас открыть канал на YouTube? Чего вы хотите достичь с помощью онлайн-видео? Какова цель вашего канала? Возможно, вы надеетесь получить дополнительный доход. Или донести до окружающих какие-то мысли. А может быть, пытаетесь создать сообщество людей, объединенных каким-либо хобби или проблемой.

Когда вы сформулируете ответы на эти вопросы, мы советуем вам записать их и разместить там, где вы будете их постоянно видеть, чтобы они всегда были у вас перед глазами. Ответы должны быть кристально четкими. Каждый раз, когда к вам подкрадутся страхи, сомнения или уныние, перечитывайте эти записи и напоминайте себе самое важное. Возвращайтесь к ним, чтобы прорваться через препятствия и продолжить создание своего канала.

Ведь промедление играет против вас. Если вы спросите любого видеоблогера на YouTube, хотел бы он начать на 10 лет раньше, каждый наверняка ответит «да», даже если достиг успеха.

Что вы скажете самому себе через 10 лет, если не приступите к делу без лишних проволочек? Если честно, лучшим временем начинать на YouTube был 2005 г., но после этого самый удачный момент – прямо сейчас. Так чего же вы ждете?

НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ЗАБЛУЖДЕНИЯ

Заблуждение № 1: YouTube переполнен.

На самом деле: генеральный директор YouTube заявляет, что каждый месяц на их сайте более 1,5 млрд зарегистрированных пользователей смотрят видео как минимум 1 час в день. Как утверждает статья Питера Диамандиса в Huffington Post, в ближайшие несколько лет в интернете появятся 3–5 млрд новых пользователей. Аудитория видеоконтента продолжает расти. Так что места для вас хоть отбавляй!

Заблуждение № 2: «У меня не хватает денег».

На самом деле: сегодня вы можете снимать, монтировать и закачивать видео на YouTube с помощью обычного смартфона, если у него есть выход в интернет. Забудьте о модных продвинутых устройствах и дорогом оборудовании.

Заблуждение № 3: «У меня не хватает таланта».

На самом деле: главное на YouTube – умение создать ценный и достоверный контент. Если вы с этим справитесь, вас ждет успех. Начинайте прямо сейчас и развивайте свои навыки по ходу дела.

Заблуждение № 4: «У меня не хватает времени».

На самом деле: вы можете поддерживать успешный YouTube-канал с интересным контентом, тратя на это всего несколько часов в неделю.

Заблуждение № 5: «У меня нет нужных знакомств».

На самом деле: знакомства здесь ни при чем. Главное – заслуживающий внимания контент. От вас требуется только создать его и разместить на YouTube.

Заблуждение № 6: «Мою идею уже кто-то использовал».

На самом деле: если кто-то уже сделал то, что вы хотите, это доказывает, что на данную тему есть спрос. McDonald’s – не единственный ресторан быстрого питания, их сотни. Почему? Потому что люди любят гамбургеры. Вы можете снискать успех даже там, где другие уже проложили дорогу.

Глава 2
Конкретика: С самого начала ориентируйтесь на результат

Осуществляйте свою мечту, отталкиваясь от результата.

УЭЙН ДАЙЕР

Покупая билет на самолет, вы держите в уме пункт назначения. Вы не подходите к кассе со словами: «Ну не знаю. Дайте мне билет куда-нибудь». Однако, к сожалению, многие именно таким образом относятся к своим YouTube-каналам. Если вы не знаете, куда направляетесь, если не имеете представления, чего хотите достичь, то далеко не уедете.

На каком-то этапе своего путешествия, желательно в отправной точке, вы должны спросить себя: «Какова цель моего пребывания на YouTube?» Может быть, вы пытаетесь сделать рекламу своему бизнесу? Или хотите собрать вокруг своего канала постоянную аудиторию? Или стремитесь прославиться? Обрести единомышленников, разделяющих ваше увлечение? Или просто проявить свои творческие способности?

Определитесь, что конкретно вы хотите получить от YouTube, и положите это в основу своего канала.

Три «П»

Мы часто слышим: «Не знаю, о чем бы мне сделать канал на YouTube и какова вообще моя цель». Если вы затрудняетесь определить тему своего YouTubе-канала, советуем искать на пересечении увлечения, умений и выгоды – иными словами, пыла, познаний и прибыли.

В своей книге «Жить на полную»^[14] Майкл Хайятт говорит об увлечении. «Чтобы выяснить, что вас привлекает, – пишет он, – спросите себя, что вы могли бы делать бесплатно». Что вас радует? Имеется в виду не кратковременный интерес, а то, что вам действительно небезразлично. Подумайте хорошенько, потому что YouTube – это марафон, а не спринт. Это усердная работа. Если вы не испытываете искренней любви к своему делу, то не сможете сохранять мотивацию в трудные периоды.

