Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Работаю линейным сотрудником в ритейле, волей-неволей приходится общаться с другими компаниями, принимать решения и брать ответственность, но, как правильно это делать, меня никто не учил, поэтому всегда делала, как чувствую. Было интересно прочитать послания специалистов с успешным опытом, безусловно, большую пользу книга принесет управленцам / владельцам компаний, но и линейным сотрудникам будет интересно. Я поняла, как стоит и как не стоит взаимодействовать с представителями компаний, а также с руководителем. Отличный справочник для малой и крупной компании.

Всегда предпочитаю книги практикующих специалистов, в данном случае – опытных бизнесменов. Люди, лично повидавшие самые разные ситуации, реально проходили через то, о чем говорят, а не размышляют, как тот или иной бизнес-механизм работает на бумаге. Все мы знаем, что сегодня то, как должно быть, и то, как есть в реальности, вещи чуть ли не противоположные. Книга понравилась. Все по делу, без воды, но достаточно подробно разобраны пути продвижения, грамотного взаимодействия с другими компаниям, даются даже интересные лайфхаки, что тоже принято.

Я бы назвала эту книгу "Всё о продажах простыми словами". Сейчас компании попали в сложную ситуацию: цены растут, сотрудники не довольны зарплатой, а пркупатели убегают. Это в лучшем случае. В худшем- компания попросту перестаёт функционировать на рынке.

Авторы в книге расскажут, как выйти в доход, где искать крупных клиентов и как вести дела с большими компаниями. Все эти волнующие вопросы излагаются доступно и легко. Если хотите прокачать свой бизнес, то вам точно нужно обратиться к этому изданию

Знаю не так много действительно толковых книг по теме. Эта определенно входит в топ лучших. О том, как вести успешные переговоры, рассказывают мало, если вообще рассказывают, а в этой книге теме уделено достаточное внимание, что не может не радовать. Хорошо раскрыты темы работы с клиентами и управления продажами, раскрыты элементы успешности бизнеса !! В общем, если вы работаете в крупной компании или являетесь владельцем бизнеса - эта книга вам точно пригодится.

Главный тезис книги для меня

"Абсолютному большинству предпринимателей проще вручную перебирать миллионы тонн пустой руды, чем общаться и устанавливать отношения."

Книга даёт хороший высокоуровневый план и пытается убрать страх продаж. Иногда кажется, что она только про крупный бизнес, но я уверен подход подойдёт почти везде. В общем как первая книга по продажам – она топ.