Олеся Стеценко

«Курс убеждения в одном предложении» Блэра Уоррена. Блэр – эксперт по убеждению, потративший более десяти лет на изучение и применение этого метода. Он изложил весь свой опыт в одном простом предложении: «Люди сделают все для тех, кто поощряет их мечты, оправдывает их неудачи, развеивает их страхи, подтверждает их подозрения и помогает им бросить камень в их врагов».

Этот эксперимент демонстрирует не только эффект плацебо, но и его злого двойника, эффект ноцебо. Это значит, что отрицательные результаты, вплоть до самых серьезных физических реакций, могут быть вызваны негативными ожиданиями, даже если фактическое заболевание

То есть чувство на самом деле состоит из трех частей: А – событие, ситуация. Б – наши мысли, оценивающие ситуацию. В – наши чувства и действия.