Но одной только увлеченности недостаточно. Также вам нужны и умения. Джон Колер, ведущий YouTube-канала о садоводстве, у которого почти полмиллиона зрителей, не только страстно любит ухаживать за садом и собирать урожай – изготавливать компост, устраивать клумбы, выжимать из овощей и фруктов сок, готовить салаты, – но со временем стал крупным специалистом по этим вопросам. Джон изучил все возможные материалы на данную тему. Садоводство – дело его жизни. Он объединяет увлечение с умениями, получает с этого доход на YouTube и процветает. Первоочередная цель его канала – не заработать деньги напрямую. Он создает видеоролики, чтобы вырастить аудиторию тех, кто захочет купить себе соковыжималку.

На избранную вами тему должен существовать спрос. Если у вас есть любовь к делу и нужные навыки, но нет рынка для продукта, то ваше занятие – только хобби. В то же время, если есть и рынок, и знания, но не хватает увлеченности, то вы можете возненавидеть собственный успех.

И наконец, если имеются и энтузиазм, и спрос, но знаний недостаточно, вы, скорее всего, не преуспеете. Это не значит, что вы должны стать самым осведомленным человеком в мире. Не нужно быть специалистом мирового уровня или иметь ученую степень в избранной области. Просто делитесь своими знаниями, собственным видением, и так ваш канал будет расти.

Совместив пыл, познания и прибыль, вы найдете свою нишу и на один шаг приблизитесь к определению конечной цели.

Определите место назначения

Когда мы только основали Video Influencers, целью номер один для нас было показать миру способность онлайн-видео и YouTube изменить жизнь. Мы спрашивали себя: каким образом можно достучаться до как можно большего числа людей? Поначалу мы думали, что лучший способ – написать книгу, но затем наши представления расширились. Поэтому мы временно приостановили работу над книгой, открыли YouTube-канал Video Influencers и аккаунт в соцсетях и начали публиковать контент.

Мы осознали: для того чтобы наши ролики действительно оказали влияние, нам нужно привлечь внимание, распространить информацию о наших видеоблогах и вызвать интерес к теме, а потому мы поставили себе целью, прежде чем издавать данное руководство, набрать 100 000 подписчиков на YouTube и 25 000 подписчиков на нашу рассылку по электронной почте. В таком случае, когда книга выйдет в свет, у нас будет уже целое сообщество интересующихся нашим видеоблогом пользователей.

Развитие канала превзошло самые смелые ожидания. В настоящее время Video Influencers имеет больше 300 000 подписчиков на YouTube, и 100 000 человек подписаны на нашу рассылку. Мы в восторге, что так много людей открывают для себя невероятные возможности в области онлайн-видео и предпринимают шаги, чтобы внести в нее свой вклад и заработать.

Мы с самого начала установили конечную цель и использовали обратное конструирование, чтобы разработать необходимые шаги для ее достижения. Мы задействовали три «П» – пыл, познания и прибыль – и с их помощью выполнили трудную работу, собрали свою аудиторию, и результат не замедлил последовать.

Определить место назначения – значит установить конечный пункт поездки и начертить собственную карту, чтобы добраться до него.

Конкретизируйте свой контент

Эрик Коновер хотел путешествовать по миру, но не мог себе это позволить. Тогда он решил заработать деньги с помощью YouTube. У него уже был опыт киносъемок, так что он использовал имеющиеся навыки, чтобы начать путь к своей цели. Сперва Эрик создал видеоблог, посвященный достопримечательностям Нью-Йорка (где жил в то время) и адресованный туристам. Затем он принялся странствовать и поначалу сам оплачивал поездки, но в конце концов стал ездить всюду на доходы, полученные с YouTube. За два года Эрик собрал аудиторию 300 000 человек и теперь зарабатывает благодаря совмещению своей страсти к путешествиям и соответствующих навыков.

Когда вы выбираете конкретную цель, все ваши действия ведут вас к ней. Эрик знал, что ему не подходит обычная служба в офисе с девяти до пяти. Он хотел посмотреть мир и начал работать в этом направлении. Его не прельстили розыгрыши или комедийные сценки, потому что они не приближали его к цели.

Сейчас Эрик работает с туристическими компаниями по всему миру, его финансируют корпорации, входящие в список Fortune 500, и он широко известен как инфлюенсер, рассказывающий о путешествиях. А все потому, что он целенаправленно сосредоточился на своем контенте.

Мелани Хэм, которая ведет канал о квилтинге и вязании крючком, начинала с простой целью зарабатывать деньги, не выходя из дома, пока ее муж служил в армии. Она обожала вязать и шить стеганые одеяла и, хотя нигде не училась, достигла в этом большого мастерства. Она решила поделиться своими навыками с пользователями интернета и собрала на YouTube большую аудиторию. Сейчас Мелани получает прибыль от рекламы на YouTube и продает доступ к онлайн-урокам, напрямую связанным с темой ее канала. Благодаря наличию конечной цели, сосредоточенности на своей теме и пересечению трех «П» Мелани зарабатывает на YouTube существенную сумму на нужды семьи.

Когда вы обнаружили свою нишу и направление, в котором хотите двигаться, вы должны задать себе два важных вопроса.