Основной контент книги Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления
Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления
TextText

Umfang 296 seiten

2013 Jahr

12+

Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления

livelib16
4,5
2 bewertungen
Nicht zum Verkauf

Über das Buch

В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90 % продаж – это личные продажи. Дополнительные каналы – интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки – играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов. Предполагается, что продавцы «сами знают, как продать»; «сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать»; «надо просто, чтобы продавцы были активнее» и т. д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании. В своей книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж. Издание адресовано профессионалам, чья деятельность связана со сферой сбыта: собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам.

Многие считают, что продавец- это особо не профессия. Ну, или, это что-то сродни предлагай, рассказывай и что-то купят.

А продажи-это алгоритм, технология. Так что этому нужно учиться

Hinterlassen Sie eine Bewertung

Einloggen, um das Buch zu bewerten und eine Rezension zu hinterlassen
Buch Аси Барышевой «Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления» — herunterladen im fb2-, txt-, epub-, pdf-Format oder online lesen. Hinterlassen Sie Kommentare und Bewertungen, stimmen Sie für Ihre Favoriten.
Altersbeschränkung:
12+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
31 Januar 2018
Schreibdatum:
2013
Umfang:
296 S. 94 Illustrationen
ISBN:
978-5-496-00288-2
Rechteinhaber:
Питер
Download-Format:

Mit diesem Buch lesen Leute