Zitate aus dem Buch «Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение»

1. Фраза с УТП содержит уникальность, неповторимость со значительным отрывом от конкурентов. Проверка – нельзя подставить к бренду конкурента. 2. УТП имеет значимость для покупателя. Должна быть ценность, польза для покупателя. 3.  Простота понимания – слоган/фраза с УТП должны быть понятны сразу, без дополнительной расшифровки.

Суть формулы AIDA – продающая реклама должна: – привлекать внимание с помощью проблемы, которая волнует покупателей; – вызывать интерес с помощью продукта как способа решения проблемы; – стимулировать желание за счет выгод продукта (пользы для покупателя); – побуждать к действию с помощью призыва к действию.

Грамотная реклама – это реклама, созданная по принципу AIDA «внимание-интерес-желаниедействие