Пятьдесят лет назад известнейший американский рекламист Россер Ривз (это именно он придумал слоган для M&Ms: «Тают во рту, а не в руках») написал книгу «Реальность в рекламе», в то время буквально взорвавшую рынок.
Ривз был одним из наиболее ярких учеников основоположника рекламного дела знаменитого Клода Хопкинса и являлся приверженцем «продающего» стиля. Он считал, что у рекламы может быть только одно назначение – увеличение продаж. Ни лояльность, ни узнаваемость, ни популяризация товара не играют существенной роли, когда цель – вовлечение в потребление как можно большего числа людей!
В своей книге Ривз акцентировал внимание на том, что эффективность рекламы (читай: продаж) определяется следующим фактором: она должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента с помощью одного, но очень сильного предложения, которое не могут сделать конкуренты. Предложения, которое побудит получателя рекламы к выполнению целевого действия. Эта идея и легла в концепцию, которую Ривз назвал Уникальное Торговое Предложение (УТП).
Эта книга – краткое, но эффективнейшее руководство, этакий «Розеттский камень для рекламного бизнеса» – незаменимое пособие для тех, кто работает в рекламе. Сегодня она является настольной книгой во многих крупных корпорациях и ведущих бизнес-школах мира.
Отличная книга на 5+! Позволяет отфильтровать сразу в голове всё то, на что не нужно тратиться в рекламе. Книга позволяет сформировать правильное представление о том, как нужно делать свою рекламу. Обычно одни впаривают рекламу, а другие её покупают. Но ни кто из них толком в ней не разбираются. Сам давным давно так же работал. Сейчас, когда сам собственник бизнеса, то и взгляды другие. Книга всё меняет. Однозначно рекомендую!
Настоящая классика. Очень полезные и важные знания. Никакой воды. Материал основан на огромном опыте автора.
Не удивительно, что книгу которая была написана очень давно, переиздают сейчас. Книга обязательна к прочтению маркетологам, предпринимателям, специалистам по рекламе.
Мне было местами сложновато прослушивать эту книгу. Понадобилось приложить усилие над собой , чтоб прослушать. Общий концепт интересный как новый взгляд на рекламу.
Хотелось бы больше практических примеров…
Книга для меня напрасная. Много примеров из 1960-1980 гг. Разочарована. Много сравнений РК «некоторых продуктов». Зря потраченное время. Если вы вообще не разбираетесь в рекламе, точнее, в производстве рекламного контента, то для очень поверхностного ознакомления, наверное, да. Сейчас время конкретики, чётких рекомендаций, с этой точки зрения полглавы наберётся.
Для меня книга оказалась прочитанной очень вовремя. Много практичной информации, без воды. Слушала, возвращалась, записывала, снова слушала. Будем применять.
Каждое рекламное обращение должно сделать потребителю какое-то предложение. Это должны быть не просто слова, не бессодержательное восхваление товара и не «витринная» реклама. Каждое обращение должно призывать каждого отдельного читателя: «Купи именно этот товар и получишь именно эту специфическую выгоду».
Отзывы 5