Основной контент книги Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Umfang 180 Seiten

2022 Jahr

16+

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

4,8
23 bewertungen
livelib16
3,7
7 bewertungen
€5,52

Über das Buch

Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний, и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.

Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.

Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.


В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Alle Bewertungen anzeigen

Работаю линейным сотрудником в ритейле, волей-неволей приходится общаться с другими компаниями, принимать решения и брать ответственность, но, как правильно это делать, меня никто не учил, поэтому всегда делала, как чувствую. Было интересно прочитать послания специалистов с успешным опытом, безусловно, большую пользу книга принесет управленцам / владельцам компаний, но и линейным сотрудникам будет интересно. Я поняла, как стоит и как не стоит взаимодействовать с представителями компаний, а также с руководителем. Отличный справочник для малой и крупной компании.

Всегда предпочитаю книги практикующих специалистов, в данном случае – опытных бизнесменов. Люди, лично повидавшие самые разные ситуации, реально проходили через то, о чем говорят, а не размышляют, как тот или иной бизнес-механизм работает на бумаге. Все мы знаем, что сегодня то, как должно быть, и то, как есть в реальности, вещи чуть ли не противоположные. Книга понравилась. Все по делу, без воды, но достаточно подробно разобраны пути продвижения, грамотного взаимодействия с другими компаниям, даются даже интересные лайфхаки, что тоже принято.

Я бы назвала эту книгу "Всё о продажах простыми словами". Сейчас компании попали в сложную ситуацию: цены растут, сотрудники не довольны зарплатой, а пркупатели убегают. Это в лучшем случае. В худшем- компания попросту перестаёт функционировать на рынке.

Авторы в книге расскажут, как выйти в доход, где искать крупных клиентов и как вести дела с большими компаниями. Все эти волнующие вопросы излагаются доступно и легко. Если хотите прокачать свой бизнес, то вам точно нужно обратиться к этому изданию

Знаю не так много действительно толковых книг по теме. Эта определенно входит в топ лучших. О том, как вести успешные переговоры, рассказывают мало, если вообще рассказывают, а в этой книге теме уделено достаточное внимание, что не может не радовать. Хорошо раскрыты темы работы с клиентами и управления продажами, раскрыты элементы успешности бизнеса !! В общем, если вы работаете в крупной компании или являетесь владельцем бизнеса - эта книга вам точно пригодится.

Главный тезис книги для меня

"Абсолютному большинству предпринимателей проще вручную перебирать миллионы тонн пустой руды, чем общаться и устанавливать отношения."


Книга даёт хороший высокоуровневый план и пытается убрать страх продаж. Иногда кажется, что она только про крупный бизнес, но я уверен подход подойдёт почти везде. В общем как первая книга по продажам – она топ.

Einloggen, um das Buch zu bewerten und eine Bewertung zu hinterlassen

Такое изменение эмоционального состояния иногда называют эмоциональными качелями : веселье, радость, смех, уныние резко сменяются раздражительностью, агрессией, злостью и др. Вот вариант обращения к ЛПР: «Вы можете заработать очень много денег, но это очень трудно и опасно. У вас не хватает … (название ресурса), но мы можем вам помочь, поскольку у нас есть … (уникальная компетенция/возможность/ресурс)»

Помните: вы нужны крупным клиентам почти так же, как и они вам.

Buch Андрея Ващенко, Евгения Колотилова «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса» — herunterladen im fb2-, txt-, epub-, pdf-Format oder online lesen. Hinterlassen Sie Kommentare und Bewertungen, stimmen Sie für Ihre Favoriten.
Altersbeschränkung:
16+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
04 April 2022
Schreibdatum:
2022
Umfang:
180 S. 17 Illustrationen
ISBN:
978-5-4461-2013-0
Download-Format:
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,4 на основе 146 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,3 на основе 77 оценок
Text
Средний рейтинг 3,8 на основе 80 оценок
Text
Средний рейтинг 4,5 на основе 14 оценок
Text
Средний рейтинг 3,9 на основе 51 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,8 на основе 5 оценок